沛縣農(nóng)商銀行營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)在美歐發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)?dòng)下弱勢(shì)復(fù)蘇，但仍存諸多變數(shù)。2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速“破七”降為6.9％，新形勢(shì)下中國(guó)銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生深刻變化，未來(lái)將相應(yīng)地產(chǎn)生趨勢(shì)性變化。同時(shí)，金融業(yè)也是風(fēng)起云涌，2015年互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展，從內(nèi)部倒逼商業(yè)銀行改革。在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之下，沛縣農(nóng)商銀行的發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型。因此，本文試圖從營(yíng)銷(xiāo)的視角對(duì)沛縣農(nóng)商銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)并解決銀行存在的問(wèn)題。
　　本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論框架為理論基礎(chǔ)，圍

2、繞營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、SWOT分析、STP理論及核心的4P營(yíng)銷(xiāo)策略理論展開(kāi)研究。首先對(duì)沛縣農(nóng)商銀行進(jìn)行了基本介紹，同時(shí)介紹了沛縣農(nóng)商銀行所在的銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和員工訪談，闡述了沛縣農(nóng)商銀行的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，總結(jié)了沛縣農(nóng)商銀行營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。然后，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和SWOT分析理論，對(duì)沛縣農(nóng)商銀行的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析，找出其存在的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并提出相應(yīng)的對(duì)策。在此基礎(chǔ)上，利用STP理論從地理區(qū)域、客戶類(lèi)型和業(yè)

3、務(wù)類(lèi)型三個(gè)因素對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與定位，進(jìn)而從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面提出針對(duì)性的解決方案。最后，為保障營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)現(xiàn)，提出了優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)人力資源建設(shè)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系等保障措施。
　　本文對(duì)沛縣農(nóng)商銀行營(yíng)銷(xiāo)策略的研究需要在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)，并結(jié)合組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、流程梳理與優(yōu)化、人力資源建設(shè)以及風(fēng)險(xiǎn)體系的完善，多種資源整合并相互支持。希望本文的研究能對(duì)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展起到積極作