神內(nèi)品牌策略

1、神內(nèi)品牌營(yíng)銷改進(jìn)計(jì)劃第一章.前言 一 ?項(xiàng)目背景飲料尤其是果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)R益激烈，面對(duì)眾多實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)外知名品 牌涌入新疆飲料市場(chǎng)，作為一家中小企業(yè)，神內(nèi)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)口益激烈，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)成了當(dāng)今飲料企業(yè)營(yíng)銷的主題。尋找適合 自己的品牌戰(zhàn)略，發(fā)掘自己的品牌優(yōu)勢(shì)，立足于某細(xì)分市場(chǎng)，是中小企業(yè)在激烈 競(jìng)爭(zhēng)中的立足之道。神內(nèi)定位于某細(xì)分市場(chǎng)的補(bǔ)缺產(chǎn)品，能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。補(bǔ)缺產(chǎn)品比由場(chǎng)全覆蓋產(chǎn)晶更能掌握顧客的需求，品牌對(duì)于

2、該細(xì)分由場(chǎng)消費(fèi) 者也更加具冇號(hào)召力。補(bǔ)缺者通過(guò)提升附加值來(lái)增加消費(fèi)者權(quán)益，使顧客愿意為 這些附加值埋單。大眾化品牌以取得高銷量為目標(biāo)，而補(bǔ)缺品牌的目標(biāo)是獲得高 毛利。低價(jià)路線并不適用丁神內(nèi)品牌，神內(nèi)與果汁飲料的市場(chǎng)中的大眾化品牌（如 統(tǒng)一、匯源、農(nóng)夫果園、康師傅）相比無(wú)明顯的成本優(yōu)勢(shì)。大眾化品牌擁有強(qiáng)大 的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高的品牌知曉率及形象，在市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)方面冇規(guī)模優(yōu)勢(shì)，深 入人心的大眾化定位與其他產(chǎn)品（如飲料、方便面）很大的協(xié)同效果，

3、主導(dǎo)著行 業(yè)平均成本。神內(nèi)要在短期內(nèi)建立與競(jìng)爭(zhēng)者（農(nóng)夫果園、統(tǒng)一）相當(dāng)?shù)闹? 品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到規(guī)模效益，就必須投入大量成本以建立廣泛的銷售網(wǎng) 絡(luò)，實(shí)現(xiàn)較高的品牌知曉率。對(duì)于神內(nèi)而言，投入大量營(yíng)銷成本不具有可行性。 故建議神內(nèi)在某細(xì)分市場(chǎng)建立專業(yè)化形象，以獲得某消費(fèi)群體認(rèn)同，在局部取得 優(yōu)于大眾化甜牌優(yōu)勢(shì)。木報(bào)告旨在研究神內(nèi)品牌現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)神內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的確認(rèn)及對(duì)神內(nèi)R 標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，賦予神內(nèi)更加清晰的品牌戰(zhàn)略，確

4、定其某一?細(xì)分市場(chǎng) 的領(lǐng)導(dǎo)甜牌地位。針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策 略、促銷策略，使神內(nèi)晶牌對(duì)目標(biāo)受眾更加具有針對(duì)性。本報(bào)告根據(jù)數(shù)流動(dòng)力提供的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如無(wú)特別說(shuō)明，數(shù)據(jù)均針對(duì) 烏魯木齊市場(chǎng)。二.項(xiàng)目結(jié)論摘耍1 ?營(yíng)銷環(huán)境在年輕消費(fèi)人群中的影響力。B. 神內(nèi)價(jià)格上屬于小高檔次，但是玻璃瓶包裝檔次感較低，這種不協(xié)調(diào)使神內(nèi) 喪失了部分客戶。3. 營(yíng)銷建議：1） 神內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)：中年人市場(chǎng)。2） 神內(nèi)的市場(chǎng)定

5、位：高質(zhì)高價(jià)。針對(duì)中年人收入較高和對(duì)生活質(zhì)量要求較高的 特點(diǎn)，確定產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品定位。3） 神內(nèi)的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略：從神內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)看，神內(nèi)產(chǎn)品主要以胡蘿卜汁為主，神 內(nèi)也成了胡蘿卜汁的代名詞，神內(nèi)可以以此為核心，進(jìn)行品牌延伸。神內(nèi)以胡蘿 卜汁業(yè)務(wù)為核心，逐步將品牌延伸至蔬菜汁市場(chǎng)、果汁市場(chǎng)。4） 產(chǎn)品包裝：針對(duì)不同渠道推出不同包裝，對(duì)于中高檔餐飲推出1L利樂(lè)磚包 裝；對(duì)于商超渠道，推出1.25L—2L的PET包裝。5） 渠道。針對(duì)不同產(chǎn)品

6、的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品鋪貨渠道進(jìn)行區(qū)分。便攜包裝針對(duì) 中小超市及便利店，家庭裝針對(duì)商超渠道、中小餐飲，利樂(lè)磚包裝針對(duì)高中檔餐 飲。6） 新產(chǎn)品的推廣。根據(jù)新產(chǎn)品的包裝特點(diǎn)及消費(fèi)者概念認(rèn)知，建議將三款新產(chǎn) 品定義為功能性飲料。桑冀汁飲料作為醒酒飲料進(jìn)入餐飲市場(chǎng)；野酸梅汁作為健 胃消食飲料，黑加侖作為降血脂血壓飲料，這兩種產(chǎn)品進(jìn)駐大型商超。桑甚汁飲 料通過(guò)加大對(duì)餐飲終端的返利進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣，其零售價(jià)格高于其他兩種產(chǎn) 品。野酸梅汁和黑加侖飲料價(jià)