金融危機(jī)背景下國有商業(yè)銀行營銷策略研究.pdf

1、在金融危機(jī)之際,經(jīng)濟(jì)形勢要求我國國有商業(yè)銀行在做好傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)的同時(shí),還要不斷創(chuàng)新出產(chǎn)品,不僅在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上要處理好銀行與社會群體的供求關(guān)系,而且在金融創(chuàng)新方面也要著眼于解決民生實(shí)際問題,不斷發(fā)展與民生息息相關(guān)的金融工具。國有商業(yè)銀行應(yīng)立足服務(wù)社會,不能一味脫離市場需要,一味的追求理論完美而忽視了是否適合實(shí)際需求。這既是社會大眾對國有商業(yè)銀行的要求,也是國有商業(yè)銀行應(yīng)對金融危機(jī)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的客觀要求。商業(yè)銀行市場營銷本身是一種

2、策略行為,對不同客戶定制不同的策略,是當(dāng)今世界中各商業(yè)銀行服務(wù)的趨勢,同時(shí)也是商業(yè)銀行在市場中獲得競爭優(yōu)勢的有力法寶。尤其是在金融危機(jī)的浪潮中國有商業(yè)銀行要保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定與增長,堅(jiān)持這個理念進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略優(yōu)化是至關(guān)重要的?？偠灾?國有商業(yè)銀行的營銷是聯(lián)結(jié)社會需要與銀行反應(yīng)的橋梁紐帶,只有充分分析市場需求,依托國有商業(yè)銀行自身的各項(xiàng)優(yōu)勢,確立營銷觀念,制定營銷優(yōu)化策略,敢于創(chuàng)新,探尋市場的有效需求,分析并滿足客戶個性化需求,將營銷

3、成果轉(zhuǎn)化為國有商業(yè)銀行經(jīng)營的成果,國有商業(yè)銀行一定會很好的應(yīng)對目前的金融危機(jī)。
　　 本論文分為五章來研究金融危機(jī)背景下我國國有商業(yè)銀行的營銷策略,首先在第一章分析了在金融危機(jī)背景下研究我國國有商業(yè)銀行營銷策略的大背景,進(jìn)而探討了在次背景下研究本論文的目的和意義,同時(shí)也介紹了本論文的研究方法。第二章首先介紹目前商業(yè)銀行營銷的概念和內(nèi)涵,其次介紹了我國國有商業(yè)銀行營銷開展的狀況,商業(yè)銀行營銷策略也從無到有,從低級到高級,從粗放到細(xì)

4、分,從單項(xiàng)商業(yè)銀行策略到綜合商業(yè)銀行策略,商業(yè)銀行策略水平日益提高。第三章主要是介紹國外商業(yè)銀行成功的營銷策略,本文主要選擇了典型的花期銀行和匯豐銀行進(jìn)行分析,這兩個商業(yè)銀行成功的營銷策略可為我國國有商業(yè)銀行所借鑒。第四章是金融危機(jī)背景下國有商業(yè)銀行營銷環(huán)境的分析,通過構(gòu)建EFE矩陣和IFE矩陣評價(jià)國有商業(yè)銀行的外部因素和內(nèi)部因素,由這個兩個矩陣分析發(fā)現(xiàn),國有商業(yè)銀行的營銷環(huán)境是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。第五章是金融危機(jī)背景下國有商業(yè)銀行營銷策略