天津農(nóng)商銀行信貸營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國金融體制改革的進一步深化，各類商業(yè)銀行紛紛建立，隨之產(chǎn)生的銀行間市場競爭也曰趨激烈，商業(yè)銀行信貸市場已逐漸由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場。作為商業(yè)銀行的主要盈利來源信貸業(yè)務是商業(yè)銀行的三大主業(yè)之一，發(fā)展信貸業(yè)務是各類商業(yè)銀行賴以生存，搶占市場的重中之重。商業(yè)銀行需通過市場營銷手段將各類信貸產(chǎn)品推向市場，以達到提升品牌形象，搶占市場占有率的目的。一個商業(yè)銀行信貸營銷的發(fā)展程度和多樣化程度是該銀行盈利能力的體現(xiàn)，也直接決定著該銀

2、行的業(yè)務規(guī)模。
　　天津農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（以下簡稱天津農(nóng)商銀行），前身是有著近60年發(fā)展歷史的農(nóng)村信用社。2010年6月，在天津農(nóng)村合作銀行和其他9家區(qū)縣信用行社基礎上，改制重組設立了天津農(nóng)商銀行。和其他股份制銀行，大型國有商業(yè)銀行相比，天津農(nóng)商銀行的信貸營銷尚存在諸多問題，導致天津農(nóng)商銀行的市場競爭力相對較低。因此，分析和研究天津農(nóng)商銀行信貸營銷策略，對提升天津農(nóng)商銀行市場競爭力，開展有效的信貸營銷活動，都具有積極的現(xiàn)實

3、意義。
　　本文從現(xiàn)代市場營銷理論出發(fā)，首先對天津農(nóng)商銀行的信貸營銷現(xiàn)狀和存在的問題進行分析，然后運用波特五力分析法和SWOT分析法對天津農(nóng)商銀行現(xiàn)有市場營銷環(huán)境進行分析，確定了該行目前所處的市場地位與競爭實力。在此基礎上，從天津農(nóng)商銀行的市場定位策略、產(chǎn)品組合策略、定價策略、營銷渠道策略和促銷策略五個方面，對該銀行信貸營銷策略進行深入研究。最后從運營機制、核心競爭力、人力資源、科技支持四個方面對營銷策略實施提供保障進行了闡述。<