外貿(mào)英語(yǔ)函電前兩章答案

1、1ChapterOneBasicKnowledgeofBusinessLetterWritingSectionNineExercises練習(xí)練習(xí)I.TranslatethefollowingexpressionsintoEnglish:Keys:mercialCouncil2.imptexpt3.exptlist4.enquiry5.sample6.pricelist7.catalogue8.ChamberofCommerce9.mar

2、ketprice10.agreement11.clientscustomers12.commoditiesfair13.competitiveprice14.EMP(EuropeanMainpts)15.dealexclusively16.manufacturer17.articlenumber18.delivery19.specification20.trialderII.Pleaseimprovethefollowingsenten

3、cetothemmeidiamoticKeys:1.WearesendingyoutheinfmationyouaskedfinyourletterofJune4.2.WehavereceivedyourletterofMay10.3.Wearepleasedtotellyouthatyourder167wasdispatchedyesterday.4.Wesentyouthismningourlatestcatalogueyoureq

4、uestedinyourletterofMay5.5.Wehopeyouwillconsiderourproposals.6.Wehopetohearfromyousoon.7.YouinfmedusinyourletterthatyoucouldnotofferusGallnutsastheywereoutofstock.8.Inreplytoyourletterofthe23redlastmonthwearepleasedtocon

5、firmthefollowingder.9.PleasetakenoteoftheLotNumberofbalessothattheparcelmaynotbemixeduponling.10.Sampleswillbesentoffermadeuponreceiptofyourspecificenquiry.11.Inreplytoyourletter23rdMayweregrettoinfmyouthatwearenownotina

6、positiontoofferyouthequantityasrequired.12.ThankyoufyourquotationdatedSeptember52010.Weintendtoplaceatrialderwithyou.13.YouwillnodoubtopentherelevantLCattheendofMay.14.Wefeelsurethatyouwillbeentirelysatisfied.15.Willyoup

7、leasesendusyourlatestcataloguepricelist16.WewishyoucouldeffectinsuranceonthegoodswithPICC.17.Pleasesendmeacopyoftheagreement.18.Yourproductsarenotuptoourstard.19.IregretIcannotagreetoyoursuggestions.3可以說(shuō)沒(méi)有客戶，就沒(méi)有業(yè)務(wù)，與潛在客戶建

8、立業(yè)務(wù)關(guān)系不僅對(duì)于新成立的公司很重要，對(duì)于那些想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加營(yíng)業(yè)額的公司來(lái)說(shuō)，同樣很重要。如果一家新公司，既我方一家公司，想要在國(guó)外打開(kāi)市場(chǎng)，買(mǎi)入或者賣(mài)出產(chǎn)品，那么，他首先必須做的就是他要明白與誰(shuí)做業(yè)務(wù)，通常，這類(lèi)信息可以通過(guò)以下渠道獲得：1）通過(guò)寫(xiě)信交流；2）參加出口商品交易會(huì)；3）出席國(guó)內(nèi)外舉辦的展覽會(huì)；4）互派貿(mào)易代表團(tuán)。上述所有途徑中，寫(xiě)信使用最為廣泛。通過(guò)寫(xiě)信可以從銀行﹑雜志﹑報(bào)紙電視廣告﹑業(yè)務(wù)關(guān)系介紹﹑市場(chǎng)調(diào)查﹑商務(wù)

9、參展﹑商會(huì)﹑商務(wù)參展﹑中間人﹑自我介紹等等來(lái)獲取所需要的所有信息。從上述任何渠道獲得想要得到的公司名稱和地址之后，就開(kāi)始著手寫(xiě)信與之聯(lián)系。這類(lèi)信是第一次寄出去的信，也可稱之為“初次詢盤(pán)”。通常這類(lèi)信函最初告訴閱信人他的信息來(lái)，主要包括下列內(nèi)容：1）信息來(lái)源；2）意向；3）經(jīng)營(yíng)范圍和子公司、分公司，如有的話；4）公司的財(cái)經(jīng)和成信情況。如果想要進(jìn)口買(mǎi)入，可以要求看樣品，價(jià)格單等。寫(xiě)信人可以簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明想要購(gòu)買(mǎi)和想要買(mǎi)出何物。結(jié)尾時(shí)，通常要

10、表達(dá)想要合作和期待早日答復(fù)的原望。收到這類(lèi)信函后要立即回信，不能延誤，并寫(xiě)得有禮貌，以便給對(duì)方留下一個(gè)良好的印象。這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)信函最重要的功能。對(duì)于外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)往來(lái)非常重要，因此，交易商不僅要盡力鞏固與已有客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，也要不斷尋求新的客戶。SectionTwoSpecimenLetters（12封信）信函范文SpecimenLetter1Wishingtoestablishrelations尊敬的瑪麗女士：我們從中國(guó)對(duì)外貿(mào)易雜