華新世紀-松川公司人力資源管理咨詢項目-銷售費用管理規(guī)定

1、2005年度食品包裝業(yè)務員銷售費用管理制度年度食品包裝業(yè)務員銷售費用管理制度一、目的：進行有效費用管理，合理控制銷售費用支出，提高營銷系統(tǒng)利潤率，特制定本管理規(guī)定。二、范圍：適用上海事業(yè)群所有業(yè)務人員銷售過程中的各項費用。三、具體管理辦法：1、銷售費用內(nèi)容界定：A、由營銷部控制的費用包括：工資、績效工資、福利、廣告費、展覽費、運輸費、包裝材料費、房租費。B、由大區(qū)經(jīng)理和業(yè)務員發(fā)生或控制的費用包括：差旅費、電話費、辦公費、郵寄費、業(yè)務費、

2、業(yè)務傭金、超標配送費。C、納入業(yè)務提成中計算的費用管理包括：傭金、超標配送費、改制費、差旅費、業(yè)務費、電話費、辦公費、郵寄費。2、各項銷售費用管理辦法：A、工資、績效工資、福利：標準：人力行政部和營銷部按工資制度確定。控制辦法：根據(jù)年度預算通過人力資源部控制。B、廣告費、展覽費：標準：根據(jù)營銷部預測及財務規(guī)劃合理預算?？刂妻k法：有營銷部經(jīng)理負責制定制度并控制。C、運輸費、包裝材料費：標準：按財務部成本核算制定標準?？刂妻k法：業(yè)務員根據(jù)客

3、戶需求及結(jié)合實際情況選擇對應的運輸方式及包裝。D、房租費：標準：由營銷部經(jīng)理制定制度并控制，有辦事處指定管理員按人數(shù)分和其他各事業(yè)部業(yè)分攤。3、業(yè)務員發(fā)生費用管理辦法：A、差旅費、電話費、辦公費、郵寄費、業(yè)務費：標準：由營銷部根據(jù)區(qū)域整體預算制定分解到每個業(yè)務人員，控制辦法：由營銷部、財務部結(jié)合《差旅費報銷制度》執(zhí)行控制。B、傭金：標準：扣傭金后售價不低于正常售價且全款到帳后傭金支付辦法執(zhí)行?？刂妻k法：從個人提成中全額扣除。C、超標配送

4、費：標準：超出以公司各種機型標準配置以外的材料贈送費用?？刂妻k法：超機型標準配置外配送的材料按公司核算標準從個人提成中扣除。D、改制費：標準：超出標準機器的配置以外的技術(shù)、結(jié)構(gòu)等相關(guān)方面的改動所發(fā)生的費用?？刂妻k法：非包準機器配置以外改制費用從個人提成中扣除。2005年度食品包裝業(yè)務員銷售費用管理制度年度食品包裝業(yè)務員銷售費用管理制度一、目的：進行有效費用管理，合理控制銷售費用支出，提高營銷系統(tǒng)利潤率，特制定本管理規(guī)定。二、范圍：適用上

5、海事業(yè)群所有業(yè)務人員銷售過程中的各項費用。三、具體管理辦法：1、銷售費用內(nèi)容界定：A、由營銷部控制的費用包括：工資、績效工資、福利、廣告費、展覽費、運輸費、包裝材料費、房租費。B、由大區(qū)經(jīng)理和業(yè)務員發(fā)生或控制的費用包括：差旅費、電話費、辦公費、郵寄費、業(yè)務費、業(yè)務傭金、超標配送費。C、納入業(yè)務提成中計算的費用管理包括：傭金、超標配送費、改制費、差旅費、業(yè)務費、電話費、辦公費、郵寄費。2、各項銷售費用管理辦法：A、工資、績效工資、福利：標

6、準：人力行政部和營銷部按工資制度確定。控制辦法：根據(jù)年度預算通過人力資源部控制。B、廣告費、展覽費：標準：根據(jù)營銷部預測及財務規(guī)劃合理預算?？刂妻k法：有營銷部經(jīng)理負責制定制度并控制。C、運輸費、包裝材料費：標準：按財務部成本核算制定標準。控制辦法：業(yè)務員根據(jù)客戶需求及結(jié)合實際情況選擇對應的運輸方式及包裝。D、房租費：標準：由營銷部經(jīng)理制定制度并控制，有辦事處指定管理員按人數(shù)分和其他各事業(yè)部業(yè)分攤。3、業(yè)務員發(fā)生費用管理辦法：A、差旅費、

7、電話費、辦公費、郵寄費、業(yè)務費：標準：由營銷部根據(jù)區(qū)域整體預算制定分解到每個業(yè)務人員，控制辦法：由營銷部、財務部結(jié)合《差旅費報銷制度》執(zhí)行控制。B、傭金：標準：扣傭金后售價不低于正常售價且全款到帳后傭金支付辦法執(zhí)行。控制辦法：從個人提成中全額扣除。C、超標配送費：標準：超出以公司各種機型標準配置以外的材料贈送費用。控制辦法：超機型標準配置外配送的材料按公司核算標準從個人提成中扣除。D、改制費：標準：超出標準機器的配置以外的技術(shù)、結(jié)構(gòu)等相