關(guān)于鋼材供應(yīng)鏈管理項目的思考

1、管揭恿巍人精關(guān)于鋼衍供應(yīng)鏈管理頂目的恩竅隨著經(jīng)濟(jì)改革的逐步深入和“十二五“鋼鐵行業(yè)規(guī)劃的陸續(xù)出臺，未來五年國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的比例正日益增加，社會對鋼材等建材產(chǎn)品的需求也必將逐步擴(kuò)大，鋼材市場的競爭也日趨白熱化，以往以現(xiàn)買現(xiàn)賣賺取中間差價的傳統(tǒng)貿(mào)易方式已越來越走向邊緣化，越來越?jīng)]有生存的市場空間，因此控制貨源、控制加工環(huán)節(jié)及倉儲配送等物流環(huán)節(jié)已越來越受到國內(nèi)各大貿(mào)易公司的關(guān)注，通過鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合來規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險提高市場競爭力已經(jīng)

2、成為未來鋼材貿(mào)易發(fā)展的一種新興趨勢，目前大量有實力的貿(mào)易商都介入了倉儲及加工、配送乃至區(qū)域鋼材市場的經(jīng)營，并且逐步發(fā)展壯大。首先，從全國范圍看，有中國五礦(國企)、建發(fā)集團(tuán)(國企)、華冶鋼鐵(私企)、大經(jīng)鋼鐵(私企)等，已在全國各大市場建立了多個具有相當(dāng)規(guī)模的大型加工配送中心，中、小型加工配送商則不計其數(shù)，在一級及二級經(jīng)銷商的隊伍中，一大“制度落實工作。在選人用人上逐步延伸公開選拔、競爭上崗范圍，做到人盡其才、擇優(yōu)使用。按照“五個好“、

3、“五帶頭“的總體要求，在全面實行公開承諾的基礎(chǔ)上，積極做好群眾評議和評比表彰工作，引導(dǎo)廣大黨員干部圍繞中心、服務(wù)大局、破解難題、推動科學(xué)發(fā)展。2.強力推進(jìn)基層黨組織建設(shè)。推行黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)黨務(wù)公開。堅持“三會一課“制度，加強陣地建設(shè)，充分發(fā)揮黨建工作督查組的職能作用。有計劃地開展支部創(chuàng)建調(diào)研工作，促進(jìn)支部工作規(guī)范化、正?；Ｒ愿刹颗嘤?xùn)為重點，不斷鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)型組織建設(shè)成果?？趶B門曾挺黠具有自身倉儲加工配送能力的至少超過60

4、%。同時，大型鋼廠也已逐步加入倉儲加工配送行列，在各重要市場建立起一批大型倉儲加工配送中心，進(jìn)一步擠占貿(mào)易商的市場生存空間，如寶鋼、鞍鋼、馬鋼、武鋼等其次，從福建區(qū)域市場看，大中型貿(mào)易商均建有自己的加工生產(chǎn)基地及物流配送車隊，大型的如寶閩、福泰、展志、均和等，中型的如鶯明鑫、南泉、閩億源、廈門國光、廈門弘商等，小型的更多。另外，大型鋼廠行列中，已有寶鋼在福州建立的加工配送中心，未來鞍鋼若逐步兼并三鋼及新建生產(chǎn)基地后，也將在倉儲加工配送方

5、面有所動作。同時，一部分上規(guī)模的終端用戶為了打破貿(mào)易商對資源的控制，建立了自身生產(chǎn)所需的建材加工工廠。一、廈門國貿(mào)集團(tuán)鋼材貿(mào)易在福建區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀從2005年開始，廈門國貿(mào)鋼材貿(mào)易部門為配合開拓福建地區(qū)的終端市場，逐步嘗試著以外包方式進(jìn)行加工3.繼續(xù)加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。以貫徹落實《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》為重點，加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉政建設(shè)，切實加強對管人、管錢、管物等熱點崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點人員的監(jiān)督。落實懲防體系建設(shè)規(guī)劃，抓好工程建設(shè)等

6、重點領(lǐng)域的監(jiān)督檢查。4.持續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)。圍繞企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃任務(wù)和目標(biāo)，找準(zhǔn)結(jié)合點，采取多種形式，開展“企業(yè)文化基礎(chǔ)年“活動，在延長石油企業(yè)文化框架范圍內(nèi)，建設(shè)富有瓦采特色的企業(yè)文化，弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)，摒棄不良習(xí)慣，規(guī)范職工行為，引導(dǎo)共同愿景和核心價值取向。5.充分發(fā)揮群團(tuán)組織作用O開展配送業(yè)務(wù)，即分別與具有一定資質(zhì)和實力的加工單位和運輸單位建立長期穩(wěn)定的委托加工業(yè)務(wù)和委托運輸業(yè)務(wù)。合作之初還算順利，但隨著業(yè)務(wù)開拓的深入，由于鋼材行業(yè)

