新中心區(qū)寫字樓快速實現(xiàn)100%銷售案例——國際商會大廈

1、新中心區(qū)寫字樓快速實現(xiàn)100%銷售案例——國際商會大廈項目背景項目背景項目規(guī)模：總建筑面積近10萬平方米的寫字樓。從96年開始寫字樓市場銷售量持續(xù)下滑，價格亦連連走低，到1999年全市寫字樓空置面積創(chuàng)新高，達50.21萬㎡，低迷的寫字樓市場使得開發(fā)商的信心嚴重不足，價格預(yù)期目標大幅降低?？蛻魡栴}客戶問題作為深圳新中心區(qū)的第一個寫字樓項目，如何打造產(chǎn)品，達成項目運作目標并實現(xiàn)開發(fā)商的成功轉(zhuǎn)型。世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵產(chǎn)品—

2、—把握客戶需求，打造針對性的產(chǎn)品。形象——“中國商宣言”，“中國商人做世界生意”提煉樓盤核心賣點，塑造樓盤大氣形象。極有效地與目標客戶進行了心理價值溝通，極大的促進了中后期的銷售。推廣——充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價值。中心區(qū)未來的街區(qū)價值主要體現(xiàn)在超前的規(guī)劃建設(shè)上，組織主流媒體對CBD概念進行非常有力度的炒作，讓客戶深切感受到中心區(qū)CBD未來巨大的街區(qū)價值。銷控——特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤。仔細研究客戶心理，有效進行房號管理。實

3、現(xiàn)均衡銷售，而不靠降價來消化尾盤。項目成效項目成效銷售價格比預(yù)期提升30％；開盤6個月內(nèi)銷售85％；最終在計劃的時間內(nèi)實現(xiàn)100％銷售。新中心區(qū)寫字樓快速實現(xiàn)100%銷售案例——國際商會大廈項目背景項目背景項目規(guī)模：總建筑面積近10萬平方米的寫字樓。從96年開始寫字樓市場銷售量持續(xù)下滑，價格亦連連走低，到1999年全市寫字樓空置面積創(chuàng)新高，達50.21萬㎡，低迷的寫字樓市場使得開發(fā)商的信心嚴重不足，價格預(yù)期目標大幅降低?？蛻魡栴}客戶問題

4、作為深圳新中心區(qū)的第一個寫字樓項目，如何打造產(chǎn)品，達成項目運作目標并實現(xiàn)開發(fā)商的成功轉(zhuǎn)型。世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃代理關(guān)鍵產(chǎn)品——把握客戶需求，打造針對性的產(chǎn)品。形象——“中國商宣言”，“中國商人做世界生意”提煉樓盤核心賣點，塑造樓盤大氣形象。極有效地與目標客戶進行了心理價值溝通，極大的促進了中后期的銷售。推廣——充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價值。中心區(qū)未來的街區(qū)價值主要體現(xiàn)在超前的規(guī)劃建設(shè)上，組織主流媒體對CBD概念進行非常有力