如何正確使用激勵原則

1、如何正確使用激勵原則如何正確使用激勵原則營銷激勵，是指激發(fā)營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團隊精神，增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標(biāo)任務(wù)。營銷激勵的原則堅持實事求是原則不斷引導(dǎo)營銷員物質(zhì)和精神生活的客觀實際需要，并進行激勵，才具有科學(xué)性、合理性和現(xiàn)實性。堅持公平合理原則如果激勵過程中存在偏心不公，就會出現(xiàn)消極怠工，甚至人

2、員流失，因此，實施激勵要公平合理，才能全面調(diào)動營銷員的積極性。堅持有益性原則激勵是對營銷員良好行為或成績的積極肯定，其目的在于促使?fàn)I銷員保持和增進這種行為，加快自我發(fā)展和完善，以創(chuàng)造更好的業(yè)績。堅持物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合原則在實施激勵時，既不能偏向于物質(zhì)激勵，也不能把精神激勵視為靈丹妙藥，必須改變單一性，把兩者有機結(jié)合起來，不可機械地加以規(guī)定。營銷激勵的最佳時機面臨新的組織環(huán)境時對于新入司的員工，當(dāng)其面臨一個新的環(huán)境時，很容易喚起其自

3、信心，使其自我鞭策：“做出好樣子，留下好印象”。此時激勵，最容易收到良好效果。對過錯有悔改之意時人非圣賢，孰能無過？一旦發(fā)現(xiàn)過錯營銷員有悔改之意時，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對其進行定向激勵，使其重樹信心，朝著正確的方向發(fā)展。處于困境時人生不可能一帆風(fēng)順，營銷員常常面臨著許多困難和挫折，主管領(lǐng)導(dǎo)及時送去關(guān)切和理解，并幫助其排憂解難，會產(chǎn)生最佳的激勵效果。對某種需求有著強烈愿望時在這種情況下，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡可能創(chuàng)造條件，解決問題，合理地予以滿足，才能有效地

4、保持營銷員的展業(yè)熱情。舉棋不定時一個人的行為選擇，往往受各種因素、各方力量的影響和制約。營銷員有時面臨著艱難的抉擇，處于猶豫不決、舉棋不定狀態(tài)，這時他們最需要一種新的力量去鼓勵和支持，激勵則是大顯身手的最佳時機。營銷激勵藝術(shù)操作方法政策激勵公司和所屬團隊在制定各種政策時，能做到反映大家利益，才能調(diào)動眾人的積極性、主動性和創(chuàng)造性。目標(biāo)激勵制定明確的目標(biāo)，會使?fàn)I銷員行動積極，為實現(xiàn)最終目標(biāo)而堅持不懈地努力。主管領(lǐng)導(dǎo)行為激勵主管領(lǐng)導(dǎo)的言行往往

5、起決定性作用，下屬習(xí)慣性向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)良好的行為能把優(yōu)秀人才吸引住，使群體間形成巨大合力。榜樣激勵榜樣是一面旗幟，它比勸說、教育更有說服力、號召力和感染力，給人以鼓舞，激起模仿和追趕愿望。特別是營銷員身邊榜樣的先進事跡、經(jīng)驗做法，更易引起感情上的共鳴，激發(fā)起追趕的動機。情感和關(guān)懷激勵積極的情感可以產(chǎn)生驚人的力量去克服困難。因此，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)注重對營銷員進行感情投資，認真了解他們的疾苦和需求，真心實意地幫助他們解決一些實際困難，從工作和生

6、活上給予關(guān)懷，增強感情融合度。信任激勵信任就是力量，營銷員在受到公司和主管領(lǐng)導(dǎo)信任后，會產(chǎn)生很強的榮譽感，激發(fā)責(zé)任心，工作上產(chǎn)生動力，使?jié)撃艿靡猿浞职l(fā)揮。支持激勵當(dāng)營銷員工作、展業(yè)遇到困難和阻力時，如果主管領(lǐng)導(dǎo)大力支持，為其排憂解難，他們會以感激的心情加倍努力地工作，并會竭盡全力做到最好。評判激勵對下屬行為及時中肯地予以肯定或否定，引導(dǎo)他們正確的思路，從而影響其行為，使其向著進步的目標(biāo)前進。榮譽激勵榮譽是一個人的社會存在價值，它能使人產(chǎn)