7、多數(shù)加工單位都具有貿(mào)易背景，與加工方之間的利益爭奪成了最大障礙。由此也帶來了一系列問題:一是寄放加工方貨物的安全性問題二是與加工方將不可避免地爭奪客戶和市場，并且在爭奪中常處于被動局面，比如服務(wù)的終端客戶資料，加工方由于控制加工信息及運輸去向很容易獲得加工及配送資料，并會通過某些手段挖走客戶，再比如在市場價格上漲期間加工方常以生產(chǎn)計劃滿為由拖延加工時間，或以質(zhì)量有問題有意刁難推延加工，目的仍是搶走終端客戶，如此種種，給銷售工作帶來非常大

8、的麻煩。最終的結(jié)果是，難以持續(xù)合作，又回到了純貿(mào)易的批發(fā)商。因此，為了完善終端銷售渠道，打造鋼材供應(yīng)鏈管理項目，建立自己的配送加工倉庫和鋼材市場已成“知榮辱、講文明、樹新風(fēng)、促和諧“為主題的群眾性創(chuàng)建活動，做好對口幫扶低收入村工作，為文明單位創(chuàng)建注入強勁動力O扎實開展“勞動競賽“、“青年突擊隊“、“崗位練兵動各方面的積極性和創(chuàng)造性，為廠和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量。6.全力做好宣傳維穩(wěn)工作。緊密圍繞改革發(fā)展目標(biāo)，做好新聞宣傳工作，把握正確的輿論導(dǎo)向

9、勤檢查、抓苗頭、除隱患、樹典型，及時化解矛盾、理順情緒，為全廠干部職工創(chuàng)造→個安定團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境，引導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗，積極為油田發(fā)展做貢獻(xiàn)。13骨唱隊橫為了較迫切的需要，通過控制鋼材貿(mào)易的核心物流環(huán)節(jié)來降低貿(mào)易風(fēng)險和提高市場競爭力，已經(jīng)成為未來貿(mào)易方式的一種新的發(fā)展趨勢。二、鋼材供應(yīng)鏈管理項目優(yōu)勢與競爭分析(一)項目優(yōu)勢分析隨著國際國內(nèi)市場的變化，從以進(jìn)口為主逐步轉(zhuǎn)變到目前以內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)為主的鋼材貿(mào)易方式，同時隨著鋼材市場格局的巨大

10、變化，過去以現(xiàn)買現(xiàn)賣的傳統(tǒng)貿(mào)易模式的生存空間已越來越小，因此通過控制進(jìn)貨渠道、鋼材的倉儲、加工及配送等核心物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易商規(guī)避風(fēng)險、提高市場競爭力一種新興發(fā)展模式和占有市場先機，立于不敗之地的殺手銅。1.在物流方面:廈門國貿(mào)公司自身擁有的物流服務(wù)公司TD物流，在第蘭方物流服務(wù)方面已有十多年的發(fā)展歷史和積累了一定的經(jīng)驗，在鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合方面具有得天獨厚的優(yōu)勢:一方面物流部門的介入有利于業(yè)務(wù)部門貨物存儲的安全，另→方面則有利

11、于業(yè)務(wù)部門通過控制倉儲、加工和配送環(huán)節(jié)提供競爭力和規(guī)避市場風(fēng)險，同時還可以通過降低物流成本，使經(jīng)營效益最大化ο2在業(yè)務(wù)資源方面:經(jīng)調(diào)查，單就建材來說，福建省內(nèi)主要的幾家鋼廠在廈門區(qū)域的建材投放規(guī)模為:三鋼總廠發(fā)至廈門5萬噸月三安發(fā)至廈門3萬噸月，后期可能到5萬噸月眾達(dá)、三寶2萬噸月。因此，有了福建區(qū)域自身的長協(xié)量作為基礎(chǔ)，只需拿到部分其他的倉儲、配送任務(wù)，即可往盈利方向邁出堅實一步，這無疑為該項目的啟動和順利走向盈利方向奠定了堅實的基礎(chǔ)

