經(jīng)銷商靠什么賺錢

1、經(jīng)銷商靠什么賺錢經(jīng)銷商靠什么賺錢2008820全球品牌網(wǎng)欒金剛經(jīng)銷商靠什么賺錢，可能會有人說，那還用問嗎，經(jīng)銷商賺錢當然靠產(chǎn)品賺錢啦，這話肯定不錯，但是隨著市場競爭的加劇，隨著廠家和終端的躋壓，經(jīng)銷商完全依靠產(chǎn)品賺錢已經(jīng)是越來越難了，君不見，昔日很風光的經(jīng)銷商，已經(jīng)有一些不在風光，有的甚至不得已轉型。在過去，只要手上有一支或幾支產(chǎn)品，到年底肯定是盆缽滿收，很多經(jīng)銷商如是說，可如今，每個經(jīng)銷商都有倒不完的苦水，諸如賣場……，批市……，廠家

2、……，……，事實上，在現(xiàn)代商業(yè)鏈條中，產(chǎn)品只不過是一個載體，如果不打破常規(guī)思維模式，很難會有一個良好的發(fā)展。筆者認為：現(xiàn)代新型經(jīng)銷商，在以產(chǎn)品為載體的情況下，要以以下幾個方面賺錢。規(guī)模，所謂規(guī)模，就是要整合產(chǎn)品資源、人力資源、財力資源等，形成自己的規(guī)模優(yōu)勢。整合產(chǎn)品資源就是要根據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)勢合理規(guī)劃自己的產(chǎn)品結構，用優(yōu)勢產(chǎn)品帶動非優(yōu)勢產(chǎn)品，形成強有力的產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線。無論什么季節(jié)，公司的運營因為有非常合理的產(chǎn)品結構，都能夠健康、穩(wěn)定

3、的發(fā)展。因為有產(chǎn)品資源優(yōu)勢，無論從心理層面還是事實方面，在和商業(yè)鏈條的各環(huán)節(jié)溝通都占有一定的優(yōu)勢。在此優(yōu)勢的基礎上，爭取更好、更多的支持就不是很難的事。同時，在同行當中，和競爭對手的距離會越拉越大。整合人力資源就是合理給公司內部員工科學分工，同時，充分考慮廠家人員支持，由于越來越多的廠家對終端重視，很多產(chǎn)品會有業(yè)務人員跟進和導購跟進，如何調動他們的積極性，發(fā)掘全球品牌網(wǎng)他們的增值效應是個值得思考的問題。建立切實可行的績效機制，充分發(fā)揮他

4、們的積極性，挖掘他們的潛能。建立一支能打仗的隊伍。整合財務資源，就是充分挖掘財力資源的潛力，合理規(guī)劃、使用資金的同時合理融資，比如員工入股，親朋好友融資等。管理，根據(jù)公司情況要有一個適合公司運營和發(fā)展的管理模式，經(jīng)銷商可以多借鑒一些優(yōu)秀廠家的經(jīng)驗。根據(jù)企業(yè)情況設置相關職能部門，為完成部門職能設立相關崗位，合理分工，明確責任，逐步建立健全績效考核體系。在管理方面，筆者一直提倡：復雜的問題簡單化，簡單的問題系統(tǒng)化，系統(tǒng)的問題標準化，標準的問

5、題規(guī)范化，規(guī)范的問題模塊化，模塊的問題通俗化。管理要靠科學的系統(tǒng)和相對完善的制度，以及強有力的執(zhí)行力。向管理要效益。渠道，曾有一段時間，“渠道為王，終端致勝”的聲音一浪高過一浪，雖然在此問題上有仁智之見，但無論什么時候，渠道對經(jīng)銷的重要性是不會改變的。利用渠道賺錢有兩方面的涵義：一是充分利用自己的渠道資源，最大限度的分銷產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤最大化；二是利用渠道資源優(yōu)勢，把廠家的政策支持再分配，巧妙的整合這些資源，從而得到其可以得到的利益。當然

6、，經(jīng)銷商對此問題的理解方式和理解深度，直接會影響到整合所產(chǎn)生的效益。機會，機會來自于哪里，機會來自于變革，機會來自于危機，比如說，漲價，就是一個很好的機會，善于把握機會的人會很好的抓住，而對于另外一些人來說是困難。因為漲價，產(chǎn)品有重新洗牌的可能，原來的商業(yè)格局可能會發(fā)生根本性的改變！欒金剛：現(xiàn)任某快速消費品公司總經(jīng)理特別助理蒹銷售總監(jiān).多家公司經(jīng)營管理顧問和多家咨詢公司顧問、講師。擅長中小型快速消費品企業(yè)問題診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術制定、企

7、業(yè)文化提煉和管理、危機管理、人力資源管理和營銷管理。具有多年一線快速消費品管理實戰(zhàn)經(jīng)驗從鋪市業(yè)代做起歷任主管辦事處主管區(qū)域經(jīng)理分公司總經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理訓導部經(jīng)理人力資源經(jīng)理總經(jīng)理特別助理，市場總監(jiān).項目咨詢總監(jiān).在管理上提倡:復雜的問題簡單化簡單的問題系統(tǒng)化系統(tǒng)的問題標準化標準的問題規(guī)范化系統(tǒng)推進系統(tǒng)發(fā)展。致力于中國中小型快速消費品系統(tǒng)營銷體系建設.致力于中國中小型快速消費品企業(yè)發(fā)展研究，為推動其快速穩(wěn)定發(fā)展提供智力支持。同時接受中小型快速