【廣告策劃-ppt】東方新天地三維動畫策劃方案

1、,三維影視策劃創(chuàng)意方案 上海豐群影視文化傳媒有限公司策劃部 2009年2月28日,創(chuàng)意提綱,『影片目的』：商業(yè)樓盤形象片，促進(jìn)銷售『影片時(shí)長』：約 330 秒『影片基調(diào)』：現(xiàn)代城市風(fēng)情與古典人文的融合『影片色彩』：雍容華貴、多彩陽光『影片音樂』：高雅舒緩，明快時(shí)尚『影片表現(xiàn)手法』： 城市風(fēng)情，人景交融，光影與音樂結(jié)合運(yùn)用，營造出一種現(xiàn)代時(shí)尚兼具古典人文的情調(diào)。著力表現(xiàn)出“東方新天地”的獨(dú)

2、特韻味。進(jìn)而提升其品牌形象，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。,『創(chuàng)意思路』,+ 片頭創(chuàng)意：（30s）【創(chuàng)意思路】：司南，“司”意“指”，而“南”為“天地頤指之向”，故“司南”在數(shù)千年的華夏文明中具有“探測方向、預(yù)兆未來”之意。戰(zhàn)國末年成書的《韓非子·有度》中曰“故先王立司南，以端朝夕”，東漢王充《論衡·是應(yīng)篇》亦有提及”司南之杓，投之于地，其柢指南”。結(jié)合本案位于港城之南，以“司南”為契點(diǎn)，不僅以“南，草木至南方有枝任也”預(yù)

3、指南方為祥兆之地，亦借“司南”昭示港城發(fā)展之必然方向，本案未來之美好前景?！井嬅骊U述】：虛幻的星空在時(shí)空的縱橫之間，逐漸隱現(xiàn)出“司南”之形，轉(zhuǎn)動的“金勺”似乎在占卜未來，數(shù)圈之后，定指南方。隨著金勺的指向，星空中幻化出一個(gè)大大的古篆體字“南”配合著古典音樂的節(jié)奏，雍容華貴的畫面中漸隱出“南，草木至南方有枝任也——《說文》”的字幕，一陣云煙過之，這10個(gè)古文字在時(shí)空縱橫中融合為本案的logo。整組畫面結(jié)合“司南”和“南”的文化內(nèi)涵

4、，從歷史時(shí)空角度審視本案的尊榮品質(zhì)及美好前景。,+ 開篇：（30s+30s）【文化解讀】一尊司南，品鑒一方人文，引出城南司南，一個(gè)文化符號，屬于果敢勤勞的港城人司南，一盞財(cái)富明燈，照亮港城未來的新天地一個(gè)沒有文化的民族是可悲的，往往物欲橫流一個(gè)沒有根基的區(qū)域是膚淺的，即使高樓林立【創(chuàng)意思路】開篇結(jié)合片頭的古典人文氣息，以文化的角度解讀本案，解讀本案的區(qū)域——城南。以司南的“意指性與預(yù)兆未來”引出港城未來的發(fā)展方向?yàn)槌悄?/p>

5、，即項(xiàng)目所在之地。在城南的區(qū)域基礎(chǔ)之上，用以往人們出行購物休閑的不便捷作為對比，引出本案的與眾不同——多維都市生活空間。在展開“住、商、辦、酒店”之前，概述性的以區(qū)域引項(xiàng)目，以對比述本案，給觀眾一個(gè)整體性的概念：本案是一項(xiàng)集住、商、辦、酒店為一體的大型城市綜合體，讓您在便捷中輕松體驗(yàn)多維都市生活空間。,【創(chuàng)意思路】為了保證各個(gè)分區(qū)的完整性與渾然一體的概念，開場的綜述還不足以固定這個(gè)概念。利用三維畫面，在每個(gè)分區(qū)的段落之間，以三維畫

6、面襯托字幕的方式過場，使觀眾在欣賞完“住、商、辦、酒店”等各個(gè)分區(qū)之后心存一種“多維都市生活空間融匯于本案之中”的意念，以保證本案作為一項(xiàng)城市綜合體的意義?！井嬅骊U述】：以本案logo為根基，幻化為司南的地盤，在本案的三維效果圖上隱現(xiàn)出一只司南的金勺，金勺的每一次轉(zhuǎn)動都牽引出一個(gè)分區(qū)，保存整部影片自然的過渡，凝練的項(xiàng)目介紹。,+ 展開：引領(lǐng)一個(gè)高度，引領(lǐng)一種生活，引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代

