市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題部分帶答案

1、1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)題一、填空題一、填空題1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得滿(mǎn)足需要和欲望之物一種社會(huì)和管理過(guò)程。2.從營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值是由能夠滿(mǎn)足顧客需要的內(nèi)質(zhì)決定的。3.需求是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)（種）具體產(chǎn)品的愿望，也就是說(shuō)，需求=欲望＋購(gòu)買(mǎi)力。4.市場(chǎng)是指具有購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的愿望，并具有或可能具有購(gòu)買(mǎi)能力的潛在顧客。5.在交換活動(dòng)中，__更積極主動(dòng)想實(shí)現(xiàn)交換__

2、的一方稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)者。6.營(yíng)銷(xiāo)管理是指對(duì)一個(gè)組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所實(shí)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的全部管理活動(dòng)。7.產(chǎn)品觀念導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)理人員將眼光盯住自己的產(chǎn)品而不是_顧客需求變化_，這就必然導(dǎo)致“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”。8.推銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)采用大力推銷(xiāo)和促銷(xiāo)的方式來(lái)組織企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，其最大的不足是__沒(méi)有將企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)放在顧客需求上__，因此說(shuō)此種觀念是“銷(xiāo)售能生產(chǎn)的產(chǎn)品”。9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（4Ps）中的產(chǎn)品，包括質(zhì)量、式樣、__品牌__、包裝等等分變

3、量。10.市場(chǎng)需求潛量是指__在特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境__，隨著行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的強(qiáng)化及不懈努力，該行業(yè)中特定產(chǎn)品可達(dá)到的最大市場(chǎng)需求量。11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指能對(duì)企業(yè)同__目標(biāo)顧客_進(jìn)行成功交易產(chǎn)生影響的所有行動(dòng)者及其力量。12.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指能對(duì)企業(yè)同目標(biāo)顧客進(jìn)行成功交易產(chǎn)生影響的所有_行動(dòng)者_(dá)及其力量。13.在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有吸引力的領(lǐng)域，企業(yè)在此領(lǐng)域中將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可能取得更多營(yíng)銷(xiāo)成果，就是__營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)__。14.所謂環(huán)

4、境威脅，是指在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出現(xiàn)的對(duì)企業(yè)發(fā)展的_不利趨勢(shì)_及由此形成的_挑戰(zhàn)_。15.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是為了生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)而對(duì)一種特定產(chǎn)品／服務(wù)產(chǎn)生的需求，因而此類(lèi)需求是_中間_需求。16.宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的“趨勢(shì)”是指的一種具有某些勢(shì)頭和__持久性__事件的方向或順序。17.營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)是指協(xié)助企業(yè)__推廣_、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終顧客的那些企業(yè)或組織。18.一個(gè)市場(chǎng)特定時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力可表示為：購(gòu)買(mǎi)力＝收入－_儲(chǔ)蓄_＋信貸。19.消費(fèi)者的

5、需求具有層次行，因此可劃分為_(kāi)_生存__需求、享受需求和__發(fā)展__需求。20.能對(duì)一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)態(tài)度產(chǎn)生影響的其他人，稱(chēng)為該消費(fèi)者的_參考_群體。341.顧客主要想通過(guò)購(gòu)買(mǎi)努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類(lèi)中的選購(gòu)品中的同質(zhì)品。42.引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用高促銷(xiāo)和高訂價(jià)。43.在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率，____A___是有效的措施之一。A、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途B、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客C、進(jìn)入新的細(xì)分

6、市場(chǎng)D、改進(jìn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和樣式44.判斷下列不能成立的說(shuō)法是___C____。A、進(jìn)入衰退期后，市場(chǎng)占有率高的企業(yè)可進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。B、進(jìn)入衰退期后，市場(chǎng)占有率比較高的企業(yè)可有選擇性的進(jìn)行收縮。C、進(jìn)入衰退期后，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)放棄營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)產(chǎn)品了。D、進(jìn)入衰退期后，市場(chǎng)占有率小的企業(yè)應(yīng)當(dāng)放棄營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)產(chǎn)品。45.產(chǎn)品線(xiàn)是指的____密切相關(guān)___一組產(chǎn)品。46.品牌的基本作用是___標(biāo)識(shí)區(qū)別不同營(yíng)銷(xiāo)者的產(chǎn)品____。47.如果欲采用“非品牌化

7、”的作法，企業(yè)需要考慮的條件之一是____B___。A、產(chǎn)品價(jià)格便宜B、產(chǎn)品同質(zhì)性較好C、需要建立長(zhǎng)期市場(chǎng)D、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于密集48.全部產(chǎn)品組合采用相同的品牌名稱(chēng)在品牌名稱(chēng)策略中被稱(chēng)為_(kāi)___家族___名稱(chēng)策略。49.在產(chǎn)品整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中都需要使用，并成為產(chǎn)品使用價(jià)值組成部分的包裝（物），就是___初始___包裝。50.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)物產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同之點(diǎn)是需要通過(guò)人員、設(shè)施和程序這3個(gè)P來(lái)實(shí)現(xiàn)差別化。51.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序：產(chǎn)生構(gòu)思→構(gòu)思篩選→_

8、__概念測(cè)試與發(fā)展____→營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展→技術(shù)與商業(yè)分析→產(chǎn)品開(kāi)發(fā)→市場(chǎng)試銷(xiāo)→商品化。52.顧客主要想通過(guò)購(gòu)買(mǎi)努力在市場(chǎng)上尋找到價(jià)格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品分類(lèi)中___選購(gòu)____品中的異質(zhì)品。53.產(chǎn)品生命周期指出，引起產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期間的__銷(xiāo)售量、利潤(rùn)_變化的原因，由此提供了制定不同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析基礎(chǔ)。54.引入期的“慢速掠取戰(zhàn)略”是指采用低促銷(xiāo)和高訂價(jià)。55.全部產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱(chēng)稱(chēng)為_(kāi)___個(gè)別___名稱(chēng)策略。