考慮消費(fèi)者價(jià)格敏感度的混合渠道促銷合作分析

1、1考慮消費(fèi)者價(jià)格敏感度的混合渠道促銷合作分析考慮消費(fèi)者價(jià)格敏感度的混合渠道促銷合作分析摘要：渠道促銷是創(chuàng)造產(chǎn)品品牌效應(yīng)和提高銷售業(yè)績的一種主要營銷模式。當(dāng)前隨著我國居民生活水平的不斷提高，普通居民對于商品價(jià)格的敏感度也日益增加。在考慮消費(fèi)者敏感度的前提下如何積極的運(yùn)用混合渠道促銷創(chuàng)造業(yè)績，是每一個(gè)商家必須面對的課題。關(guān)鍵詞：價(jià)格敏感度渠道促銷一、消費(fèi)者價(jià)格敏感度的概述價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，在價(jià)值規(guī)律的體系下，商品的價(jià)格由生產(chǎn)商品的價(jià)

2、值所決定，價(jià)格圍繞商品價(jià)值在一定范圍內(nèi)上下波動(dòng)。消費(fèi)者的價(jià)格敏感度是指消費(fèi)者對于某種商品的價(jià)格變動(dòng)在消費(fèi)者自身心理上的反映程度和速度。一般來說，消費(fèi)者對于某種商品的實(shí)際價(jià)格都會(huì)在心里做出一個(gè)比較穩(wěn)定的估算，這種穩(wěn)定的估算一般是一個(gè)價(jià)格數(shù)字上的區(qū)間。如果此種商品的價(jià)格上漲很快，超出了消費(fèi)者心中的價(jià)格區(qū)間，這就會(huì)使其心理失衡，造成一種心理的緊張和不安，嚴(yán)重的時(shí)候還會(huì)對這種商品價(jià)格的上漲產(chǎn)生明顯的抵觸情緒。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)說來看，消費(fèi)者的價(jià)格敏感

3、度表示為顧客需求彈性函數(shù)即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。1由于商品市場具有高度的不確定性和動(dòng)態(tài)的流動(dòng)變化，企業(yè)往往不能直接將這種動(dòng)態(tài)變量的數(shù)據(jù)作為制定營銷策略的依據(jù)，否則就有可能會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營策略，影響企業(yè)的正常經(jīng)營。而作為企業(yè)而言，其產(chǎn)品的最終銷售終端還是消費(fèi)者，因此深入了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格心理，研究消費(fèi)者價(jià)格敏感度的影響因素并加以利用，這就可以為企業(yè)的營銷策略的制定提供很好的指導(dǎo)幫助，使得企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中掌握更多的主動(dòng)。二、

4、消費(fèi)者價(jià)格敏感度的影響要素一般說來，消費(fèi)者價(jià)格敏感度的的影響要素補(bǔ)辦來自商品本身、企業(yè)的營銷策略以及消費(fèi)者的心理活動(dòng)等。在此筆者謹(jǐn)從這一觀點(diǎn)出發(fā)，分別闡述以上幾種因素對于消費(fèi)者價(jià)格敏感度的影響。（一）商品情況商品是消費(fèi)者消費(fèi)指向的標(biāo)的物，是聯(lián)系消費(fèi)者與經(jīng)營者之間的紐帶，在1胡其輝等著企業(yè)定價(jià)決策[M]東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社200I3的某些新屬性慢慢為市場所熟悉之后，在降價(jià)銷售。5.商品的轉(zhuǎn)換成本消費(fèi)者在使用商品是如果商品的轉(zhuǎn)換成本高，消費(fèi)者

5、的價(jià)格敏感度低；反之轉(zhuǎn)換成本低，消費(fèi)者價(jià)格敏感度高。因?yàn)槿绻D(zhuǎn)換成本不高的話，消費(fèi)者可以有更多的商品進(jìn)行選擇。在這里比較明顯的是移動(dòng)、聯(lián)通的這些手機(jī)用戶用戶多數(shù)不愿意轉(zhuǎn)網(wǎng)，就是因?yàn)槭謾C(jī)號碼已經(jīng)成為個(gè)人的一種私有財(cái)產(chǎn)，變換號碼可能會(huì)使自己的交際網(wǎng)絡(luò)發(fā)生斷裂，尤其對于商務(wù)人士更是如此。6.商品的品牌效應(yīng)消費(fèi)者在選購商品的時(shí)候如果對某一特定品牌越青睞對這種產(chǎn)品的價(jià)格敏感度越低。因?yàn)樵谶@種情況下，消費(fèi)者購買商品的主要影響要素就是品牌效應(yīng)。在消費(fèi)

6、者看來，高檔的知名度高的奢侈品牌應(yīng)當(dāng)收取高價(jià)，高檔品牌是是身份和地位的象征，并且有更高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，這里我們可以看出品牌的定位會(huì)直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期和感知。（二）消費(fèi)者的個(gè)體特征和消費(fèi)心理消費(fèi)者在選擇消費(fèi)商品的時(shí)候，對于同一件商品，有些消費(fèi)者認(rèn)為昂貴，有些消費(fèi)者則認(rèn)為價(jià)格合理，還有的消費(fèi)者會(huì)覺得很便宜。這種價(jià)格感知上的差異主要是由消費(fèi)者個(gè)體特征和消費(fèi)心理差異不同造成的。1.消費(fèi)者的可支配收入消費(fèi)者的可支配收入越多，消費(fèi)

7、者價(jià)格敏感度越低；反之消費(fèi)者的可支配收入越少，那么消費(fèi)者的價(jià)格敏感度也就越高。這里集中體現(xiàn)在社會(huì)收入不同的人群之中，高收人人群有更多的可支配收入，因此對多數(shù)商品的價(jià)格不敏感；而低收入群體，往往對價(jià)格敏感。2.消費(fèi)者的專業(yè)知識消費(fèi)者如果對選擇的商品的特性和功能方面的專業(yè)知識了解的越多，那么消費(fèi)者的價(jià)格敏感度也就越低；相反如果說消費(fèi)者對于這些商品的知識了解不夠，僅從價(jià)格判定商品的品質(zhì)，那么消費(fèi)者的價(jià)格敏感度也就越高。消費(fèi)者如果具備豐富的產(chǎn)品