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1、惠州風(fēng)華世家項目營銷策劃案21第一節(jié)第一節(jié)地盤包裝地盤包裝1、形象墻:形象墻:大面積、個性化的形象墻展示是對消費者多層滲透的一個部分,同時可以吸引“眼球”,擴大項目影響力。2、建筑主體:建筑主體:建筑主體選用大面積的條幅進行包裝,是一種簡單而成本低,同時具有實效和時效的包裝宣傳方式。包裝策略分析篇包裝策略分析篇惠州風(fēng)華世家項目營銷策劃案214、看樓路線:注意點:看樓路線:注意點:通風(fēng)、采光良好,柔和色彩的運用,燈光展板渲染氣氛,轉(zhuǎn)折處處
2、理,信道中的導(dǎo)示。5、導(dǎo)示系統(tǒng):導(dǎo)示系統(tǒng):實效營銷,昭示導(dǎo)示系統(tǒng)的有效運用是區(qū)域性實效營銷的重點工具。第二節(jié)第二節(jié)售樓處售樓處1、售樓處的位置選擇售樓處的位置選擇本項目售樓處應(yīng)該放在演達一路靠近項目的一側(cè),置于商場首層的靠南側(cè)位置,銷售通路和進料口應(yīng)該完全隔離。2、裝修風(fēng)格要求裝修風(fēng)格要求售樓中心是直接面向客戶的場所,也是客戶評判發(fā)展商及項目質(zhì)素的重要考慮因素。本項目戶型的分極化,導(dǎo)致推廣的兩個階段客戶定位和形象定位差異明顯,前期“精致
3、生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差異化要求項目售樓處在項目銷售前后也應(yīng)有所變化,因此售樓處的裝修要注意以下幾點:?售樓處的設(shè)計最好能夠彈性化,以滿足銷售推廣在第一階段和第二階段上的差異性??傄?guī)劃面積400平方米左右,第一階段只用200平方米,其它作后臺倉庫使用,商鋪和大戶型推廣時,原來的后臺部分變?yōu)榍芭_,原來前臺適當整修以調(diào)節(jié)適應(yīng)銷售的調(diào)整;?接待區(qū)布置正對售樓處入口,方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置,但應(yīng)該保持一定的角度,避免直視,導(dǎo)
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