沛縣農商銀行營銷策略研究.pdf

1、當前，世界經濟在美歐發(fā)達國家?guī)酉氯鮿輳吞K，但仍存諸多變數。2015年中國經濟增速“破七”降為6.9％，新形勢下中國銀行業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生深刻變化，未來將相應地產生趨勢性變化。同時，金融業(yè)也是風起云涌，2015年互聯網金融迅猛發(fā)展，從內部倒逼商業(yè)銀行改革。在新的營銷環(huán)境之下，沛縣農商銀行的發(fā)展面臨轉型。因此，本文試圖從營銷的視角對沛縣農商銀行的轉型發(fā)展進行研究，以發(fā)現并解決銀行存在的問題。
　　本論文以市場營銷理論框架為理論基礎，圍

2、繞營銷環(huán)境、SWOT分析、STP理論及核心的4P營銷策略理論展開研究。首先對沛縣農商銀行進行了基本介紹，同時介紹了沛縣農商銀行所在的銀行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢，通過問卷調查和員工訪談，闡述了沛縣農商銀行的營銷現狀，總結了沛縣農商銀行營銷存在的問題。然后，結合營銷環(huán)境和SWOT分析理論，對沛縣農商銀行的宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境進行詳細分析，找出其存在的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，并提出相應的對策。在此基礎上，利用STP理論從地理區(qū)域、客戶類型和業(yè)

3、務類型三個因素對公司的目標市場進行細分與定位，進而從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面提出針對性的解決方案。最后，為保障營銷策略的順利實現，提出了優(yōu)化公司組織結構、加強人力資源建設、加強企業(yè)文化建設和完善風險管理體系等保障措施。
　　本文對沛縣農商銀行營銷策略的研究需要在實踐中進行檢驗，并結合組織結構調整、流程梳理與優(yōu)化、人力資源建設以及風險體系的完善，多種資源整合并相互支持。希望本文的研究能對公司的轉型發(fā)展起到積極作