7、 （100s+30s+20s+50s）,+ 收尾：（30s）,【文化解讀】數(shù)載風(fēng)華，數(shù)載沉淀秋燕南回之作——東方新天地展望未來，一曲終了，余音繞梁。【創(chuàng)意思路】本案前景的概述呼應(yīng)開頭，以“司南”收尾，司南作為本片最為重要的文化符號，在結(jié)尾處照應(yīng)片頭，融會貫通。結(jié)合片尾由舒緩至大氣，最后過渡為高雅的音樂節(jié)奏，將影片推至高潮之后以

8、古典氣息的氛圍收尾?！井嬅骊U述】：以高聳入云的態(tài)勢俯瞰本案全景，在鏡頭的拉伸下，本案幻化為司南的底盤，金勺在底盤上快速轉(zhuǎn)動，在虛幻的背景下，整個(gè)底盤隱現(xiàn)出本案的logo！心無界，境自高，多維都市生活空間，創(chuàng)領(lǐng)綜合地產(chǎn)新典范！,影片解說文案,張家港，一個(gè)新興的港口工業(yè)城市，長三角地區(qū)對外開放重要門戶。城南新區(qū)，港城未來繁華之心，凝聚層峰人士榮耀，在卓越品質(zhì)與奪目光華的交相輝映下，崛起為一座璀璨的國際新城！【城南介紹，交通、配套

9、】 字幕：百萬平方國際新城 Millions of square International Metro 東西二環(huán)、蘇虞張公路、沿江高速，編織一幅四通八達(dá)的交通美圖 East Second Ring、su yu zhang road、Along high-speed，Weaving an ease of access Mito 大型綜合醫(yī)院、學(xué)校、購物、娛樂

10、休閑會所，直接觸摸便利頻道 Large multi-hospital、school、shopping、 Recreation and leisure club， Channel to facilitate direct touch 香蜜湖、暨陽湖生態(tài)園自然生態(tài)環(huán)境、19平方公里張家港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) Xiangmi lake、jiyang Ecological Park

11、 Natural ecological environment Zhangjiagang Economic Development Zone, 19 square kilometers 多維的都市空間體驗(yàn)，是新城的世界設(shè)計(jì)理念。東方新天地，40萬平方大型城市綜合體，以一站式的生活方式，譜繪24小時(shí)繁華生活圈?！卷?xiàng)目總體介紹】,,引領(lǐng)一種高度（Lead a highly）（過渡畫面）

12、 【家居建材】：8萬平方產(chǎn)權(quán)式家居建材市場，裝飾購物的天堂。以科技為本，提供個(gè)性而高端的豐富產(chǎn)品，為家居裝飾提供創(chuàng)想式的未來生活藍(lán)本。 【生活超市】：國際品牌大賣場，便利生活超市，休閑購物的圣地，娛樂消費(fèi)的殿堂?！静惋媻蕵贰浚簠R集各地特色美食的餐飲超市，人氣鼎沸，滿足優(yōu)質(zhì)生活所需。字幕：8萬方頂級產(chǎn)權(quán)式專業(yè)市場，近2萬方大賣場，1.3萬平方大型超市，1.8萬平方餐飲娛樂

13、 80,000 square top professional market-style property rights， 2 million square supermarkets ，13,000 square large supermarket， 18,000 square Dining Entertainment,,【五星酒店】：氣派非凡的五星級酒店，奠定新城的高端氣質(zhì)。（畫面字幕特效呈現(xiàn)） 字幕： 3萬方

14、五星級酒店 30,000 square five-star hotels引領(lǐng)一種生活（lead a life）（過渡畫面）【SOHO社區(qū)】SOHO（small office home office）：居家辦公，新時(shí)代的自由生活方式。創(chuàng)業(yè)精英的創(chuàng)意空間，上品人士的享受天堂。首席SOHO社區(qū)，為創(chuàng)業(yè)人士量身打造：居住與辦公自由切換，空間與時(shí)間自我掌控。字幕： 130㎡SOHO：外在品質(zhì)打動別人，內(nèi)在精致感動自己

15、 130㎡SOHO ：External quality impressed others, touched by their own intrinsic exquisite 64㎡SOHO：繁華轉(zhuǎn)身，便是自由的天堂 64㎡SOHO ：Turned downtown is a paradise for Freedom 140㎡ SOH

