川農(nóng)《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(專(zhuān)科)》作業(yè)考核（一）

1、川農(nóng)《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)川農(nóng)《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(專(zhuān)科專(zhuān)科)》作業(yè)考核（一）》作業(yè)考核（一）川農(nóng)《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(專(zhuān)科)》作業(yè)考核（一）各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有川農(nóng)《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)(專(zhuān)科)》作業(yè)考核（一）一、單選題（共20道試題，共40分。）1.商務(wù)談判策略的（）是指策略本身所要解決的問(wèn)題，是策略運(yùn)籌的核心。A.內(nèi)容B.目標(biāo)C.方式D.要點(diǎn)滿(mǎn)分：2分2.在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，下列（）是第

2、一位的。A.利益B.策略C.誠(chéng)信D.合法滿(mǎn)分：2分3.商務(wù)談判勝負(fù)的決定因素在于商務(wù)談判人員的（）。A.氣質(zhì)B.素質(zhì)C.個(gè)性D.性格滿(mǎn)分：2分4.下面哪一項(xiàng)不是商務(wù)談判的特征（）。A.經(jīng)濟(jì)利益性B.約束性C.慣例性D.自然性滿(mǎn)分：2分5.談判中了解和把握對(duì)方觀(guān)點(diǎn)與立場(chǎng)的主要手段是（）。A.傾聽(tīng)B.觀(guān)看C.辯論D.發(fā)問(wèn)滿(mǎn)分：2分6.實(shí)際談判中，談判人員報(bào)價(jià)一般采用（）。A.書(shū)面報(bào)價(jià)B.口頭報(bào)價(jià)C.口頭報(bào)價(jià)為主，書(shū)面報(bào)價(jià)補(bǔ)充D.書(shū)面報(bào)價(jià)為主

3、，口頭報(bào)價(jià)補(bǔ)充滿(mǎn)分：2分7.面對(duì)面談判的適用范圍是（）。A.大型談判B.小型談判C.中型談判D.商業(yè)利益高的談A.請(qǐng)柬邀約B.書(shū)信邀約C.傳真邀約D.電話(huà)邀約滿(mǎn)分：2分16.在談判中有出奇制勝效果的策略是（）。A.積極讓步策略B.聲東擊西的妥協(xié)術(shù)C.突然提出時(shí)間限制D.揭示談判破裂的后果滿(mǎn)分：2分17.()是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求。A.最低限度目標(biāo)B.可接受的目標(biāo)C.最優(yōu)期望目標(biāo)D.最理想目標(biāo)滿(mǎn)分：2分18.（）適用于

4、我方出于劣勢(shì)條件的談判。A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛C.平淡、自然、舒緩的談判氣氛D.積極、和諧、融洽的談判氣氛滿(mǎn)分：2分19.談判者的行動(dòng)指針是（）。A.判斷目標(biāo)B.談判方案C.誠(chéng)信D.合法滿(mǎn)分：2分20.在商務(wù)談判中，比較實(shí)用和方便的信息獲取方式是（）。A.文案調(diào)查法B.直接調(diào)查法C.購(gòu)買(mǎi)法D.由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)提供的付費(fèi)調(diào)查滿(mǎn)分：2分二、多選題（共10道試題，共20分。）V1.送給日本商人的禮物，以下合