中石油廣東銷售分公司發(fā)展策略研究.pdf

1、對成品油銷售行業(yè)發(fā)展策略的研究,在國外的歷史比較長,而在國內(nèi),由于成品油銷售行業(yè)的特殊市場地位,截止到目前,成品油銷售市場也是屬于寡頭壟斷的有限競爭發(fā)展階段,國內(nèi)有關的研究從90年代才開始,也正是從那個時候起,中國成品油銷售市場開始走向市場化。國內(nèi)對中國成品油銷售行業(yè)的研究集中在總部層面或整個行業(yè)層面,要不就是行業(yè)的某個專題研究,對具體的省級成品油銷售公司的發(fā)展策略研究還是比較少,尤其是對省一級成品油銷售公司的發(fā)展全面性研究更是不多。廣

2、東是中國經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)之一,是中國市場經(jīng)濟發(fā)展最成熟的省份,在中國的成品油銷售市場上,廣東的市場化程度最高,競爭較全國其他地方的市場更激烈。而且廣東的成品油消費占了全國的1/8,成品油消費年遞增8％,是全國重要的成品油消費市場,可以說誰占有了廣東市場,誰就占有了成品油銷售的強勢地位。中國石油廣東分公司在廣東歷經(jīng)了12年的發(fā)展,從無到有,從弱到強,擁有了廣東20%的市場份額,年銷售成品油近500萬噸,廣東公司還是中國石油銷售系統(tǒng)的銷量大戶

3、,是中國石油南方發(fā)展的重要棋子,但是近幾年發(fā)展停滯不前,發(fā)展速度落后于競爭對手中石化,也遠落后于廣東成品油銷售市場的新生力量如:國際石油巨頭和中海油等,在很多競爭指標的比較上也處于明顯下風。為了探尋成品油市場發(fā)展的規(guī)律,找出中石油廣東銷售分公司發(fā)展存在的癥結(jié),明確今后發(fā)展方向,特作本次專題研究。本文在波特教授的競爭優(yōu)勢理論基礎上,運用波特五力模型和SWOT方法,分析了中石油廣東銷售分公司所面臨外部環(huán)境的機會和威脅、內(nèi)部資源和能力的優(yōu)勢劣