16、O ：藝術(shù)的工作場 140㎡ SOHO： Arts job market 一房、兩房、三房梯級戶型 One room, two rooms, three-bedroom terraced apartments,,,【 5A寫字樓】中央商務(wù)特區(qū)，傾力打造張家港第一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園， 5A寫字樓為從業(yè)者開辟一片廣闊的休閑娛樂新天地。引領(lǐng)港城未來（lead the future of th

17、e city）（過渡畫面） 城南造城，一個(gè)階層的尊貴版圖；鎦金地段，人生的上層境界。以上海萬達(dá)廣場為先例，東方新天地，港城綜合地產(chǎn)新典范，明日城南時(shí)尚生活圈！多維都市生活空間，24小時(shí)生活領(lǐng)域，東方新天地，百萬平米國際新城核心，商業(yè)巨擎璀璨天成！ 【落幕】,影片腳本,------ THE END ------,房地產(chǎn)營銷策略秘笈,房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！,通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：,預(yù)售期,

18、開盤期,強(qiáng)銷期,熱銷期,保溫期,清盤期,,,,,,,,,,,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,,1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā),引爆銷售,深化品牌形象,達(dá)成銷售,銷售結(jié)束塑造品牌,擴(kuò)大銷售,2、形成熱點(diǎn)形象雛形,時(shí)間：3個(gè)月,時(shí)間：1個(gè)月,時(shí)間：2個(gè)月,時(shí)間：2－3個(gè)月,時(shí)間：12－18個(gè)月,時(shí)間：3個(gè)月,內(nèi)部認(rèn)購期,造勢,借勢,運(yùn)勢,造勢,借勢,蓄勢,運(yùn)勢,蓄勢,,,,,,,,,1.預(yù)熱期,2.內(nèi)部認(rèn)購期,3

19、.公開發(fā)售,4.熱銷期,電視,,,,,,,任務(wù),引起關(guān)注蓄勢待發(fā),形成熱點(diǎn)形象雛形,引爆銷售,深化品牌形象,報(bào)紙,,,,公關(guān),新聞,促銷,,,準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）,形象廣告,形象廣告,促銷信息的發(fā)布,產(chǎn)品形象廣告,戶外,,品牌形象廣告,,配合公關(guān)活動的信息發(fā)布,公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程,,送鋪?zhàn)?,專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show,,以舊換新,集體購房,5.保溫期,6.清盤期,提升品牌形象,,策略思考,SP點(diǎn)式攻堅(jiān),,PR對品牌形象的提

20、升，以及對輿論的影響,,有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境,,作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等,,作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購買動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段,,作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件,【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝

21、 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格,【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值,【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第四大類賣點(diǎn)：園林主題,【中心花園

22、、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第五大類賣點(diǎn)：自然景觀,【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景】,第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值,【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第七大類

23、賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型,【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】,第八大類賣點(diǎn)：人以群分,【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念,【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】,第十大類賣點(diǎn)：功能提升,【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】

24、,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接,【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動、旅游】,第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值,【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】,第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值,【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象,【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】,第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式,【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】,第十六大類賣點(diǎn)：情感,【孩

25、子、情緣、親恩】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度,【奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、 封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷,【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、 特價(jià)單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類

26、比賽促銷、征集活動促銷、 開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、 新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景,17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品

27、牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園,34、價(jià)格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通,

28、,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格,57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66

29、、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制,66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運(yùn)動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段8

30、7、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓,111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111

31、、園林社區(qū),111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國際化社區(qū),,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶

32、園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,樓盤硬件賣點(diǎn),1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口,7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率,區(qū)位賣點(diǎn),1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)

33、排行榜：,空間價(jià)值賣點(diǎn),1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露臺,建筑風(fēng)格賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),1、建筑藝術(shù)2、德國風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情,1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房,,,房地產(chǎn)促銷：,SP是英文Sales

34、 Promotion的簡稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。 SP、廣告、人員推銷、PR、事件是基本的幾大促銷手段。,,,房地產(chǎn)促銷：,,合作目標(biāo)營銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo),,,,,,,,,,設(shè)計(jì),市場范圍,整合,折扣率確定,時(shí)間,促銷條款,競爭性防御,產(chǎn)品范圍,,,,,,,,,,效果測試,

