北京農(nóng)村商業(yè)銀行營(yíng)銷策略研究.pdf

1、農(nóng)村金融是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。經(jīng)過(guò)多年的改革與發(fā)展，當(dāng)前農(nóng)村金融已經(jīng)取得初步成效，但很多農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在改革的過(guò)程中出現(xiàn)了“農(nóng)村金融城市化”的偏差，即銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在向“三農(nóng)”提供金融產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中，未區(qū)分農(nóng)村金融與城市金融的二元結(jié)構(gòu)在融資環(huán)境、法律制度、產(chǎn)權(quán)體系等方面的差異性，把未經(jīng)調(diào)整的城市金融產(chǎn)品直接提供給涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民。但由于現(xiàn)行產(chǎn)權(quán)制度和法律制度的約束，農(nóng)村金融融資環(huán)境難以滿足城市金融產(chǎn)品所需的條件，導(dǎo)致金融產(chǎn)品與“三農(nóng)

2、”實(shí)際需求脫節(jié)，從而使得涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民無(wú)法獲得貸款以及相應(yīng)的服務(wù)，農(nóng)村金融難以深化。
　　本文以國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的首家省級(jí)農(nóng)村商業(yè)銀行—北京農(nóng)村商業(yè)銀行為研究對(duì)象，結(jié)合二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和北京市功能區(qū)域劃分要求，對(duì)北京農(nóng)村商業(yè)銀行的客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，提出“三大發(fā)展圈”:“內(nèi)城發(fā)展圈”、“城鄉(xiāng)結(jié)合圈”和“農(nóng)村發(fā)展圈”。本文對(duì)每個(gè)發(fā)展圈的存貸款、客戶結(jié)構(gòu)、盈利狀況等因素進(jìn)行了細(xì)致的分析，結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，從每個(gè)發(fā)展圈