淺談卷煙消費群體價值取向轉(zhuǎn)變促營銷手段“年輕化”

1、淺談卷煙消費群體價值取向轉(zhuǎn)變促營銷手段淺談卷煙消費群體價值取向轉(zhuǎn)變促營銷手段“年輕化年輕化”消費特征價值取向營銷手段中央提出市場供給側(cè)改革，我們的產(chǎn)品和營銷手段也要密切迎合市場規(guī)律與需求。當前，市場中卷煙消費群體已發(fā)生翻天覆地的變化，可以見得，高檔煙市場稍緊，中低檔煙則大有可為。另一個明顯的特征是，卷煙消費者年齡段下潛，主流消費群體從60、70后逐漸偏向80、90后，這是因為社會中產(chǎn)階級的消費環(huán)境與履煙控煙關(guān)系很大，消費活力有所影響。目

2、前，80后已在社會中站穩(wěn)腳跟，具備了較強的消費能力，而90后陸續(xù)步入社會，在工作和都市生活中也都占領(lǐng)了一席之地，成為迅速崛起的生力軍。一、新生代群體消費特征由于社會與生活環(huán)境的多元化，新生代形成了追求自我、尋求差異的個性，他們對商品的功能需求，除了商品的基本用途，更希望能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺的價值，從而向社會表露一種內(nèi)涵、品味和個性。從消費心理看，促成新生代的消費沖動主要由以下幾點組成：一是追趕時尚潮流；二是具有獵奇心態(tài)；三是個

3、性獨具一格。從消費行為看，新生代受到市場經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)、全球化消費觀念的沖擊，成長環(huán)境也對其消費習(xí)慣產(chǎn)生了深遠影響。（一）契合新觀念的消費方式人人都愛嘗鮮，但較之老一輩較為保守的消費方式（衣食住行），新生代在非必需品方面的消費需求更甚，他們喜歡嘗試新品，與潮流文化或電子科技掛鉤的新奇產(chǎn)品常令他們興奮不已，類似運牌的基礎(chǔ)建筑；而如何把個性玩出色并發(fā)揚光大，則決系一個品牌的上層建筑，根據(jù)新興群體的消費心理與消費行為，我們也必須建立一套新穎靈活

4、的年輕化營銷策略。（一）善分品類區(qū)間，樹立時尚標桿新生代對任何新鮮事物都具有獵奇心態(tài)，除卻物品的使用性，他們似乎更追求精神的享受，而潮流文化和電子科技是時下高大上的標配。在進行品牌培育工作時，針對卷煙品牌的功能和特殊情感，我們需要具備廣闊的視野拓展其核心價值，必須賦予該品類獨一派的情感色彩，而卷煙包裝和煙支設(shè)計就類似是一本故事書，對于我們講好品牌故事起到莫大幫助，必須通過周期性地引入時尚包裝、新型口味的規(guī)格，精心打造好玩的設(shè)計與生動的內(nèi)

5、涵，不斷創(chuàng)新品牌價值，才能迎合新一代消費群體。個性，通過人的衣著風(fēng)格和談吐舉止即可表露出來，而煙的個性，最直接便是由包裝第一時間傳達給消費者。例如芙蓉王、和天下已成為上流社會的一張名片，而天天向上則是都市白領(lǐng)、青年新銳的代言人。舉例前幾年流行的Rio雞尾酒，以其花哨新穎的五色包裝和平易近人的價位吸引了一大批女性消費者（其中不乏平時拒絕飲酒的女性），而后來者AK47則宣揚著純爺們就喝AK，帶著相宜的價格也硬著頭皮擠了進來，男女搭配將一眾酒