品牌策略

1、一，品牌建設(shè)首先你需要思考:你希望能代表什么？你的與眾不同之處？什么使你與消費(fèi)者相關(guān)？其次是要把這些信息傳達(dá)給你的消費(fèi)者。這些思想應(yīng)該成為企業(yè)的長(zhǎng)期理念。品牌建設(shè)看似很快，實(shí)則是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。如果你向消費(fèi)者做出一個(gè)承諾，卻無法兌現(xiàn)或無法始終保持你的承諾，最終你仍會(huì)走向失敗，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)考驗(yàn)?zāi)?。例如，星巴克做出的承諾是“消費(fèi)者的第三個(gè)家”，歡迎顧客到星巴克休息和工作，那么星巴克就必須讓顧客感到舒服和閑適。當(dāng)然這也提出了一個(gè)最大的挑戰(zhàn)，即

2、如何設(shè)計(jì)出既讓顧客滿意又能盈利的持久商業(yè)模式。最后，堅(jiān)持簡(jiǎn)單化的原則。企業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)從內(nèi)部開始，如果員工都不了解自己的企業(yè)，企業(yè)如何能讓消費(fèi)者了解自己。而只有讓消費(fèi)者充分了解自己，企業(yè)才能從各方面贏得消費(fèi)者。吸引消費(fèi)者的過程不僅是通過廣告和商店，還包括消費(fèi)者整體的消費(fèi)體驗(yàn)。打開商品包裝，使用商品，出現(xiàn)問題，保險(xiǎn)索賠，信用卡支付，整個(gè)過程不再只是遞送一件商品，而是涉及全部的消費(fèi)體驗(yàn)。這就是好品牌的三要素：專注于你的不同點(diǎn)；對(duì)你的承諾始終貫

3、徹；信息傳遞簡(jiǎn)單化，讓企業(yè)內(nèi)部員工、消費(fèi)者、全球市場(chǎng)都了解這些信息。具備這三要素后，余下的工作就是尋找你的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)、關(guān)注品牌建設(shè)的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這中間最困難的工作就是執(zhí)行。二，品牌定位的方法1搶先占位戰(zhàn)略指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要（如無繩機(jī)、防蛀）。如步步高公司發(fā)現(xiàn)在電話機(jī)行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒有一個(gè)品牌代表著無繩電話。于是它一馬當(dāng)先提出，

4、“步步高無繩電話，方便千萬家?！爆F(xiàn)在步步高已成為了無繩電話機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)步步高成為無繩電話的代名詞時(shí)，我們就可以說這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源。早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國市場(chǎng)，開始了十多年來

5、單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。2、品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳

6、播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)

7、品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。3、品牌維護(hù)階段：宗旨：維護(hù)品牌高度。策略：寬度推廣深度推廣據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，