中石油S銷售公司非油品業(yè)務(wù)發(fā)展研究.pdf

1、為打破單一經(jīng)營(yíng)的制約,各成品油銷售企業(yè)紛紛擴(kuò)大加油站延伸產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者,發(fā)展非油品業(yè)務(wù)已逐漸成為各企業(yè)新的利潤(rùn)來(lái)源。中石油S銷售公司非油業(yè)務(wù)現(xiàn)主要集中于便利店,這不僅與國(guó)外同類企業(yè)有較大的差距,而且不利于長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)的保持。如何在大力發(fā)展便利店的同時(shí)積極拓展汽車服務(wù)、休閑快餐等非油品業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)由單一油品銷售向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變,培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,是新形勢(shì)下公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。
　　 論文對(duì)非油品業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求進(jìn)行了系統(tǒng)的

2、分析,明確了中石油S銷售公司可發(fā)展的非油品業(yè)務(wù)類型,接著通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)各類非油品消費(fèi)者的不同需求和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析,以車輛屬性和消費(fèi)者屬性為坐標(biāo)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,按照利潤(rùn)最大化原則,以車輛運(yùn)營(yíng)主要區(qū)域和非油消費(fèi)比例為依據(jù)選擇出中石油S銷售公司不同位置加油站的非油品業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng),并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)定位。然后依據(jù)差異化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略對(duì)公司的非油品發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略選擇,并針對(duì)不同的市場(chǎng)定位制定出非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品策