評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類 山谷藍(lán)人員（人力資源管理）

1、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類附件一附件一(2)(2)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)一、一、人員分類：人員分類：1）總監(jiān)級(jí)總監(jiān)級(jí)2）部門經(jīng)理級(jí)部門經(jīng)理級(jí)3）業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理4）總監(jiān)助理）總監(jiān)助理二、二、考核等級(jí)考核等級(jí)級(jí)別級(jí)別ABCD分值范圍分值范圍7575以上（含）以上（含）55745574455445544545以下以下三、三、各類人員獎(jiǎng)金工資比例及考核周期各類人員獎(jiǎng)金工資比例及考核周期崗位崗位考

2、核周期考核周期工資：獎(jiǎng)金工資：獎(jiǎng)金考核維度及權(quán)重考核維度及權(quán)重總監(jiān)總監(jiān)年度年度1010：3上級(jí)（上級(jí)（70%70%）同級(jí)（）同級(jí)（10%10%）下級(jí)（）下級(jí)（10%10%）自我（）自我（10%10%）地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理半年度半年度5：5上級(jí)（上級(jí)（70%70%）同級(jí)（）同級(jí)（10%10%）下級(jí)（）下級(jí)（10%10%）自我（）自我（10%10%）業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表高級(jí)高級(jí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理半年度半年度6：4上級(jí)（上級(jí)（80%80%）同級(jí)（）同級(jí)

3、（10%10%）自我（）自我（10%10%）總監(jiān)助理總監(jiān)助理半年度半年度1010：2上級(jí)（上級(jí)（80%80%）同級(jí)（）同級(jí)（10%10%）自我（）自我（10%10%）業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金計(jì)算方法業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金計(jì)算方法實(shí)得獎(jiǎng)金數(shù)額實(shí)得獎(jiǎng)金數(shù)額=獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)I其中包括二項(xiàng)：其中包括二項(xiàng)：1、獎(jiǎng)金基數(shù)、獎(jiǎng)金基數(shù)2、考評(píng)系數(shù)、考評(píng)系數(shù)I1）獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)=工資額（獎(jiǎng)金工資額（獎(jiǎng)金工資比例）工資比例）如：一名代表月工資為如：一名代表月工資為30003

4、000元，那么他的半年度獎(jiǎng)金基數(shù)元，那么他的半年度獎(jiǎng)金基數(shù)=18000=18000（（4646）=12000=12000元2）考評(píng)系數(shù)考評(píng)系數(shù)II=i1I=i1(（1w1i2w1i2））w2i3w2i3w3i4w3i4w4w4i5i5w5)w5)※(i1i1為否決性指標(biāo)為否決性指標(biāo)即：銷售額實(shí)際達(dá)成的考評(píng)系數(shù)，若銷售額未達(dá)標(biāo)，則即：銷售額實(shí)際達(dá)成的考評(píng)系數(shù)，若銷售額未達(dá)標(biāo)，則i1=0)i1=0)(i2(i2為上級(jí)考核中除銷售額外其余關(guān)鍵

5、業(yè)績(jī)指標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，為上級(jí)考核中除銷售額外其余關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的加權(quán)系數(shù)，（由《業(yè)績(jī)直接上級(jí)評(píng)價(jià)（由《業(yè)績(jī)直接上級(jí)評(píng)價(jià)表》中有關(guān)項(xiàng)的評(píng)分換算為小數(shù)，如評(píng)分?jǐn)?shù)為表》中有關(guān)項(xiàng)的評(píng)分換算為小數(shù)，如評(píng)分?jǐn)?shù)為4040分，那么分，那么i2=0.4i2=0.4）(i3(i3為同級(jí)考核加權(quán)系數(shù)（由《協(xié)作性評(píng)價(jià)表》中的評(píng)分換算為小數(shù)，如同級(jí)的考核分?jǐn)?shù)為同級(jí)考核加權(quán)系數(shù)（由《協(xié)作性評(píng)價(jià)表》中的評(píng)分換算為小數(shù)，如同級(jí)的考核分?jǐn)?shù)為9090分，那么分，那么i3=0.

