赤峰元寶山農(nóng)商銀行客戶營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、我國(guó)改革開(kāi)放經(jīng)過(guò)幾十年的深化發(fā)展,特別是金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放和完善,商業(yè)銀行的運(yùn)行機(jī)制及經(jīng)營(yíng)管理模式都發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變,官方行政經(jīng)營(yíng)色彩慢慢褪化,商業(yè)銀行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷以及服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)管理均已經(jīng)得到了根本性的進(jìn)步,市場(chǎng)觀念慢慢確定。但是由于我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)化運(yùn)作的時(shí)間還比較短,相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制仍然有待建立健全,常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷主流依然處于廣告促銷以及服務(wù)友好的低層次時(shí)期,缺少營(yíng)銷組合策略系統(tǒng)的推廣與應(yīng)用。赤峰元寶山農(nóng)商銀行這些年來(lái)因

2、為受各種外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響,自身并未構(gòu)建完整有效的市場(chǎng)反饋處理機(jī)制,嚴(yán)重限制了自身整體實(shí)力的發(fā)展壯大。因此,商業(yè)銀行提升經(jīng)營(yíng)水平的關(guān)鍵之一在于加強(qiáng)營(yíng)銷機(jī)制的科學(xué)化發(fā)展,構(gòu)建完善的營(yíng)銷體系,有效提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
  在這樣的發(fā)展思路下,本文將赤峰元寶山農(nóng)商銀行作為研究對(duì)象,從銀行當(dāng)前面臨的外部發(fā)展環(huán)境入手,綜合運(yùn)營(yíng)SWOT分析法、波特五力分析模型等工具和方法,在對(duì)銀行面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、金融環(huán)境等宏觀因素進(jìn)行全面系統(tǒng)分析和銀

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