食品飲料行業(yè)整合營銷案例-可口可樂（英國）

1、世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的加油站食品飲料行業(yè)整合營銷案例可口可樂（英國）一直以來，可口可樂在尋找可持續(xù)發(fā)展其業(yè)務(wù)的方式。最主要的是：尋找?guī)椭M者解決他們的困擾，和我們面對的一些社會問題的方法。而“肥胖”就是如今讓不少人堪憂的問題。長久以來，“可口可樂”給人的負面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。那么如何通過改進產(chǎn)品，一方面順應(yīng)消費者的“改變”，一方面又擔(dān)當(dāng)企業(yè)社會責(zé)任？一起來看一下可口可樂

2、（英國）針對這個問題采取的整合營銷策略吧！一、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略—進行產(chǎn)品的“重組”與創(chuàng)新1、制定了公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：到2020年，將成為世界上第一個國家，出售的可樂里，50%是低脂或無脂的。2、梳理了有關(guān)“可樂”飲料的產(chǎn)品線，共4條。分別是：CocaCola、DietCoke、CocaColaZero、CocaColaLife。每一條產(chǎn)品線都有自己的“獨特性”（eachwiththeirownidentity）。3、在產(chǎn)品研發(fā)上，可口可樂（英國）深

3、知：一方面人們追求健康飲食，但另一方面，又不肯在口味上妥協(xié)。如何在口味和健康之間尋找一個平衡點？可口可樂（英國）進行了創(chuàng)新，比如添加了甜葉菊的葉子提取精華，降低可樂的卡路里含量但依然美味。4、可口可樂（英國）還于2014年研發(fā)了新品：CocaColaLife。它的糖和卡路里含量比傳統(tǒng)可口可樂少了約三分之一。截止目前，可口可樂研發(fā)了27種少糖、低卡路里的飲品。所有這些有關(guān)產(chǎn)品的“重組”與創(chuàng)新，都和可口可樂（英國）的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略融會貫通。二

4、、品牌策略—開展“一個品牌策略”（“onebr”strategy）面對傳統(tǒng)可口可樂依然在消費者心中占據(jù)主導(dǎo)品牌形象，以及無法清楚辨別其它可樂有什么具體特性的問題?？煽诳蓸罚ㄓQ定開展全新的“一個品牌策略”。將4條子產(chǎn)品線都統(tǒng)一在“可口可樂”這個大品牌的大傘下，但是每個子品牌都有其鮮明的特性。這個品牌策略不僅延伸了傳統(tǒng)可口可樂的品牌吸引力，繼續(xù)保留了可口可樂在消費者心中的品牌形象；而且能幫助消費者更容易、簡便地選擇自己所需要的可樂類型

5、。這個品牌策略一方面來自消費者的認知（哦，原來這個也是可口可樂的啊）。可口可樂本身的品牌是有高顯著度的，其品牌內(nèi)涵（openhappiness）清晰，和消費者之間已有強有力的品牌關(guān)系。但是除傳統(tǒng)可樂，其它可樂的辨識度不高。比如：10個人里有5個人都不知道零度可樂是無糖、無卡路里的。另一方面就是源自可口可樂（英國）的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。即：到2020年，可口可樂低卡路里或無卡路里的產(chǎn)品銷售額，要超過它在整個英國銷售額的50%。三、營銷戰(zhàn)術(shù)—采取全方

6、位有針對性的營銷方法1、定下了“有責(zé)任的市場營銷準則”（ResponsibleMarketingCode）可口可樂（英國）首先給自己的營銷規(guī)劃，劃定了界限：有責(zé)任的市場營銷準則。它絕不向?qū)W校提供可口可世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的加油站生活方式”（Activelifestyle），可口可樂（英國）積極支持社區(qū)活動。比如：贊助特殊奧林匹克運動會（SpecialOlympics）、街道游戲（Street