關于陜西龍門鋼鐵公司實施精細化營銷途徑初探

1、陜西龍門鋼鐵公司實施精細化營銷的途徑探初陜西龍門鋼鐵公司實施精細化營銷的途徑探初第一章第一章緒論緒論1選題的背景及意義1.1選題的背景1.1.1節(jié)能降耗成為鋼鐵行業(yè)發(fā)展的顯著趨勢我國目前正處于經濟高速增長時期，但人們的環(huán)境意識依然薄弱和欠缺，環(huán)境污染和生態(tài)破壞依然嚴重，“線性”的經濟發(fā)展依然大量存在。十六屆五中全會制定的“十一五”規(guī)劃中提出了“環(huán)境友好型社會”的概念，強調了把節(jié)約資源作為基本國策，發(fā)展循環(huán)經濟，保護生態(tài)環(huán)境，加快建設資源

2、節(jié)約型社會，循環(huán)經濟將是今后我國經濟發(fā)展的基本模式，綠色理念將越來越成為各行各業(yè)的基本經營理念。而鋼鐵行業(yè)必須把握時代的脈搏，切實貫徹和諧理念，由過去的粗放型生產轉向集約型生產。資源節(jié)約型社會在市場營銷中的切實體現(xiàn)便是綠色營銷，所謂綠色營銷，指市場營銷不再拘泥于銷售本身，不僅要考慮營銷本身為企業(yè)帶來的利潤，還要考慮環(huán)保，社會，生活的和諧。精細化營銷屬于精細化管理的一個分支，正確實施精細化營銷正是實現(xiàn)“環(huán)境友好型社會”的重要途徑。1.1.

3、2鋼鐵業(yè)自身的競爭態(tài)勢導致行業(yè)競爭加劇2005年中國鋼鐵企業(yè)已超過1440家但鋼產量在千萬噸以上的企業(yè)僅有8家。為數(shù)眾多的中小型鋼鐵企業(yè)工藝技術水平相對落后主要生產普通線材、螺紋鋼筋等普通產品造成鋼鐵產品機構失衡表現(xiàn)為中低檔次的鋼鐵產品總體產能過剩而高技術含量、高附加值鋼鐵產品產能不足。產業(yè)集中度低還造成了鋼鐵行業(yè)能耗比過高。盡管我國大中型鋼鐵企業(yè)能耗水平與國際先進水平的差距只有10%15%但由于大量工藝裝備落后的中小企業(yè)能耗水平較低總

4、能耗與國際先進水平差距達50%左右使得鋼鐵行業(yè)能耗占全國總能耗的14.71%。世界鋼鐵產量正在趨于飽和新增產能主要集中在中國。2006年國家為了防止需求波動風險對我國鋼鐵企業(yè)新增產能和出口出臺了一系列限制措施。另一方面我國鋼鐵產業(yè)總體狀況是大而不強表現(xiàn)為總體規(guī)模龐大單個企業(yè)規(guī)模偏小產業(yè)集中度低。2006年我國粗鋼產量4.21億噸占全球粗鋼產量34.66%。僅有寶鋼集團進入世界鋼鐵企業(yè)十強要實現(xiàn)鋼鐵產業(yè)由大變強首先要有幾個世界級的鋼鐵企業(yè)

5、。在世界鋼鐵產量正在趨于飽和通過并購重組是提高產業(yè)集中度已成了國家和國內鋼鐵企業(yè)的共識。但是，僅憑技術上的進步，產業(yè)結構的調整，并不是促進我國鋼鐵走向世界強勢的最有效手段，在改善鋼鐵生產技術問題，擴大鋼鐵生產數(shù)量的基礎上，還要掌握市場經濟規(guī)律，搞好營銷，加快我國的鋼鐵產品走出國門步伐，邁向世界，才是解決既存問題的有效途徑。1.2選題的意義方法而提高企業(yè)的生產效益，并最大限度地獲取利潤，而是著眼與增進鋼鐵生產與銷售的和諧，為鋼鐵生產和銷售

6、行業(yè)創(chuàng)造屬于自己的和諧環(huán)境，從而體現(xiàn)以為本的價值取向。其次是筆者親身的體驗和感悟，筆者先前一直在陜西鋼鐵集團從事銷售工作，對于該環(huán)境下的營銷模式體驗頗深，加上自己經常與該公司的同事、上級進行知識和工作上的交流，可以獲取真實可靠的資料，作為本文的寫作依據(jù)。第三，在研究的范圍上，筆者把研究的對象限定在鋼鐵行業(yè)，目前關于這個行業(yè)實施精細化管理的學術作品還極少引起關注，筆者通過查閱CNKI萬方，維普等數(shù)據(jù)庫，還未查閱出相關文章。第四，在研究方法