2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、市場(chǎng)行銷概述市場(chǎng)行銷概述行銷管理哲學(xué);行銷管理程序市場(chǎng)管理程序三角形THETHEMARKETINGMARKETINGPROCESSPROCESSTRIANGLETRIANGLESITUATIONANALYSIS(INTERNALEXTERNAL)形勢(shì)分析(外部與內(nèi)部)環(huán)境分析(地理,人口,心理變數(shù))?人口環(huán)境(衣、食、住、行,人口老化)?經(jīng)濟(jì)環(huán)境(國(guó)內(nèi)國(guó)外及區(qū)域經(jīng)濟(jì))?社會(huì)文化(農(nóng)業(yè)社會(huì)到城市文化)?政治法律(關(guān)稅,出入口條例及政府行為

2、)?科技通訊(基礎(chǔ)設(shè)施,分布及使用)?市場(chǎng)分析(市場(chǎng)量,利基(Niche)點(diǎn))?消費(fèi)者分析(潮流、風(fēng)氣、生活型態(tài))?分銷渠道分析(加盟組織,新渠道)?競(jìng)爭(zhēng)者分析(二元格局及策略聯(lián)盟)STRATEGICALMARKETINGRESEARCH策略性市場(chǎng)研究策略研究?在當(dāng)今社會(huì)觀點(diǎn),企業(yè)應(yīng)采取那項(xiàng)政策與行動(dòng)。?政策與行動(dòng),如何符合社會(huì)需求。?如何與政府合作,配合國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策,進(jìn)而和各貿(mào)易伙伴和諧相處。?產(chǎn)品、市場(chǎng)投資決策,包括企業(yè)策略中的產(chǎn)品

3、與市場(chǎng)面,投資水準(zhǔn),以及資源分配。?發(fā)展一持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),杰出能力或資產(chǎn),適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)目標(biāo),企業(yè)機(jī)能政策,以及綜合效用。?引導(dǎo)策略性決策目標(biāo)。?各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能的政策與策略。?資源在各項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)上的分配。TARGETMARKET目標(biāo)市場(chǎng)定目標(biāo)前先區(qū)隔,用可支配收入,種族,組屋型態(tài),年齡等來(lái)區(qū)隔。?先以消費(fèi)者主導(dǎo)因素,進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。?再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)能力去選擇目標(biāo)市場(chǎng)。?市場(chǎng)定位,產(chǎn)品定位(POSITIONING)?自我定位?消費(fèi)者定位(即

4、在消費(fèi)者心中的地位)MARKETINGMIX行銷組合[四個(gè)Ps][兩個(gè)Ps]?產(chǎn)品策略(PRODUCT)?價(jià)格策略(PRICE)?通路策略(PLACE)?拓銷策略(PROMOTION)另有行銷理論的發(fā)展過程階段名稱涵蓋期間成果1行銷事實(shí)存在時(shí)期1900年以前2行銷觀念發(fā)展時(shí)期1900~1930建立行銷觀念。3行銷原理發(fā)展時(shí)期1930~1955形成行銷構(gòu)想,定義,假設(shè),原理等。4行銷理論雛形時(shí)期1955~1965行銷理論雛形5行銷理論建立

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