12、。3.在選址方面:白礁工業(yè)區(qū)位于漳州開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置十分的優(yōu)越，開發(fā)區(qū)地處漳州與廈門交接處，緊鄰廈門海滄投資區(qū)，距離廈門國際機場半小時的車程，距廈門海滄主要碼頭5公里，距324國道6公里，距廈深高速公路8公里，具有十分便捷的海、陸、空交通條件。該工業(yè)區(qū)的是14以外資企業(yè)為主導(dǎo)、以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐的鋼鐵、小家電、汽車和汽車配件、電子、五金制造等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，因此項目選擇在白礁工業(yè)區(qū)內(nèi)具有天時、地利的優(yōu)勢另外，廈門國貿(mào)公司在該區(qū)域經(jīng)營鋼材貿(mào)易

13、、倉儲業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，具有→定穩(wěn)定的客戶群，加上國有上市公司的良好口碑和信譽，使該項目同時具備了人和方面的優(yōu)勢，因此該項目的落戶具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。(二)項目競爭分析據(jù)調(diào)查目前在自礁從事鋼材貿(mào)易、倉儲、加工、配送的企業(yè)主要有漳州FL，鶯明鑫、朝陽等公司，但由于這些公司都是民營企業(yè)或私人公司，在企業(yè)實力和行業(yè)信譽方面與國有企業(yè)相比則較為遜色，其在鋼材市場領(lǐng)域的號召力也比較微弱，因此，截至目前該區(qū)域尚未形成一個規(guī)?；匿摬慕灰资袌觯麄€鋼

14、材交易、物流市場仍然較為分散，而本項目在此區(qū)域的設(shè)立正好彌補了這些民營企業(yè)的不足，以公司的背景和在鋼材領(lǐng)域十幾年來的經(jīng)營資歷及在業(yè)界的良好口碑與影響力，相信項目投入運作遇到的阻力必將大大減輕，同時與三鋼、王安等鋼鐵公司具有良好的合作關(guān)系，以及與其它鋼鐵公司簽訂了長期合作的協(xié)議，從而使在鋼材貨源上占有較大的優(yōu)勢，這些無疑為鋼材供應(yīng)鏈管理項目運作后向盈利方向邁進(jìn)提供了經(jīng)營方面的保障，大大提高了本項目的市場競爭力。三、鋼材供應(yīng)鏈管理項目鳳險及

15、應(yīng)對措施(一)市場風(fēng)險與對策1.合作風(fēng)險:合作雙方的長期合作意愿，項目發(fā)展方向，利益等方面是否能長期協(xié)調(diào)一致。如土地評估價值，雙方股權(quán)比例分配等等。一旦出現(xiàn)無法解決的分歧，如成功運作一段時間條件成熟后，合作方拋開我方自行發(fā)展，將嚴(yán)重干擾該項目的經(jīng)營。對策:如果采取尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式進(jìn)行項目運作，那么必須在股權(quán)比例方面占有絕對優(yōu)勢的控股權(quán)，另外可以通過合同條款約定來規(guī)避合作方的惡意退股或退出單干的風(fēng)險。2.經(jīng)營風(fēng)險:在項目運營初期，可

16、能存在業(yè)務(wù)量無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的市場風(fēng)險，另一方面也存在其他企業(yè)打價格戰(zhàn)惡意競爭，從而引起項目營業(yè)收入的下降。對策(1)鋼鐵中心每月在福建區(qū)域的鋼材長協(xié)作量為3萬噸左右，加上與SA、SG等鋼鐵公司良好的合作關(guān)系，項目每月倉儲量8萬噸左右是具有充分保障的(2)建立精干的營銷隊伍和營銷激勵機制，加大市場推廣及宣傳力度，積極拓展市場和挖掘客戶(3)利用公司的資質(zhì)和良好的品牌與信譽，積極開拓新興鋼材物流服務(wù)，如為客戶提供鋼材運輸、加工、倉儲、倉單

17、質(zhì)押等服務(wù)，擴(kuò)大營業(yè)范圍，增加營業(yè)收入。(二)財務(wù)風(fēng)險與對策財務(wù)風(fēng)險:由于項目投資較大，可能存在的財務(wù)風(fēng)險是投資收益穩(wěn)定，投資回收期長的風(fēng)險。對策:從測算的結(jié)果來看是較為理想的一個項目另外根據(jù)測算可以看出，本項目在市場和業(yè)務(wù)量都未達(dá)到飽和量的前提下，投資回收期較為合理，風(fēng)險是完全可控的，最后該項目未來潛在的土地增值的收益同樣也是規(guī)避項目風(fēng)險的有效保障。從項目的測算結(jié)果來看，項目具有較大的投資價值另外，本項目的測算是在業(yè)務(wù)量未飽和的情況下