評價標(biāo)準(zhǔn)類 山谷藍(lán)人員2（演示）（人力資源管理）

1、評價標(biāo)準(zhǔn)類評價標(biāo)準(zhǔn)類附件一附件一(2)(2)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員獎金核算標(biāo)準(zhǔn)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員獎金核算標(biāo)準(zhǔn)一、一、人員分類：人員分類：1）總監(jiān)級總監(jiān)級2）部門經(jīng)理級部門經(jīng)理級3）業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表高級客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理4）總監(jiān)助理）總監(jiān)助理二、二、考核等級考核等級級別級別ABCD分值范圍分值范圍7575以上以上(含)55745574544554454545以下以下三、三、各類人員獎金工資比例及考核周期各類人員獎金工資比例及考核周期崗位崗位考核周期

2、考核周期工資：獎金工資：獎金考核維度及權(quán)重考核維度及權(quán)重總監(jiān)總監(jiān)年度年度1010：3上級（上級（70%70%）同級（）同級（10%10%）下級（）下級（10%10%）自我（）自我（10%10%）地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理半年度半年度5：5上級（上級（70%70%）同級（）同級（10%10%）下級（）下級（10%10%）自我（）自我（10%10%）業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表高級高級客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理半年度半年度6：4上級（上級（80%80%）同級（）同級（10

3、%10%）自我（）自我（10%10%）總監(jiān)助理總監(jiān)助理半年度半年度1010：2上級（上級（80%80%）同級（）同級（10%10%）自我（）自我（10%10%）業(yè)務(wù)人員獎金計算方法業(yè)務(wù)人員獎金計算方法實得獎金數(shù)額實得獎金數(shù)額=獎金基數(shù)獎金基數(shù)I其中包括二項：其中包括二項：1、獎金基數(shù)、獎金基數(shù)2、考評系數(shù)、考評系數(shù)I1）獎金基數(shù)獎金基數(shù)=工資額（獎金工資額（獎金工資比例）工資比例）如：一名代表月工資為如：一名代表月工資為30003000

4、元，那么他的半年度獎金基數(shù)元，那么他的半年度獎金基數(shù)=18000=18000（（4646）=12000=12000元2）考評系數(shù)考評系數(shù)II=i1I=i1(（1w1i2w1i2））w2i3w2i3w3i4w3i4w4w4i5i5w5)w5)※(i1i1為否決性指標(biāo)為否決性指標(biāo)即：銷售額實際達(dá)成的考評系數(shù)，若銷售額未達(dá)標(biāo)，則即：銷售額實際達(dá)成的考評系數(shù)，若銷售額未達(dá)標(biāo)，則i1=0)i1=0)(i2(i2為上級考核中除銷售額外其余關(guān)鍵業(yè)績指

5、標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，為上級考核中除銷售額外其余關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，（由《業(yè)績直接上級評價（由《業(yè)績直接上級評價表》中有關(guān)項的評分換算為小數(shù)，如評分?jǐn)?shù)為表》中有關(guān)項的評分換算為小數(shù)，如評分?jǐn)?shù)為4040分，那么分，那么i2=0.4i2=0.4）(i3(i3為同級考核加權(quán)系數(shù)（由《協(xié)作性評價表》中的評分換算為小數(shù)，如同級的考核分?jǐn)?shù)為同級考核加權(quán)系數(shù)（由《協(xié)作性評價表》中的評分換算為小數(shù)，如同級的考核分?jǐn)?shù)為9090分，那么分，那么i3=0.9i3

6、=0.9）(i4(i4為下級考核加權(quán)系數(shù)（由《管理人員管理能力評價表》中評分換算為小數(shù)，如下級評為下級考核加權(quán)系數(shù)（由《管理人員管理能力評價表》中評分換算為小數(shù)，如下級評分為分為9090分，那么分，那么i4=0.9i4=0.9）（i5i5為自我考核加權(quán)系數(shù)（由《業(yè)績考核自我評價表》中評分換算得到，如自我評分為為自我考核加權(quán)系數(shù)（由《業(yè)績考核自我評價表》中評分換算得到，如自我評分為數(shù)將根據(jù)業(yè)務(wù)分為二部分：數(shù)將根據(jù)業(yè)務(wù)分為二部分：1、山谷藍(lán)

7、部分半年度獎金基數(shù)、山谷藍(lán)部分半年度獎金基數(shù)=1000=10006=60006=6000元；元；2、泰科曼部分季度獎金基數(shù)、泰科曼部分季度獎金基數(shù)=1000=10003=30003=3000元。元。3、考核中工資的升降將分別按拆分后對待。、考核中工資的升降將分別按拆分后對待。4、銷售總監(jiān)、山谷藍(lán)客戶部全國經(jīng)理、銷售總監(jiān)、山谷藍(lán)客戶部全國經(jīng)理1、銷售總監(jiān)屬肩負(fù)雙重業(yè)務(wù)人員，銷售額考評得分參見雙重業(yè)務(wù)人員考核。銷售總監(jiān)屬肩負(fù)雙重業(yè)務(wù)人員，銷

8、售額考評得分參見雙重業(yè)務(wù)人員考核。年度銷售額完成率達(dá)年度銷售額完成率達(dá)100%100%后，每增加后，每增加10%10%，工資上浮，工資上浮2.5%2.5%；銷售額完成率低于；銷售額完成率低于80%80%，同比下降。，同比下降。2、山谷藍(lán)客戶部全國經(jīng)理，銷售額考評參見山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員考評。山谷藍(lán)客戶部全國經(jīng)理，銷售額考評參見山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員考評。?年度銷售額完成率達(dá)年度銷售額完成率達(dá)100%100%后，每增加后，每增加10%10%，工資上浮，

9、工資上浮2%2%；銷售額完成率低；銷售額完成率低于80%80%，同比下降。，同比下降。費用考評評分費用考評評分100%100%費用指標(biāo)完成率費用指標(biāo)完成率（實際費用額（實際費用額預(yù)算費用額）算費用額）0909011011012012011011010010001、費用指標(biāo)花費達(dá)費用指標(biāo)花費達(dá)100%100%，考評得分為，考評得分為100100分；分；2、費用超過費用超過100%100%，得分為，得分為0；3、費用控制在費用控制在100%

10、80%100%80%之間，每減少之間，每減少1%1%，得分增加，得分增加1分；分；4、費用控制在費用控制在80%60%80%60%之間，每減少之間，每減少1%1%，得分相應(yīng)減少，得分相應(yīng)減少1分，低于分，低于60%60%，得分為，得分為0。2）其他定量及定性指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)）其他定量及定性指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)定義定義滿意達(dá)成目標(biāo)滿意達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)接近目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)級別級別ⅠⅡⅢⅣ分值范圍分值范圍90100901007

11、5897589657465746464特殊獎勵特殊獎勵1、兩年內(nèi)累計二次考評得、兩年內(nèi)累計二次考評得A，有薪假期，有薪假期5天；天；外訓(xùn)課一次外訓(xùn)課一次(3000(3000元內(nèi)元內(nèi))。2、兩年內(nèi)累計三次（含）以上考評得、兩年內(nèi)累計三次（含）以上考評得A，外訓(xùn)課一次，外訓(xùn)課一次(3000(3000元內(nèi)元內(nèi)))并獎勵國內(nèi)旅游一次并獎勵國內(nèi)旅游一次(4000(4000元內(nèi))。3、年度銷售額完成率達(dá)、年度銷售額完成率達(dá)150%150%，連續(xù)兩次