高校消費心理研究

1、高校消費心理研究高校消費心理研究摘要：隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，對消費者消費心理的研究也進一步擴大并發(fā)展。對消費心理和行為的研究能夠幫助企業(yè)的經(jīng)營管理者進行經(jīng)營決策，為營銷研究人員提供分析消費者的知識基礎(chǔ)，幫助法規(guī)制定者制定有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)購買以及銷售的法律規(guī)章等，而且能夠促進對外貿(mào)易的發(fā)展。高校消費心理研究也是消費心理研究的一個重要組成部分。高校學(xué)生的消費心理有著名明顯的特點，大學(xué)生的消費現(xiàn)狀及其原因是什么呢？面對這些我們應(yīng)該采取什么措施，

2、來更好地引導(dǎo)大學(xué)生這個特殊的消費群體的正確消費呢？關(guān)鍵字：高校大學(xué)生消費心理研究研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，這項研究更是必要而且重要的。近幾年，隨著高校的增加和擴招政策的普及，大學(xué)生越來越多，已成為消費群體中一個重要、特殊的部分。而且由于他們的心理特征，這一消費群體的消費行為呈現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，影響了整個社會的消費整體。大學(xué)生是大眾文化及消費的排頭兵，研究和分析他們的消費心理和

3、消費行為有助于認識青年一代乃至整個社會的消費趨勢。一、高校學(xué)生的消費心理特征分析消費心理是指消費者在購買行為全過程中發(fā)生的系列心理活動。大學(xué)生屬于青年消費群體的一個部分，他們有著與其他消費群體不同的心理特點。1、追求時尚與新穎。大學(xué)生此時的心理特征是感覺敏銳，富于幻想，勇于創(chuàng)新。在消費行為中對各種新產(chǎn)品具有強烈興趣與購買欲望，熱衷于追趕時代潮流，體現(xiàn)時代特征。他們購買商品時求新、求美動機較為強烈。當市場出現(xiàn)新商品時，他們反應(yīng)靈敏，易于接

4、受。2、強調(diào)個性與自我表現(xiàn)。這階段的人處于成長時期，未成熟心理與成熟心理并存，自我意識迅速增強，追求個性獨立，希望形成完善的個性形象。因此，他們特別喜歡表現(xiàn)自己的特殊性，希望購買和使用能反映個性特征的商品。3、沖動性購買行為較多。大學(xué)生處于少年到成年過度的時期，思想感情、志趣愛好、性格氣質(zhì)還不穩(wěn)定，客觀環(huán)境、社會信息對其行為的作用和影響非常突出。因此，在他們的消費行為中，經(jīng)常發(fā)生沖動性的購買行為。他們比較看重商品的外觀、包裝、顏色款式等

5、，而且很容易由此而產(chǎn)生對商品的興趣并迅速作出購買決策。因此，在高校中，大學(xué)生計劃性購買相對較少，沖動性購買較多。4、大學(xué)生的消費欲望強烈?，F(xiàn)在很多家庭的經(jīng)濟條件較好，而且獨生子女比較多，他們有較多的資金可供消費，也因此西歐阿飛欲望很強烈。二、高校學(xué)生的消費現(xiàn)狀分析有人對大學(xué)生的消費現(xiàn)狀進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每月消費在400元左右的占74.3%，200元左右的占11.2%，600元左右的占10.5%，100元左右的占4%?？梢?，當代大學(xué)生的消費

6、有偏于高消費。除正常的伙食費、書、文具和日用品外，大學(xué)生的其他開支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費（主要用于同學(xué)和朋友之間活動請客和送禮等）、文體活動消費（舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等）。另外還有購買服裝、電話費、男生的煙、酒，女生的化妝品開銷也比較大。由于這一群體的心理尚未成熟，面對豐富多彩的商品世界、變化多端的流行時尚、外來生活方式的沖擊，有一些不良的消費心理和行為在部分大學(xué)生中發(fā)生和蔓延。流行在一定程度

7、上指引了大學(xué)生的消費。流行以金錢作為基礎(chǔ)，面子更使一些大學(xué)生喪失了管理金錢的能力，幾乎沒有人能逃脫此等命運。很多大學(xué)生為了流行不惜犧牲那有限的生活費用，市場上的流行商品一出來，他們就急著去購買。在我們的身邊我們經(jīng)?？梢钥吹?，有些大學(xué)生看到自己身邊的同學(xué)買了一件流行商品，自己也不甘示弱的去購買，完全不考慮這件東西是否對自己有價值，自己是否需要它。為了與別人攀比，為了面子，他們不惜重金買下那些沒用的東西回來當花瓶他們也心甘情愿。我們可以看到

8、當今高校學(xué)生還有一些特殊消費，這些消費的費用也是驚人的。例如，（1）旅游消費：有調(diào)查資料表明，有46.5%的大學(xué)生在節(jié)假日時曾和同學(xué)或朋友外出旅游，有12.3%的同學(xué)在寒暑假曾和家人一起旅游過，表明旅游是大學(xué)生比較熱衷的一項活動，旅游被大學(xué)生視為一種有意義的健康的消費行為，他們一年的旅游費用最高達1000元以上，最低的在100元左右。(2)電腦消費：1995年電腦開始步入識，指導(dǎo)他們確立合理的消費期望，引導(dǎo)大學(xué)生做有經(jīng)濟頭腦的消費者，教

9、育他們講究消費道德。(1)消費與市場的基本理論教育，主要為消費觀念、消費計劃、消費結(jié)構(gòu)、消費方式、消費心理、消費市場和消費營銷等知識。(2)消費品常識教育，主要為常用的消費品的選擇、評價、鑒賞、使用、維修與保護等。(3)消費生態(tài)意識教育，讓大學(xué)生認識到自己的消費與社會持續(xù)的發(fā)展、生態(tài)平衡、環(huán)境保護的關(guān)系，深刻認識生態(tài)需要的極端重要性，從而關(guān)注社會消費問題，提高社會責任感。(4)消費文明教育，包括物質(zhì)文明和精神文明。此外，我們還可以采取其

10、他途徑，如可以組織專門培訓(xùn)或開設(shè)相應(yīng)的消費教育課程；建立機構(gòu)幫助處理大學(xué)生消費投訴；充分發(fā)揮大學(xué)各社團的作用，開展消費問題討論會、消費知識競賽或有獎問答、消費品鑒別和鑒賞、消費投訴等實踐活動；充分利用校內(nèi)大眾傳播工具，如校園網(wǎng)、廣播電視臺、校報、團訊、?？瘜诘葌鞑ッ浇檫M行直觀形象的消費教育，引導(dǎo)消費輿論。此外家庭教育應(yīng)發(fā)揮對大學(xué)生消費教育應(yīng)有的教育職能；同時要改善社會大環(huán)境?！緟⒖嘉墨I】柯洪霞曲振國《消費心理學(xué)》對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社