《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》桉例精選

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》案例精選《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》案例精選目錄案例1張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng)..............................................案例2寶潔公司和一次性尿布............................................案例3三個(gè)業(yè)務(wù)員尋找市場(chǎng)..............................................案例4福特的經(jīng)營(yíng)觀念.............

2、.....................................案例5愛(ài)爾琴鐘表公司的經(jīng)營(yíng)觀念........................................案例6非?？蓸?lè)如何作為................................................案例7“米沙”小玩具熊的滯銷..........................................案例8小油漆廠如何選擇目標(biāo)

3、市場(chǎng)........................................案例9青啤、燕啤“山東淮海戰(zhàn)役”實(shí)戰(zhàn)..................................案例10有機(jī)食品的發(fā)展前景..............................................案例11寶馬汽車公司的營(yíng)銷組合..........................................案例12“金利來(lái)，男

4、人的世界”........................................案例13娃哈哈的品牌延伸...............................................案例14美國(guó)的政府采購(gòu)管理.............................................案例15柯達(dá)與富士在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)...................................案例16小

5、靈通沖擊中國(guó)電信業(yè)...........................................案例17樂(lè)凱挑戰(zhàn)國(guó)外品牌...............................................案例18滬上老年用品市場(chǎng)細(xì)分...........................................案例19萬(wàn)客隆的定位策略........................................

6、.......案例20米勒公司是市場(chǎng)定位.............................................案例21麥德龍的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)配銷制.........................................案例22羅布麻產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)...............................................案例23百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新.........................

7、................案例24安利公司的營(yíng)銷策略.............................................案例25吉列按刮臉次數(shù)賣剃須刀.........................................案例26“價(jià)格殺手”——國(guó)美的真面目..................................案例27哈爾濱“中央大街”藥店大戰(zhàn)案例...................

8、.............案例28戴爾直銷......................................................案例29九陽(yáng)公司是如何選擇經(jīng)銷薄的.....................................案例30LG電子公司的渠道策略..........................................案例31西安楊森的銷售渠道.....................

9、........................案例32樂(lè)華渠道變革：冒進(jìn)還是過(guò)渡.....................................案例33百事可樂(lè)：拋掉明星小處著眼....................................案例34借助比較廣告中國(guó)移動(dòng)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...............................案例35本田摩托成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)......................

10、.................案例36PPA引發(fā)史克危機(jī)...............................................案例37強(qiáng)生公司的危機(jī)處理藝術(shù).........................................案例38利用“賣點(diǎn)”理論開(kāi)拓市場(chǎng).......................................案例39非凡的推銷員——喬吉拉德................

11、.....................案例40可口可樂(lè)的體育贊助.............................................案例41三元公司的營(yíng)銷策略.............................................案例42摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷案例.......................................3清理動(dòng)脈、防止動(dòng)脈粥樣硬化和其他心臟疾病。同時(shí)，葡萄酒

12、還有助于消化，并含有豐富的維生素B1、B2、B6、B12和多種礦物質(zhì)，可以使人容顏豐潤(rùn)。近幾年來(lái)，隨著國(guó)人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來(lái)，其消費(fèi)驟然升溫，成為酒類市場(chǎng)的新寵。10多個(gè)國(guó)家的100多個(gè)洋品牌和400多個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國(guó)市場(chǎng)匯聚，一競(jìng)風(fēng)流，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。目前，國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)噸的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)20個(gè)，稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)只有張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，

13、實(shí)力雄厚的3個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為：張?jiān)?9.35%、長(zhǎng)城16.09%、王朝15.57％。消費(fèi)者對(duì)3個(gè)品牌的熟悉程度分別為張?jiān)?3％、長(zhǎng)城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張?jiān)Ｕ?3％、長(zhǎng)城占19％、王朝占15％。其中我國(guó)馳名商標(biāo)張?jiān)Ｆ咸丫剖窍M(fèi)者最熟悉又最常喝的品牌。在經(jīng)歷了一場(chǎng)與洋酒的生死較量后，國(guó)產(chǎn)葡萄酒尤其是國(guó)產(chǎn)干紅憑借其優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價(jià)格取得了實(shí)質(zhì)性的勝利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年國(guó)內(nèi)干紅酒的消費(fèi)近4萬(wàn)噸中，國(guó)產(chǎn)干紅

