價(jià)格促銷幅度對(duì)消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及購(gòu)買意愿影響的實(shí)證研究.pdf

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)為了促進(jìn)短期銷售增長(zhǎng)，都頻頻采用價(jià)格促銷。然而，不少商家卻借促銷之名銷售劣質(zhì)產(chǎn)品，劣質(zhì)產(chǎn)品的頻繁曝光使消費(fèi)者日益感到消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)在逐步增大。在這一背景下，加強(qiáng)價(jià)格促銷的效果并且節(jié)省企業(yè)成本對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷至關(guān)重要，本文的研究目的就是以消費(fèi)者感知為切入點(diǎn)，探討價(jià)格促銷取得更好效果的方法。
　　本文在回顧已有的研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，歸納了國(guó)內(nèi)外專家在感知風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格促銷的作用機(jī)制等方面的研究成果?；谖覈?guó)理論研究上的空白和營(yíng)

2、銷實(shí)踐的需要，把價(jià)格促銷幅度對(duì)消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)及其購(gòu)買意愿的影響作為本文的主要內(nèi)容。通過對(duì)報(bào)刊媒體和零售現(xiàn)場(chǎng)的促銷的內(nèi)容進(jìn)行分析，總結(jié)了打折、買贈(zèng)和返券這三種營(yíng)銷者常用的促銷類型，其中打折是最常用的促銷方式。因此，本文的具體研究?jī)?nèi)容就確定為研究三種價(jià)格促銷幅度對(duì)我國(guó)消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)以及購(gòu)買意愿的影響。
　　實(shí)證研究所得到的結(jié)果是在三種促銷幅度下，隨著幅度的增加，消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)逐步增加，但感知風(fēng)險(xiǎn)各維度的變化并不一致，并且感知風(fēng)險(xiǎn)與購(gòu)