6、9i3=0.9）(i4(i4為下級(jí)考核加權(quán)系數(shù)（由《管理人員管理能力評(píng)價(jià)表》中評(píng)分換算為小數(shù)，如下級(jí)評(píng)為下級(jí)考核加權(quán)系數(shù)（由《管理人員管理能力評(píng)價(jià)表》中評(píng)分換算為小數(shù)，如下級(jí)評(píng)分為分為9090分，那么分，那么i4=0.9i4=0.9）（i5i5為自我考核加權(quán)系數(shù)（由《業(yè)績(jī)考核自我評(píng)價(jià)表》中評(píng)分換算得到，如自我評(píng)分為為自我考核加權(quán)系數(shù)（由《業(yè)績(jī)考核自我評(píng)價(jià)表》中評(píng)分換算得到，如自我評(píng)分為數(shù)將根據(jù)業(yè)務(wù)分為二部分：數(shù)將根據(jù)業(yè)務(wù)分為二部分：1、

7、山谷藍(lán)部分半年度獎(jiǎng)金基數(shù)、山谷藍(lán)部分半年度獎(jiǎng)金基數(shù)=1000=10006=60006=6000元；元；2、泰科曼部分季度獎(jiǎng)金基數(shù)、泰科曼部分季度獎(jiǎng)金基數(shù)=1000=10003=30003=3000元。元。3、考核中工資的升降將分別按拆分后對(duì)待。、考核中工資的升降將分別按拆分后對(duì)待。4、銷售總監(jiān)、山谷藍(lán)客戶部全國(guó)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、山谷藍(lán)客戶部全國(guó)經(jīng)理1、銷售總監(jiān)屬肩負(fù)雙重業(yè)務(wù)人員，銷售額考評(píng)得分參見(jiàn)雙重業(yè)務(wù)人員考核。銷售總監(jiān)屬肩負(fù)雙重業(yè)務(wù)人

8、員，銷售額考評(píng)得分參見(jiàn)雙重業(yè)務(wù)人員考核。年度銷售額完成率達(dá)年度銷售額完成率達(dá)100%100%后，每增加后，每增加10%10%，工資上浮，工資上浮2.5%2.5%；銷售額完成率低于；銷售額完成率低于80%80%，同比下降。，同比下降。2、山谷藍(lán)客戶部全國(guó)經(jīng)理，銷售額考評(píng)參見(jiàn)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員考評(píng)。山谷藍(lán)客戶部全國(guó)經(jīng)理，銷售額考評(píng)參見(jiàn)山谷藍(lán)業(yè)務(wù)人員考評(píng)。?年度銷售額完成率達(dá)年度銷售額完成率達(dá)100%100%后，每增加后，每增加10%10%，工資

9、上浮，工資上浮2%2%；銷售額完成率低于；銷售額完成率低于80%80%，同比下降。，同比下降。費(fèi)用考評(píng)評(píng)分費(fèi)用考評(píng)評(píng)分100%100%費(fèi)用指標(biāo)完成率費(fèi)用指標(biāo)完成率（實(shí)際費(fèi)用額（實(shí)際費(fèi)用額預(yù)算費(fèi)用額）算費(fèi)用額）0909011011012012011011010010001、費(fèi)用指標(biāo)花費(fèi)達(dá)費(fèi)用指標(biāo)花費(fèi)達(dá)100%100%，考評(píng)得分為，考評(píng)得分為100100分；分；2、費(fèi)用超過(guò)費(fèi)用超過(guò)100%100%，得分為，得分為0；3、費(fèi)用控制在費(fèi)用控制在

10、100%80%100%80%之間，每減少之間，每減少1%1%，得分增加，得分增加1分；分；4、費(fèi)用控制在費(fèi)用控制在80%60%80%60%之間，每減少之間，每減少1%1%，得分相應(yīng)減少，得分相應(yīng)減少1分，低于分，低于60%60%，得分為，得分為0。2）其他定量及定性指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）其他定量及定性指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)定義定義滿意達(dá)成目標(biāo)滿意達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)達(dá)成目標(biāo)接近目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)級(jí)別級(jí)別ⅠⅡⅢⅣ分值范圍分值范圍9010090

11、10075897589657465746464特殊獎(jiǎng)勵(lì)特殊獎(jiǎng)勵(lì)1、兩年內(nèi)累計(jì)二次考評(píng)得、兩年內(nèi)累計(jì)二次考評(píng)得A，有薪假期，有薪假期5天；天；外訓(xùn)課一次外訓(xùn)課一次(3000(3000元內(nèi)元內(nèi))。2、兩年內(nèi)累計(jì)三次（含）以上考評(píng)得、兩年內(nèi)累計(jì)三次（含）以上考評(píng)得A，外訓(xùn)課一次，外訓(xùn)課一次(3000(3000元內(nèi)元內(nèi)))并獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次并獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次(4000(4000元內(nèi))。3、年度銷售額完成率達(dá)、年度銷售額完成率達(dá)150%150%，