14、超過(guò)2萬(wàn)多噸，而洋品牌酒只有約1萬(wàn)噸。自1998年起，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三家就占據(jù)了60％左右的市場(chǎng)份額，而野力、龍徽等十幾種品牌則成長(zhǎng)第二梯隊(duì)，占據(jù)了剩下的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。雜牌洋酒組裝廠家、小企業(yè)、小作坊則生存艱難，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。1998—1999年，倒閉葡萄酒廠上百家。三、培育市場(chǎng)張?jiān)Ｓ眯牧伎?998年底，張?jiān)I(yíng)銷公司的市場(chǎng)調(diào)研部，在分析全國(guó)各地反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息時(shí)發(fā)現(xiàn)沿海地區(qū)和中西部城市的葡萄酒的終端消費(fèi)者結(jié)構(gòu)存在較大差異。沿海地

15、區(qū)葡萄酒個(gè)人消費(fèi)比例很高，市場(chǎng)銷量比較穩(wěn)定；內(nèi)地城市主要為公款消費(fèi)(占70％以上)，市場(chǎng)銷量起伏也較大。同時(shí)對(duì)終端消費(fèi)者的心理調(diào)查表明：沿海地區(qū)消費(fèi)者看重的是葡萄酒的保健功能及文化品位，而內(nèi)地消費(fèi)者則看重的是身份標(biāo)志和時(shí)尚。這表明沿海地區(qū)的葡萄酒進(jìn)入理性消費(fèi)階段，步入速度減緩的市場(chǎng)成熟期，而內(nèi)地城市則處在感性消費(fèi)階段，處在市場(chǎng)上升期。但因?yàn)槲覈?guó)葡萄酒的主要消費(fèi)區(qū)域在沿海地區(qū)，故而可以推測(cè)：1999年的葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將放慢，張?jiān)９颈?/p>

16、須相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷的策略，加大市場(chǎng)培育和開(kāi)發(fā)的力度。張?jiān)：芮宄号c啤酒、白酒比，葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)在太小，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模充其量不到100億元?，F(xiàn)在平均每個(gè)中國(guó)人葡萄酒年消費(fèi)量只有0.3升，世界平均水平的120。而國(guó)人以白酒為主的酒類消費(fèi)習(xí)慣是歷史發(fā)展中逐漸形成的，是中國(guó)飲食業(yè)的一大特色，短期內(nèi)很難改變，引導(dǎo)消費(fèi)須下大功夫。假如每個(gè)中國(guó)人每年消費(fèi)兩瓶葡萄酒（1.5升），那么就需要195萬(wàn)噸葡萄酒，市場(chǎng)規(guī)模即可達(dá)到780億元。這表明中國(guó)葡萄

17、酒市場(chǎng)還存在著巨大的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的培育和開(kāi)拓。為了培養(yǎng)消費(fèi)者，張?jiān)Ｖτ凇皽贤ā?。受價(jià)格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費(fèi)者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費(fèi)群；偶爾性消費(fèi)者，則以年輕人為主。張?jiān)贤ǖ闹饕獙?duì)象就是這些人，即將經(jīng)常性消費(fèi)者鞏固下來(lái)，讓偶爾性消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費(fèi)者，同時(shí)開(kāi)拓新的大量新生性消費(fèi)者。針對(duì)不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者而言，張?jiān)Ｍㄟ^(guò)一系列目標(biāo)明確的整

18、合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。它們通過(guò)對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者主要的信息來(lái)源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費(fèi)者心目中的親和力，同時(shí)通過(guò)一系列品牌策略，樹(shù)立起張?jiān)|方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！弊鳛橹黝}，也使對(duì)葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。對(duì)偶爾性消費(fèi)者而言，張?jiān)t側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時(shí)尚色彩，通過(guò)對(duì)大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時(shí)尚