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1、蘭州助風(fēng)陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)蘭州助風(fēng)陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)有限公司有限公司STP戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略方案拓夢(mèng)戰(zhàn)隊(duì):康東東拓夢(mèng)戰(zhàn)隊(duì):康東東馬太和馬太和丁尚鵬丁尚鵬楊麗娟楊麗娟俄昀利俄昀利汪靜2011年6月1日西固區(qū)七里河區(qū)安寧區(qū)城關(guān)市場(chǎng)各個(gè)地縣場(chǎng)整個(gè)蘭州市場(chǎng)三、市場(chǎng)細(xì)分三、市場(chǎng)細(xì)分1、細(xì)分的基礎(chǔ):以商家與消費(fèi)者的共同需求為出發(fā)點(diǎn)和切入點(diǎn)。具體包括聯(lián)盟商家的開(kāi)發(fā)、會(huì)員群體的拓展及培養(yǎng)和廣告業(yè)務(wù)的推廣。2、細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):西固區(qū)市場(chǎng)包括著接近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,每位消費(fèi)者的需求和欲望
2、都千差萬(wàn)別,他們的購(gòu)買著力點(diǎn)也各不相同,因此需要為他們提供差異化與個(gè)性化的服務(wù)。(1)地理環(huán)境:西固區(qū)的道路交通路線主要呈網(wǎng)狀分布,分別形成了以陶瓷市場(chǎng)、西固城和西固公園為中心的三大商圈。所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)分析就應(yīng)該緊緊圍繞三大商圈來(lái)展開(kāi)。(2)人口因素:西固區(qū)的常住居民中48%的居民為三大企業(yè)的職工,受教育程度及收入水平都比較高,這位我們蘭州折扣網(wǎng)的拓展奠定可一個(gè)比較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。(3)消費(fèi)心理:在我們蘭州折扣網(wǎng)的目標(biāo)顧客中,他們都有
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