成功進(jìn)行年度調(diào)薪方案設(shè)計(jì)（多個(gè)薪酬制度匯編）

1、成功進(jìn)行年度調(diào)薪方案設(shè)計(jì),HR的兩難-調(diào)薪,老板眼中的調(diào)薪?該漲的一定要 漲，不該漲的一定不能漲?總額要控制員工眼中的調(diào)薪?在公司又過了一年，咋也得漲點(diǎn)了；?如果不漲，我就換地方經(jīng)理眼中的調(diào)薪?不能傷了兄弟的積極性?人力咋老卡我們呢,,年度調(diào)薪要考量的核心因素,,競爭對手,,,業(yè)績/人均產(chǎn)值,,,,,,,,,,,,,,員工專業(yè)能力,,,公司規(guī)模/是否 上市,,工資總額控制,,工資指導(dǎo)線,,,,,人員編制/薪

2、酬/業(yè)績關(guān)系,4,人員增長＜薪酬增長＜業(yè)績增長三個(gè)人干五個(gè)人的活拿四個(gè)人的工資,預(yù)測漲薪幅度,1、薪酬總額、基數(shù)與公司性質(zhì)、南京區(qū)域系數(shù)對接,?從人效提升導(dǎo)入,薪酬福利元素設(shè)計(jì),,,,,,,,,,,,,,,,基本工資01,,,,,獎金02,年度收入,,,福利03,,,,,長期激勵04,按照年薪固定工資比例發(fā)放基本工資 基本工資按月發(fā)放,月度/季度獎金與業(yè)績掛鉤 年度獎金與公司凈利潤掛鉤 年度獎金與個(gè)人考核系數(shù)掛鉤,對核心

3、職位實(shí)施長期激勵探討期權(quán)/期股/分紅權(quán),薪酬的兩個(gè)核心,7,,,,,,,,,,,,,固定薪酬成本?月度/年度必須發(fā)的?工資/福利/補(bǔ)貼?與人員編制有關(guān)?占用現(xiàn)金流?便于留人,變動薪酬成本?根據(jù)條件實(shí)現(xiàn)后再發(fā)?獎金/激勵兌現(xiàn)?與業(yè)績實(shí)現(xiàn)（收入/利潤）有關(guān)?激勵效果好,三步驟設(shè)計(jì)薪酬方案,,,,,薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),? 劃分崗位薪酬類別,? 分析崗位價(jià)值,? 規(guī)劃設(shè)計(jì)各崗位薪酬 結(jié)構(gòu),? 激勵點(diǎn)設(shè)計(jì),? 各激勵點(diǎn)計(jì)算邏輯及

4、 比例設(shè)計(jì),? 薪酬測算,? 薪酬方案設(shè)計(jì),? 薪酬制度編寫,? 福利制度設(shè)計(jì),? 制度修訂及評審,,薪酬要素計(jì)算邏輯設(shè)計(jì),,薪酬方案,二級薪酬方案設(shè)計(jì),薪酬設(shè)計(jì)以市場/能力/業(yè)績/職務(wù)為四個(gè)要素為依據(jù)，并與公司整體經(jīng)營成果掛鉤,,,?年薪制方案設(shè)計(jì)?公司盈利結(jié)果與管理層年薪 掛鉤?責(zé)任狀簽署,員工層?更注重短期激勵?基于能力與業(yè)績并存的薪酬 邏輯?與考核掛鉤,,管理層年薪制方案設(shè)計(jì),?薪酬總額與市場對接?薪酬總額與

5、公司業(yè)績掛鉤?不同崗位固定/浮動比不同?獎金發(fā)放與公司純利實(shí)現(xiàn)指標(biāo)掛鉤?個(gè)人獎金發(fā)放與考核指標(biāo)掛鉤,管理層年薪計(jì)算邏輯設(shè)計(jì),應(yīng)發(fā)工資=固定工資+年度獎金+福利+長期激勵 年度獎金=個(gè)人獎金基數(shù)×年度公司凈利潤達(dá)成比例×考核系數(shù),備注：實(shí)發(fā)獎金=應(yīng)發(fā)獎金-個(gè)人所得稅-其他扣款 員工實(shí)發(fā)獎金需要扣除其個(gè)人承擔(dān)的個(gè)人所得稅,專業(yè)崗位薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)基于崗位等級的基薪方案,,,,dA等 em3000,o,崗位等

