《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》一體化復(fù)習(xí)題答案

1、天津電大《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》一體化復(fù)習(xí)題答案天津電大《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》一體化復(fù)習(xí)題答案一、判斷題一、判斷題1.阿拉伯談判手極愛(ài)討價(jià)還價(jià)，有時(shí)，一拍即合反被認(rèn)為“不夠尊重他”，要與他討價(jià)還價(jià)地干一場(chǎng)，反而覺(jué)得暢快自足。（對(duì)）2.北歐談判手的個(gè)性解放，言論自由，作風(fēng)散漫，待人謙恭、隨和，缺乏自信心。（錯(cuò)）3.不求結(jié)果的談判，系指組織的談判不是為了達(dá)成交易或不是該次談判就可以達(dá)成交易的談判。（對(duì)）4.步步為營(yíng)是指在談判中堅(jiān)持你要我讓一步，我也要你讓

2、一個(gè)條件，以保證互換條件的做法。（錯(cuò)）5.從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有三即運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價(jià)格條件掛鉤。（對(duì)）6.當(dāng)談判手以供應(yīng)者身份參與國(guó)際商業(yè)談判時(shí)，即視為買房地位的談判。（錯(cuò)）7.德國(guó)談判手性格外露、坦率、熱情自信，追求物質(zhì)上的實(shí)利。（錯(cuò)）8.東歐談判手在談判中態(tài)度謙恭、不易激動(dòng)、極具自主性，自尊心強(qiáng)。（錯(cuò)）9.合同條款組合的第一原則為“綱舉目張”原則。（錯(cuò)）10.合同文本中的通用條款即視交易要求而

3、需進(jìn)一步明確交易義務(wù)的條款。（錯(cuò)）11.互補(bǔ)規(guī)則即個(gè)條文和個(gè)文件的內(nèi)容及條件的談判要有協(xié)調(diào)性。（錯(cuò)）12.互補(bǔ)互存即合同條款與合同附件的規(guī)定，具有內(nèi)容的互補(bǔ)性和法律的互存性。（對(duì)）13.激將讓利是利用日本的談判手的進(jìn)取心，事業(yè)成就欲，逼其讓利以求“成果”。（對(duì)）14.即席決策是指談判手在實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的過(guò)程中，針對(duì)某個(gè)具體的、分項(xiàng)的目標(biāo)或具體的、階段性的策略的實(shí)現(xiàn)而制定方案的過(guò)程。（錯(cuò)）15.間接索賠談判即由簽約人之間直接交涉對(duì)違約造成的損

4、失或損害采取補(bǔ)救辦法的談判形式。（錯(cuò)）16.交易方所在地時(shí)局動(dòng)蕩，談判中考慮問(wèn)題的次序有所變化，第一是交易條件，第二是動(dòng)蕩。（錯(cuò)）17.借惻隱術(shù)是一種糖果妝扮可憐相、為難狀，喚起對(duì)方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的做法。（對(duì)）18.滿意感是一種在大會(huì)談判外，雙方采取小圈子會(huì)談以解決棘手問(wèn)題的做法。（錯(cuò)）19.美國(guó)談判手性格倔犟，靈活性差，造成談判思維原則性強(qiáng)，不妥協(xié)，體內(nèi)盤交易條件討價(jià)還價(jià)階段，是雙方意見(jiàn)短兵相接的談判階段。（錯(cuò)）39.條

5、件一致的規(guī)則即在合同條文談判時(shí)個(gè)條文和個(gè)文件之間的內(nèi)容互相補(bǔ)充，互相引證。（錯(cuò)）40.外交用語(yǔ)是貿(mào)易談判的基礎(chǔ)語(yǔ)言，設(shè)計(jì)國(guó)際商業(yè)的各個(gè)相關(guān)方面。（錯(cuò)）41.外交用語(yǔ)在談判中是指所使用的所有婉轉(zhuǎn)的用語(yǔ)、圓滑的用語(yǔ)。（對(duì)）42.無(wú)論何種形式的談判，通常是由三個(gè)主要部分構(gòu)成即談判當(dāng)事人，談判標(biāo)的和談判背景。（對(duì)）43.無(wú)論在什么情況下，國(guó)內(nèi)貿(mào)易的支付使不出國(guó)境的，而且，使用本國(guó)貨幣。（錯(cuò)）44.信貸協(xié)議，應(yīng)突出銀行擔(dān)保的對(duì)象，擔(dān)保的范圍，擔(dān)保

6、義務(wù)履行的條件或被擔(dān)保人行使權(quán)力的條件及擔(dān)保有效期。（錯(cuò)）45.信息的價(jià)值性就是信息的真實(shí)性，不真實(shí)的信息不僅對(duì)談判無(wú)益，而且會(huì)造成談判結(jié)果的重大失誤。（錯(cuò)）46.眼是形體語(yǔ)言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。（錯(cuò)）47.由于單兵談判對(duì)個(gè)人條件要求苛刻，而待精通知識(shí)后再談判又不可能，只有采取補(bǔ)救措施——加強(qiáng)教育。（錯(cuò)）48.預(yù)測(cè)法就是以適當(dāng)?shù)姆绞剑谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)適當(dāng)?shù)娜宋锾岢霾煌膯?wèn)題，介意捕捉、收集并推測(cè)需要的信息。（錯(cuò)）4

7、9.再談判基礎(chǔ)系指再談判階段的前提條件及其影響從邏輯上看，再談判基礎(chǔ)有兩個(gè)：一個(gè)是磋商，一個(gè)是溝通。（錯(cuò)）50.在國(guó)際商業(yè)談判中，有一般談判的主持規(guī)范和特殊談判的主持規(guī)范。（對(duì)）51.在國(guó)際商業(yè)談判中不論是因?yàn)檎勁惺值淖陨項(xiàng)l件，還是談判議題本身的需要，有存在選擇單一策略的情況。（對(duì)）52.在商業(yè)談判中，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)耐g談判對(duì)手宜運(yùn)用外交和商業(yè)法律用語(yǔ)。（對(duì)）53.在商業(yè)談判中，對(duì)于異性談判對(duì)手多用于外交、商業(yè)法律用語(yǔ)，適當(dāng)配以軍事用語(yǔ)