商品部工作流程(20141115214353)

1、商品部的工作流程一、以商品規(guī)劃為中心商品規(guī)劃貫穿于企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)，源頭的設(shè)計到終端的銷售都需要商品規(guī)劃來將其有機串聯(lián)并貫通。商品規(guī)劃在企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)方面主要是做好以下幾點：1、完善上市節(jié)奏、貨品結(jié)構(gòu)和顏色結(jié)構(gòu)，避免結(jié)構(gòu)性錯誤。企業(yè)最怕的不是個別商品生產(chǎn)不合理，而是出現(xiàn)整個批次的貨品缺失，或者整個類別的貨品缺失，或者整個顏色不成系統(tǒng)，這種結(jié)構(gòu)性錯誤往往導(dǎo)致災(zāi)難性后果。整批貨品的缺失主要發(fā)生在換季的時候。我們常常會發(fā)現(xiàn)秋裝和冬裝很多，秋

2、冬之交的很少；或者冬裝和春裝很多，冬春之交的很少。店鋪里貨品要么已過季，要么季節(jié)沒來，就是沒有應(yīng)季商品，店主的心和店鋪一樣空蕩蕩的。這就是上市節(jié)奏不合理。如何才能節(jié)奏合理？要先設(shè)計節(jié)奏，后設(shè)計款式。開始設(shè)計時，計劃部門協(xié)助設(shè)計部門按月劃分時段，為每個月都規(guī)劃一盤貨，解決斷層問題?？雌饋砗芎唵?，但你真的這樣做了嗎？也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細而相互干擾了，都是不好的。每季度整盤貨品的款量規(guī)劃是開發(fā)計劃中很重要的一環(huán)，

3、這要以店鋪面積以及店鋪銷售能力為基礎(chǔ)，首先要根據(jù)店鋪檔案及季度預(yù)計開店規(guī)劃來核算各種面積店鋪數(shù)量占總店鋪數(shù)量，并按照占比數(shù)最大的店鋪面積和貨品上市節(jié)奏來規(guī)劃季度貨品開發(fā)款量，其次要根據(jù)各店鋪實際銷售貨品的大類結(jié)構(gòu)比例來具體細化到每個貨品大類每個上市波段的款量。貨品結(jié)構(gòu)中一類貨品的缺失主要發(fā)生在褲裝和配件上。由于褲子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于歷史原因也不被重視，有些品牌甚至沒有配件。殊不知，褲子和配件是利潤最高的，最沒

4、季節(jié)性的。因此在分好批次后，要為各批次完善貨品結(jié)構(gòu)，尤其要注意褲子和配件，褲子的重點是牛仔褲，配件的重點是包和鞋。顏色第一、款式第二、面料第三。服裝是“遠觀色，近看花”，品牌的個性首先是在顏色上體現(xiàn)出來，她當(dāng)然也更為重要；其次各品牌每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調(diào)。綜上所述，我們不僅要在每個款的顏色上下功夫，更要保證顏色的系統(tǒng)性，陳列的系統(tǒng)性。在設(shè)計時，首先設(shè)計顏色系統(tǒng)，然后設(shè)計款式細節(jié)，最后考慮面

5、料的豐富性。2、以適度饑餓為原則，編制彈性預(yù)算，分批生產(chǎn)。生產(chǎn)計劃是根據(jù)系統(tǒng)店鋪預(yù)估銷售來指定，既然是預(yù)估的，那么，生產(chǎn)計劃是做不準(zhǔn)的，計劃水平的高低其實是糾錯能力的高低。提高糾錯能力首先要調(diào)整好心態(tài)，不要怕缺貨。經(jīng)驗表明，如果怕缺貨，想到“萬一不夠怎么辦？”，就會為“萬一”做足“一萬”。如果做多了，廠里可不會自己吃掉，你就哭吧。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款來補救，前期適度饑餓沒關(guān)系。這種“適度饑餓”的心理暗示會極大地

6、改變計劃模式，計劃未定，已成功了一半。到總公司倉庫，加盟商搶貨也能得到一定控制，為后上市的地區(qū)留點命根兒。無論是廠家出貨，還是市場上貨，節(jié)奏都不宜過細，太細了就沒節(jié)奏。上市時要成批，不要東一個西一個，有了衣服沒有褲子，顏色不全的就不要上，否則后上的顏色就死了。2、要有推廣主題。做計劃時要胸有“大計”。此“大計”就是一些最主要的推廣貨品、推廣時間，有“大計”才能控制“大勢”，滿足市場最主要需求，否則銷售部說要推廣牛仔褲，你卻做得很少，或者

7、未到貨，就不好意思了。3、詳實、及時的貨品分析。分析是企業(yè)貨品情況及經(jīng)營情況的晴雨表，通過分析可以讓我們及時改進和調(diào)整策略，最終達成我們的目標(biāo)。建立一套完整的貨品分析體系，隨時分析倉庫、店鋪貨品的走勢，對于滯銷貨品及時進行調(diào)整，保證倉庫、店鋪之間的貨品能夠快速、順暢流通起來。建立一套完整的店鋪銷售、回籠指標(biāo)分析體系，隨時關(guān)注店鋪指標(biāo)完成情況，根據(jù)指標(biāo)完成情況及時調(diào)整營銷策略，激勵店鋪銷售。二、建立完善、規(guī)范的“品”——供應(yīng)系統(tǒng)1、產(chǎn)品源

8、于開發(fā)與設(shè)計，流向消費者。能否快速、順利流向消費者與產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，作為貨品開發(fā)的環(huán)節(jié)，將直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。設(shè)計工作需做好以下幾個方面：a)、明確公司的品牌形象、品牌特色與產(chǎn)品定位，開發(fā)出緊扣品牌特征、品牌文化的產(chǎn)品。b)、明確公司產(chǎn)品的消費群體，深入到消費群體，認真對消費群體的需求、喜好以及潛在的需要進行研究。真正開發(fā)出消費者“心中的產(chǎn)品”。c)、進行市場調(diào)研，主要是針對市場同類產(chǎn)品的調(diào)研，充分了解目前市場中的產(chǎn)品，并把握

9、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，前瞻性地開發(fā)新產(chǎn)品。d)、根據(jù)公司最后確定的生產(chǎn)計劃、物流計劃及上市計劃的要求來進行產(chǎn)品開發(fā)，集中優(yōu)勢資源有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，避免資源的浪費。e)、為所開發(fā)、設(shè)計的每一款產(chǎn)品建立詳細的商品檔案，充分記錄產(chǎn)品的各項參數(shù)、數(shù)據(jù)及注意事項，并留存?zhèn)浞菖c生產(chǎn)部門，作為生產(chǎn)依據(jù)。f)、做好產(chǎn)品開發(fā)的組合性、配套性，以系列產(chǎn)品來抓住消費群體。2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品從設(shè)計到實物的中間過程，其主要職責(zé)是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，最大化地實現(xiàn)設(shè)