新中心區(qū)寫字樓快速實(shí)現(xiàn)100%銷售案例——國(guó)際商會(huì)大廈

1、新中心區(qū)寫字樓快速實(shí)現(xiàn)100%銷售案例——國(guó)際商會(huì)大廈項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積近10萬平方米的寫字樓。從96年開始寫字樓市場(chǎng)銷售量持續(xù)下滑，價(jià)格亦連連走低，到1999年全市寫字樓空置面積創(chuàng)新高，達(dá)50.21萬㎡，低迷的寫字樓市場(chǎng)使得開發(fā)商的信心嚴(yán)重不足，價(jià)格預(yù)期目標(biāo)大幅降低。客戶問題客戶問題作為深圳新中心區(qū)的第一個(gè)寫字樓項(xiàng)目，如何打造產(chǎn)品，達(dá)成項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的成功轉(zhuǎn)型。世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵產(chǎn)品—

2、—把握客戶需求，打造針對(duì)性的產(chǎn)品。形象——“中國(guó)商宣言”，“中國(guó)商人做世界生意”提煉樓盤核心賣點(diǎn)，塑造樓盤大氣形象。極有效地與目標(biāo)客戶進(jìn)行了心理價(jià)值溝通，極大的促進(jìn)了中后期的銷售。推廣——充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價(jià)值。中心區(qū)未來的街區(qū)價(jià)值主要體現(xiàn)在超前的規(guī)劃建設(shè)上，組織主流媒體對(duì)CBD概念進(jìn)行非常有力度的炒作，讓客戶深切感受到中心區(qū)CBD未來巨大的街區(qū)價(jià)值。銷控——特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤。仔細(xì)研究客戶心理，有效進(jìn)行房號(hào)管理。實(shí)

3、現(xiàn)均衡銷售，而不靠降價(jià)來消化尾盤。項(xiàng)目成效項(xiàng)目成效銷售價(jià)格比預(yù)期提升30％；開盤6個(gè)月內(nèi)銷售85％；最終在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)100％銷售。新中心區(qū)寫字樓快速實(shí)現(xiàn)100%銷售案例——國(guó)際商會(huì)大廈項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積近10萬平方米的寫字樓。從96年開始寫字樓市場(chǎng)銷售量持續(xù)下滑，價(jià)格亦連連走低，到1999年全市寫字樓空置面積創(chuàng)新高，達(dá)50.21萬㎡，低迷的寫字樓市場(chǎng)使得開發(fā)商的信心嚴(yán)重不足，價(jià)格預(yù)期目標(biāo)大幅降低?？蛻魡栴}客戶問題

4、作為深圳新中心區(qū)的第一個(gè)寫字樓項(xiàng)目，如何打造產(chǎn)品，達(dá)成項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的成功轉(zhuǎn)型。世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵產(chǎn)品——把握客戶需求，打造針對(duì)性的產(chǎn)品。形象——“中國(guó)商宣言”，“中國(guó)商人做世界生意”提煉樓盤核心賣點(diǎn)，塑造樓盤大氣形象。極有效地與目標(biāo)客戶進(jìn)行了心理價(jià)值溝通，極大的促進(jìn)了中后期的銷售。推廣——充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價(jià)值。中心區(qū)未來的街區(qū)價(jià)值主要體現(xiàn)在超前的規(guī)劃建設(shè)上，組織主流媒體對(duì)CBD概念進(jìn)行非常有力