35、,,,SP目標(biāo),SP設(shè)計(jì),SP評估,,,,,,房地產(chǎn)促銷：,SP工具分類,,,,免費(fèi)（Free）,印花、免費(fèi)樣品、贈品、,優(yōu)惠（Save），自助獲贈、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、,競賽（Wins）經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、消費(fèi)者競賽或抽獎,,組合（Mix），財(cái)務(wù)激勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其他SP,,房地產(chǎn)促銷110種：,1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電

36、。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認(rèn)購8折優(yōu)惠。9、開盤8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。,,,11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購房有機(jī)會抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。,房地產(chǎn)促銷110種：,,,房地產(chǎn)促銷110種：,2

37、1、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。24、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。25、重陽節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購房優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購房優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,31、購房抽獎送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮

38、相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,41、3.15優(yōu)惠。42、購大房間優(yōu)惠。43、購經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購珍藏戶型優(yōu)惠。45、購房優(yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購房優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購房優(yōu)惠。53

39、、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56、送湖景優(yōu)惠。 57、送河景優(yōu)惠。 58、首期1.3萬，送600元/m²至上裝修。59、限量發(fā)售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、 陽光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣 價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬

40、元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送會所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,71、送價(jià)值28萬元游艇會會籍。72、送高爾夫會會籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回贈2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝

41、修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,81、送周年金牌一個(gè)。82、送紀(jì)念名表一塊。83、俱樂部會籍及免1年年費(fèi)。84、俱樂部及人工湖消費(fèi)券1000元。85、社區(qū)游樂入場券及活動券500元。86、優(yōu)先入校及獨(dú)享學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。87、舊房換新居優(yōu)惠。88、現(xiàn)場落訂即送現(xiàn)金最高達(dá)5000元。89、獨(dú)享2年共16厘租金回報(bào)。90、提供最長30年按揭。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,91、最高8成按揭。

42、92、送9成按揭計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)。93、送私家園林式泳池。94、拍賣優(yōu)惠。95、試住促銷。96、特價(jià)單位促銷。97、名人效應(yīng)促銷。98、各類比賽促銷。99、征集活動促銷。100、開放日促銷。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,101、業(yè)主聯(lián)誼會促銷。102、音樂會促銷。103、表演活動促銷。104、藝術(shù)活動促銷。105、車房互動促銷。106、送私家花園促銷。107、星級管家服務(wù)促銷。108、另類營銷促銷。109、房產(chǎn)保

43、險(xiǎn)。110、送入伙酒席/喜宴。,,,,,房地產(chǎn)策略核心：,,產(chǎn)品,地段,社區(qū),受眾,竟品,品牌,,,,,,,,房地產(chǎn)策略核心：,街區(qū),位區(qū),市區(qū),項(xiàng)目所在的地段分析三步法,硬件,軟件,宏觀,,房地產(chǎn)策略核心：,,產(chǎn)品,,,,,概念,信譽(yù),品質(zhì),生活方式,中國市場，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。,房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：,,,,,,,,,,,無需求,有需求,必經(jīng)路段,CHECK IN,售樓部,樣板房,看樓通道,結(jié)束

44、,四大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)電子郵件鼠標(biāo)墊日歷卡短信息的士貼戶外公交車,看樓車水牌,道旗燈桿旗,工地?zé)粝鋰鷫?售樓小姐服務(wù)資料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋戶型圖形象畫冊樓書,情景銷售,燈桿吊旗橫幅空飄,登記電話,,房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：,,,,,,項(xiàng)目,售樓部,現(xiàn)場戶外,大型戶外,硬廣,軟文,圍墻,空飄,601、602公交等,刀旗,的士/車亭,新聞報(bào)道,電視專欄,,,,,,,,,,,,,,,1,2,

45、3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,元旦,春節(jié)/情人節(jié)/元宵節(jié),3.8婦女節(jié)/植樹節(jié),端午節(jié),5.1、青年節(jié)/母親節(jié)/護(hù)士節(jié)/地球日,兒童節(jié),荷花節(jié),教師節(jié)/重陽節(jié),國慶/中秋節(jié)/父親節(jié),歲暮/小年,平安夜/圣誕節(jié),乞巧節(jié),,,,,年度推廣規(guī)劃：,房地產(chǎn)營銷策略秘笈,房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！,通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：,預(yù)售期,開盤期,強(qiáng)銷期,熱銷期,保溫期,清盤期,,,,,,,,,,,任務(wù)：,任務(wù)：,

