市場營銷練習(xí)題

1、超級誘惑：春蘭的多元化之路一、為什么要實(shí)行多元化？1、對春蘭而言，實(shí)施多元化的原因主要有：（1）家電行業(yè)技術(shù)門檻較低，競爭激烈，利潤隨著競爭而變得越來越薄，需要拓展新業(yè)務(wù)來增加公司利潤。（2）春蘭公司在一體化戰(zhàn)略上開發(fā)接近飽和。它已經(jīng)是中國最大的空調(diào)生產(chǎn)基地、世界空調(diào)七強(qiáng)之一。（3）春蘭公司有足夠的技術(shù)以及管理水平實(shí)施多元化，也有足夠的資金支持轉(zhuǎn)型。2、企業(yè)經(jīng)常要對自己的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整：首先，由于現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合所能產(chǎn)出的銷售量和利

2、潤還達(dá)不到企業(yè)發(fā)展所期望的目標(biāo)，即存在所謂的“戰(zhàn)略計(jì)劃缺口”，于是需要通過業(yè)務(wù)組合的擴(kuò)展來彌補(bǔ)這一缺口。其次，隨著市場的發(fā)展與變化，一些老的業(yè)務(wù)市場會(huì)發(fā)生萎縮，而一些新的業(yè)務(wù)市場會(huì)逐漸形成。二、春蘭在多元化過程中，采取了什么品牌策略？你認(rèn)為這種品牌策略是否成功，為什么？1、采取了品牌拓展戰(zhàn)略。（將品牌用于旗下各產(chǎn)品）2、從多元化的角度上來看，我認(rèn)為是成功的。該策略整合了春蘭的所有產(chǎn)品，在維持品牌價(jià)值的同時(shí)也有效增加了知名度。重新創(chuàng)立品牌

3、代價(jià)過大，利用原品牌的良好信譽(yù)和自己在制造業(yè)方面的功底結(jié)合，對旗下產(chǎn)品和品牌都是有利的促進(jìn)。一定要挑問題的話，這個(gè)策略可得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。（下游不確定、上下游信息不對稱）由于這種需求放大效應(yīng)的影響，供應(yīng)方往往維持比需求方更高的庫存水平或者說是生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃，可能造成浪費(fèi)并提高企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。二、怎樣克服“長鞭效應(yīng)”？戴爾有效克服了“長鞭效應(yīng)”的經(jīng)驗(yàn)是什么？1、通?？朔伴L鞭效應(yīng)”的辦法為訂貨分級管理

4、、加強(qiáng)出入庫管理，合理分擔(dān)庫存責(zé)任、縮短提前期，實(shí)行外包服務(wù)、參考?xì)v史資料，適當(dāng)減量修正，分批發(fā)送、提前回款期限。2、戴爾克服該問題的經(jīng)驗(yàn)是：（1）采購部門做好精確預(yù)測；（2）加強(qiáng)對供應(yīng)商管理。要求供應(yīng)商要按戴爾的需求送貨；要按訂貨量決定庫存量；要用批量小，但頻率高的方式送貨；要能夠做到隨要隨送；（3）加強(qiáng)溝通，了解貨品信息。通過互聯(lián)網(wǎng)與全球各地優(yōu)秀供應(yīng)商保持著緊密的聯(lián)系，從而減少信息不對稱，及時(shí)對生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)供需平