經(jīng)典品牌推廣案例 衣服為顧客“量身設(shè)計(jì)”

1、1經(jīng)典品牌推廣案例衣服為顧客“量身設(shè)計(jì)”大企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的成功也必定是有跡可循的，更是值得一些發(fā)展中企業(yè)去學(xué)，去借鑒，做到取其精華，去其糟粕。將品牌推廣方案加以繼承和創(chuàng)新，才能真正做好品牌營(yíng)銷。品牌聯(lián)播（a.）擁有十年的品牌策劃、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)首家提出營(yíng)銷“三贏定律”，一切營(yíng)銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場(chǎng)，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來(lái)，已服務(wù)中國(guó)電信、美的電器、招商銀行、小米手機(jī)等知名品牌企業(yè)。為企業(yè)提供的全網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷服務(wù)，先由經(jīng)

2、驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)調(diào)研企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營(yíng)銷的主題及信息，再通過(guò)國(guó)內(nèi)最權(quán)威、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對(duì)應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動(dòng)企業(yè)目標(biāo)用戶，在用戶心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績(jī)及提升企業(yè)知名度、品牌影響力!為顧客設(shè)計(jì)形象美國(guó)、德國(guó)的一些服裝商店，不久前推出一種“形象設(shè)計(jì)服務(wù)”。店里專門聘請(qǐng)形象設(shè)計(jì)專家為每一位

3、前來(lái)的顧客設(shè)計(jì)形象。專家根據(jù)顧客的身材、氣質(zhì)、經(jīng)濟(jì)條件等情況，出主意，做參謀，指導(dǎo)顧客該買什么服裝，配什么領(lǐng)帶或飾物；頭發(fā)做成什么式樣與服裝、身材最相稱；足蹬什么顏色和款式的鞋才能相得益彰等等，從而使服裝及其各種配套物品最能體現(xiàn)顧客的長(zhǎng)處，達(dá)到風(fēng)度可人的理想境界。這項(xiàng)服務(wù)推出后，立即受到廣泛歡迎，一時(shí)間，顧客如云，而且都是服裝、飾物整套整套地購(gòu)買，商店收入頓時(shí)大增。[試析]服裝商店為顧客設(shè)計(jì)形象為什么會(huì)使商店顧客如云、收益大增？2[分析

4、]從市場(chǎng)營(yíng)銷角度出發(fā)看產(chǎn)品，產(chǎn)品是“整體產(chǎn)品”概念。這一觀念認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)該是一個(gè)整體的概念，它不僅包括產(chǎn)品本身，而且包括了各種服務(wù)，以滿足需求，為消費(fèi)者提供一種整體的滿足。購(gòu)買者所需要獲得的是一個(gè)滿意的整體，而不是對(duì)某一實(shí)體的占有。產(chǎn)品作為一個(gè)整體，一般有產(chǎn)品核心（即商品的使用價(jià)值）、產(chǎn)品形體（即商品實(shí)體）、產(chǎn)品附加利益（即產(chǎn)品的附加價(jià)值和附加服務(wù)）三個(gè)部分組成。在本案例中：美、德的服裝店對(duì)自己產(chǎn)品這一整體是如何理解的？即：產(chǎn)品核心——

5、購(gòu)買服裝的目的、給購(gòu)買者帶來(lái)的利益、購(gòu)買服裝的用途。如求美、打扮、保暖和其他社會(huì)需要。產(chǎn)品形體——服裝的款式、花色、規(guī)格、布料等看得見(jiàn)、摸得著的東西。產(chǎn)品附加利益——為顧客設(shè)計(jì)形象。如根據(jù)顧客身材、氣質(zhì)、經(jīng)濟(jì)條件等情況，指導(dǎo)顧客購(gòu)買適身合體的服飾。可見(jiàn)，美國(guó)、德國(guó)的服裝商店服裝不僅賣有形能用的服裝（即前兩個(gè)層次），而且還“賣”了服務(wù)（即提供了附加利益）——為顧客設(shè)計(jì)形象。這樣就使服裝更有效用，也更能促進(jìn)服裝的銷售。它與一般服裝商店的主要