46、任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,任務(wù)：,,1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā),引爆銷售,深化品牌形象,達(dá)成銷售,銷售結(jié)束塑造品牌,擴(kuò)大銷售,2、形成熱點(diǎn)形象雛形,時(shí)間：3個(gè)月,時(shí)間：1個(gè)月,時(shí)間：2個(gè)月,時(shí)間：2－3個(gè)月,時(shí)間：12－18個(gè)月,時(shí)間：3個(gè)月,內(nèi)部認(rèn)購期,造勢,借勢,運(yùn)勢,造勢,借勢,蓄勢,運(yùn)勢,蓄勢,,,,,,,,,1.預(yù)熱期,2.內(nèi)部認(rèn)購期,3.公開發(fā)售,4.熱銷期,電視,,,,,,,任務(wù),引起關(guān)注蓄勢待發(fā),形成熱點(diǎn)

47、形象雛形,引爆銷售,深化品牌形象,報(bào)紙,,,,公關(guān),新聞,促銷,,,準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）,形象廣告,形象廣告,促銷信息的發(fā)布,產(chǎn)品形象廣告,戶外,,品牌形象廣告,,配合公關(guān)活動的信息發(fā)布,公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程,,送鋪?zhàn)?,專業(yè)市場現(xiàn)場巡回show,,以舊換新,集體購房,5.保溫期,6.清盤期,提升品牌形象,,策略思考,SP點(diǎn)式攻堅(jiān),,PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響,,有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境,,作用：季節(jié)性的、

48、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等,,作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購買動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段,,作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件,【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、

49、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格,【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第三大類賣點(diǎn)：空間價(jià)值,【錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第四大類賣點(diǎn)：園林主題,【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、

50、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第五大類賣點(diǎn)：自然景觀,【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景】,第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值,【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型,【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店

51、式公寓、大戶型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】,第八大類賣點(diǎn)：人以群分,【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念,【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】,第十大類賣點(diǎn)：功能提升,【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接,【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動、旅

52、游】,第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值,【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個(gè)性化時(shí)尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】,第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值,【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象,【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】,第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式,【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】,第十六大類賣點(diǎn)：情感,【孩子、情緣、親恩】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度,【奠基

53、、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、 封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 】,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：,第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷,【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、 特價(jià)單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、 開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、

54、音樂會促銷、表演促銷、 新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景,17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華

55、路段24、品味24、錯(cuò)層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園,34、價(jià)格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期

56、發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格,57、宣言66、折扣促銷66、特價(jià)單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式

57、66、建材與配制,66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運(yùn)動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87

58、、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓,111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū),111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎促銷134、

59、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個(gè)性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國際化社區(qū),,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,134、奠基134、竣工134、海派建筑風(fēng)格134、和式筑居134、新加坡風(fēng)情134、濱海風(fēng)情134、熱帶園林134、現(xiàn)代主義134、旅游規(guī)則158、綠化率,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行

60、榜：,樓盤硬件賣點(diǎn),1、戶型2、配套設(shè)施3、交通4、精裝修5、板式5、建材與配制6、景觀6、新工藝新材料6、使用率6、樓間距6、會所6、泳池6、戶口,7、大型超市8、規(guī)劃8、專業(yè)組合8、大規(guī)模8、創(chuàng)新技術(shù)9、綠化率,區(qū)位賣點(diǎn),1、繁華路段2、CBD概念3、中心區(qū)概念4、奧運(yùn)村概念5、地鐵概念6、商業(yè)路段,,,房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：,空間價(jià)值賣點(diǎn),1、錯(cuò)層2、躍式2、復(fù)式3、空中花園4、大露

61、臺,建筑風(fēng)格賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),1、建筑藝術(shù)2、德國風(fēng)格3、歐陸風(fēng)格4、法國風(fēng)格4、意大利風(fēng)格5、海派建筑風(fēng)格5、和式筑居5、新加坡風(fēng)情,1、小戶型2、TOWNHOUSE3、產(chǎn)權(quán)式酒店4、獨(dú)立別墅4、酒店式公寓4、大戶型物業(yè)7、國際公寓7、商務(wù)公寓7、學(xué)院派公寓10、新獨(dú)立住宅10、經(jīng)濟(jì)適用房,,,房地產(chǎn)促銷：,SP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進(jìn)，亦有人將其譯為營業(yè)推廣或銷