6、級劃分,14,以職務(wù)體系為基礎(chǔ)，結(jié)合任職資格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)范圍，對各個(gè)序列內(nèi)專業(yè)進(jìn)行劃分，同時(shí)根據(jù)專業(yè)轉(zhuǎn)換 特點(diǎn)設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道：,樣例！,定義等級及確定等級條件,15,成立以顧問專家、人力資源部、各業(yè)務(wù)部門經(jīng)理為主體的任職資格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)小組，每一小 組成員3-4人，負(fù)責(zé)相關(guān)專業(yè)等級任職資格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)。完成如下工作：,,各等級評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)培訓(xùn)和輔導(dǎo),,,,,,,,,,項(xiàng)目,項(xiàng)目內(nèi)容,專業(yè)級別、 申報(bào),條件設(shè)計(jì)培訓(xùn),?任職資格項(xiàng)目基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

7、,?專業(yè)級別、申報(bào)條件設(shè)計(jì)培訓(xùn)（現(xiàn)狀確,定）,行為標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)培,訓(xùn),?設(shè)計(jì)任職資格各個(gè)專業(yè)各級別行為標(biāo)準(zhǔn),?設(shè)計(jì)基于關(guān)鍵行為的任職資格評審標(biāo)準(zhǔn),及權(quán)重,輔導(dǎo)開發(fā)知識標(biāo),準(zhǔn)16,?開發(fā)各個(gè)行為模塊知識要求,?設(shè)計(jì)知識點(diǎn)（必備項(xiàng)和選修項(xiàng)）,專業(yè)劃分完畢后，由惠智匯才顧問講師對涉及專業(yè)人員進(jìn)行2天的封閉式培訓(xùn)指導(dǎo)，培 訓(xùn)各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)組成員實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，顧問專家將提供以下管理工具的培訓(xùn)咨詢服務(wù)：,,在培訓(xùn)結(jié)束后二周內(nèi)，由咨詢顧問對各

8、開發(fā) 組開發(fā)的行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審輔導(dǎo)，保證開發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 能夠達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠落地進(jìn)行認(rèn)證，具體包 括：–評審三級行為標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)成果，指導(dǎo)修訂,–二次評審修訂后的行為標(biāo)準(zhǔn)，定稿–分配各個(gè)行為標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重,–統(tǒng)一修訂格式–正式發(fā)布,輔導(dǎo)實(shí)施員工等級評審,17,在認(rèn)證起始階段，由咨詢顧問提供對申報(bào)員工、各個(gè)評審小組成員進(jìn)行認(rèn)證實(shí)施前 輔導(dǎo)，幫助各類人員熟悉評審認(rèn)證規(guī)則和要點(diǎn)，教會各個(gè)評審委員會成員進(jìn)行評審， 具體項(xiàng)目包括：,依

9、據(jù)評價(jià)結(jié)果進(jìn)行調(diào)薪,,設(shè)計(jì)獎金掛鉤要素及計(jì)算辦法,,,,,,,,,,,,,,激勵與控制成本的平衡D政e策scr具ip有tio激n 勵of性the businessD合e理scr控ip制tio薪n 酬of成th本e businessD刺es激cr績ipt優(yōu)io員n o工f the business設(shè)計(jì)獎金提取比例：產(chǎn)品成熟度/銷售難度提取獎金掛鉤要素：達(dá)成/增長，目標(biāo)考核制/業(yè)績達(dá)成制，單獨(dú)計(jì)算/ 合成計(jì)

10、算,優(yōu)化設(shè)計(jì)各崗位浮動獎金方案,20,15%,高管/營銷人員：按照業(yè)績完成額度計(jì)算提成獎金（例）,,,,,,,,超出部分d0.4％,emo,5% dem10%,o,? 獎金占薪酬比,? 獎金占費(fèi)用比? 獎金占銷售額比,測算獎金成本,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

11、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,測算,薪酬成本測算,底薪測算,不同業(yè)務(wù)區(qū)間的提成測算,提成測算,?銷售收入增長?總?cè)藬?shù)的增長?人力成本總增長率,?入司一年內(nèi)的員工不做 調(diào)整；?月平均工資增長率測算。,?假定本年的銷售業(yè)績與上 一年一致；? 假定毛利增長率×%；? 上一年銷售提成與本年新 提成辦法數(shù)據(jù)對比。,依據(jù)市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì),,?調(diào)研建筑工程行業(yè)管理層薪酬數(shù)據(jù)?匹配公司人員