從“炒單”看薪酬管理

1、1從“炒單”看薪酬管理一些企業(yè)中存在銷(xiāo)售人員“身在曹營(yíng)心在漢”的現(xiàn)象：利用職務(wù)、工作之便炒單、吃差價(jià)、為自己賺一些小錢(qián)。在他們看來(lái)，這都是小事，這樣做沒(méi)什么。其實(shí)這種行為與貪污、偷竊無(wú)異，無(wú)論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，這是一種犯罪行為，是要負(fù)法律責(zé)任的。不少公司的老板因?yàn)橐陨戏N種問(wèn)題而被折磨得苦不堪言。由于這種問(wèn)題非常敏感，同時(shí)很難取證，因此，不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽(tīng)之任之。個(gè)別老板甚至還錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要不

2、是什么大單，容忍這樣的事情反而能穩(wěn)定住一些員工。一些炒單的業(yè)務(wù)員辯解道“光拿工資滿足不了高昂的生活需求，在公司做事的同時(shí)做點(diǎn)小生意應(yīng)該是可以的?！边@種辯解根本經(jīng)不起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金額多少來(lái)界定，那么我們要問(wèn)：每次賺200元，算不算??？如果算小的話，那么，500元呢？當(dāng)然也不算多。好了，800元呢？1200元呢？2000元呢？這樣下去，炒單者會(huì)將企業(yè)的訂單統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)自己賺，企業(yè)不垮才怪。其實(shí)，所有的大錯(cuò)誤，都是

3、從小錯(cuò)誤開(kāi)始的。搶劫銀行的人，可能就是從搶同伴的一塊糖開(kāi)始的。偷盜轎車(chē)的人也可能就是從偷同學(xué)的一塊橡皮開(kāi)始的。所以，古人云：“兩葉不除，須用斧柯”，“千里之堤潰于蟻穴”。并且，公司如果默認(rèn)業(yè)務(wù)員炒單，那么，采購(gòu)人員也會(huì)考慮如何撈好處，技術(shù)人員也會(huì)考慮……會(huì)計(jì)可不可以？這樣下去會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果？所以，我認(rèn)為，業(yè)務(wù)員炒單這種事情在公司是絕對(duì)不允許的，一分錢(qián)都不允許！！杜絕這種現(xiàn)象，除了要有嚴(yán)格的制度，嚴(yán)厲的懲罰外，還要有科學(xué)的薪酬體系。讓員工

4、對(duì)于做這種事情“不能”“不敢”“不想”。1.在分配制度上，一定要“多勞多得”，貢獻(xiàn)大的人員團(tuán)隊(duì)，就是要多得。貢獻(xiàn)小的員工團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要“少得”。這個(gè)階段貢獻(xiàn)大，這個(gè)階段就“多得”，下個(gè)季度貢獻(xiàn)小，下個(gè)階段就“少得”。這就是薪酬管理的“激勵(lì)性”原則。2.老板和員工之間要堅(jiān)持“利益一致化”原則。公司賺錢(qián)離不開(kāi)全體員工的努力，老板賺錢(qián)了就應(yīng)該拿出一部分回報(bào)給大家。如何回報(bào)？大有學(xué)問(wèn)……總結(jié)一下，優(yōu)秀的薪酬體系除了具有激勵(lì)性外，還應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：

5、1、外部競(jìng)爭(zhēng)性；2、內(nèi)部公平性；3、成本可承受性；4、合法性；5、戰(zhàn)略導(dǎo)向性（淺顯易懂的、明確的）；6、可操作性（容易管理）；7、靈活性（方便調(diào)整）；8、針對(duì)性（針對(duì)本企業(yè)的特點(diǎn)——業(yè)務(wù)、股東價(jià)值觀、地域特點(diǎn)）。在行天舉辦的“如何讓公司的薪酬方案更具激勵(lì)性”課堂中將會(huì)詳細(xì)分析。1從“炒單”看薪酬管理一些企業(yè)中存在銷(xiāo)售人員“身在曹營(yíng)心在漢”的現(xiàn)象：利用職務(wù)、工作之便炒單、吃差價(jià)、為自己賺一些小錢(qián)。在他們看來(lái)，這都是小事，這樣做沒(méi)什么。其實(shí)

6、這種行為與貪污、偷竊無(wú)異，無(wú)論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，這是一種犯罪行為，是要負(fù)法律責(zé)任的。不少公司的老板因?yàn)橐陨戏N種問(wèn)題而被折磨得苦不堪言。由于這種問(wèn)題非常敏感，同時(shí)很難取證，因此，不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽(tīng)之任之。個(gè)別老板甚至還錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要不是什么大單，容忍這樣的事情反而能穩(wěn)定住一些員工。一些炒單的業(yè)務(wù)員辯解道“光拿工資滿足不了高昂的生活需求，在公司做事的同時(shí)做點(diǎn)小生意應(yīng)該是可以的。”這種辯解根本經(jīng)不

7、起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金額多少來(lái)界定，那么我們要問(wèn)：每次賺200元，算不算小？如果算小的話，那么，500元呢？當(dāng)然也不算多。好了，800元呢？1200元呢？2000元呢？這樣下去，炒單者會(huì)將企業(yè)的訂單統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)自己賺，企業(yè)不垮才怪。其實(shí)，所有的大錯(cuò)誤，都是從小錯(cuò)誤開(kāi)始的。搶劫銀行的人，可能就是從搶同伴的一塊糖開(kāi)始的。偷盜轎車(chē)的人也可能就是從偷同學(xué)的一塊橡皮開(kāi)始的。所以，古人云：“兩葉不除，須用斧柯”，“千里之堤潰于

8、蟻穴”。并且，公司如果默認(rèn)業(yè)務(wù)員炒單，那么，采購(gòu)人員也會(huì)考慮如何撈好處，技術(shù)人員也會(huì)考慮……會(huì)計(jì)可不可以？這樣下去會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果？所以，我認(rèn)為，業(yè)務(wù)員炒單這種事情在公司是絕對(duì)不允許的，一分錢(qián)都不允許??！杜絕這種現(xiàn)象，除了要有嚴(yán)格的制度，嚴(yán)厲的懲罰外，還要有科學(xué)的薪酬體系。讓員工對(duì)于做這種事情“不能”“不敢”“不想”。1.在分配制度上，一定要“多勞多得”，貢獻(xiàn)大的人員團(tuán)隊(duì)，就是要多得。貢獻(xiàn)小的員工團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要“少得”。這個(gè)階段貢獻(xiàn)大，這個(gè)階

9、段就“多得”，下個(gè)季度貢獻(xiàn)小，下個(gè)階段就“少得”。這就是薪酬管理的“激勵(lì)性”原則。2.老板和員工之間要堅(jiān)持“利益一致化”原則。公司賺錢(qián)離不開(kāi)全體員工的努力，老板賺錢(qián)了就應(yīng)該拿出一部分回報(bào)給大家。如何回報(bào)？大有學(xué)問(wèn)……總結(jié)一下，優(yōu)秀的薪酬體系除了具有激勵(lì)性外，還應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：1、外部競(jìng)爭(zhēng)性；2、內(nèi)部公平性；3、成本可承受性；4、合法性；5、戰(zhàn)略導(dǎo)向性（淺顯易懂的、明確的）；6、可操作性（容易管理）；7、靈活性（方便調(diào)整）；8、針對(duì)性（