62、售推廣。是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具。 SP、廣告、人員推銷、PR、事件是基本的幾大促銷手段。,,,房地產(chǎn)促銷：,,合作目標(biāo)營銷策略促銷預(yù)算促銷目標(biāo),,,,,,,,,,設(shè)計(jì),市場范圍,整合,折扣率確定,時(shí)間,促銷條款,競爭性防御,產(chǎn)品范圍,,,,,,,,,,效果測試,,,,SP目標(biāo),SP設(shè)計(jì),SP評估,,,,,,房地產(chǎn)促銷：,SP工具分類,,

63、,,免費(fèi)（Free）,印花、免費(fèi)樣品、贈品、,優(yōu)惠（Save），自助獲贈、折價(jià)券、折扣優(yōu)惠、退款優(yōu)惠、合作廣告、,競賽（Wins）經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、消費(fèi)者競賽或抽獎,,組合（Mix），財(cái)務(wù)激勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促銷、其他SP,,房地產(chǎn)促銷110種：,1、零首期。2、送全屋豪華裝修。3、送全屋家私。4、送空調(diào)。5、送全屋家電。6、送國內(nèi)旅游。7、送國外旅游。8、內(nèi)部優(yōu)先認(rèn)購8折優(yōu)惠。9、開盤

64、8.8折優(yōu)惠。10、免1－3物業(yè)管理費(fèi)。,,,11、免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園。13、購房入戶口。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。15、購房有機(jī)會抽獎得汽車。16、元旦節(jié)購房優(yōu)惠。17、春節(jié)購房優(yōu)惠。18、元宵節(jié)購房優(yōu)惠。19、情人節(jié)購房優(yōu)惠。20、5.1節(jié)購房優(yōu)惠。,房地產(chǎn)促銷110種：,,,房地產(chǎn)促銷110種：,21、母親節(jié)購房優(yōu)惠。22、兒童節(jié)購房優(yōu)惠。23、中秋節(jié)購房優(yōu)惠。24、

65、國慶節(jié)購房優(yōu)惠。25、重陽節(jié)購房優(yōu)惠。26、父親節(jié)購房優(yōu)惠。27、教師節(jié)購房優(yōu)惠。28、圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。29、3.12植樹節(jié)購房優(yōu)惠。30、6.24荷花節(jié)購房優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,31、購房抽獎送半套。32、業(yè)主自己設(shè)計(jì)戶型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、樓型設(shè)計(jì)獲獎優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動促銷。39、交樓日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。,

66、,,房地產(chǎn)促銷110種：,41、3.15優(yōu)惠。42、購大房間優(yōu)惠。43、購經(jīng)典戶型優(yōu)惠。44、購珍藏戶型優(yōu)惠。45、購房優(yōu)惠車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購房優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,51、舊業(yè)主介紹新業(yè)主優(yōu)惠。52、某特殊階層購房優(yōu)惠。53、首十名買家送裝修禮金1萬元。54、送山景優(yōu)惠。55、送江景優(yōu)惠。56

67、、送湖景優(yōu)惠。 57、送河景優(yōu)惠。 58、首期1.3萬，送600元/m²至上裝修。59、限量發(fā)售優(yōu)惠。60、心水價(jià)優(yōu)惠。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,61、各種價(jià)格優(yōu)惠：動感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、 陽光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣 價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。62、房交會優(yōu)惠。63、及時(shí)認(rèn)購尊享95折。64、一次性付清8優(yōu)惠。65、1萬元即可入住，5年免息。66、送3年地鐵費(fèi)。67、送高爾夫門票。68、送

68、會所3年健身門票。69、送社區(qū)6年圖書館門票。60、送簽約公證律師費(fèi)。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,71、送價(jià)值28萬元游艇會會籍。72、送高爾夫會會籍。73、送特色園林戀景觀亭一個(gè)。74、送印花費(fèi)。75、首5個(gè)買家現(xiàn)金回贈2萬元。76、送兩年供樓利息一半。77、家私套餐優(yōu)惠券1000元。78、免費(fèi)酒店住宿一晚。79、送全屋天花燈飾及廚房全套裝修連櫥柜、燃具。80、送黃金生肖禮品一個(gè)。,,,房地產(chǎn)促銷110種：,81