網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)現(xiàn)狀分析阿里巴巴

1、網(wǎng)上批發(fā)模式研究中心首席研究員：東方2010年4月12日星期一友情提醒：如果你還不熟悉網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)店推廣的流友情提醒：如果你還不熟悉網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)店推廣的流程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務(wù)，歡迎程，你可以選擇發(fā)布懸賞任務(wù)，歡迎點(diǎn)此進(jìn)入點(diǎn)此進(jìn)入發(fā)布任務(wù)獲得網(wǎng)絡(luò)高手的全力協(xié)發(fā)布任務(wù)獲得網(wǎng)絡(luò)高手的全力協(xié)助。助。網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)現(xiàn)狀分析之一：網(wǎng)站定位網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)現(xiàn)狀分析之一：網(wǎng)站定位縱觀現(xiàn)有網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)，普遍的現(xiàn)象是

2、自認(rèn)為所有人都能成為其的用戶，一個(gè)平臺(tái)實(shí)體店批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)代銷（一件代發(fā)貨）服務(wù)網(wǎng)羅其中，殊不知研究下用戶獨(dú)特的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)站策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷，造成的結(jié)果是眉毛胡子一把抓，網(wǎng)站毫無特色可言。在這些平臺(tái)中，本人比較認(rèn)可的是進(jìn)寶網(wǎng)，其在網(wǎng)站定位、網(wǎng)站功能與服務(wù)上“以用戶為中心”，目標(biāo)用戶群明確，在面對(duì)網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)代銷服務(wù)上深入挖掘，取得了較高的市場(chǎng)認(rèn)同度。本人推崇“以用戶為中心”的網(wǎng)站定位理念，所以在以下的分析中將從目標(biāo)用戶群來分析這個(gè)網(wǎng)

3、站的定位（反向定位）。網(wǎng)站定位的明確將直接影響網(wǎng)站功能的設(shè)定、營(yíng)銷手段的選擇等，符合用戶群需要的功能以及針對(duì)性的營(yíng)銷手段將大力提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率。我們先分清楚兩個(gè)概念：批發(fā)：批發(fā)：批發(fā)是指那些將產(chǎn)品賣給零售商和其他商人或行業(yè)機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶，但不向最終消費(fèi)者出售商品的人或企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)。代銷：代銷：代銷是指某些提供網(wǎng)上代銷服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供代銷貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代

4、銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。根據(jù)研究分析需要，現(xiàn)將用戶群體分為實(shí)體店零售商和網(wǎng)商兩大類。并假定批發(fā)主要是實(shí)體店零售商的行為，代銷主要是網(wǎng)商的行為。請(qǐng)看下表：網(wǎng)站網(wǎng)址目標(biāo)用戶群產(chǎn)品定位網(wǎng)站定位配合功能與服務(wù)網(wǎng)上批發(fā)模式研究中心首席研究員：東方2010年4月12日星期一進(jìn)寶網(wǎng)下單工具分銷商認(rèn)證七浦路，同樣也擁有著優(yōu)質(zhì)的貨品資源，客戶群體定位在實(shí)體店零售商、網(wǎng)商，提供實(shí)體批發(fā)、網(wǎng)店代銷等服務(wù)。除在代銷中提供數(shù)據(jù)包下載服務(wù)外，在其他方面并沒有針

5、對(duì)用戶群體的需要設(shè)置網(wǎng)站功能。借助上海七浦路強(qiáng)大的貨源優(yōu)勢(shì)，七浦路網(wǎng)也獲得了一定的市場(chǎng)份額。雖然在以上的三家平臺(tái)中，貨源優(yōu)勢(shì)都是共性，但我們?cè)诰W(wǎng)站定位上不能以貨源為中心，過度的強(qiáng)調(diào)貨源，在一定程度上會(huì)忽視用戶群體的需要，忽略適合用戶群使用的功能與服務(wù)?？v觀現(xiàn)有網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)，普遍的現(xiàn)象是自認(rèn)為所有人都能成為其的用戶，一個(gè)平臺(tái)實(shí)體店批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)代銷（一件代發(fā)貨）服務(wù)網(wǎng)羅其中，殊不知研究下用戶獨(dú)特的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的網(wǎng)站策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷，造成的

6、結(jié)果是眉毛胡子一把抓，網(wǎng)站毫無特色可言。在這些平臺(tái)中，本人比較認(rèn)可的是進(jìn)寶網(wǎng)，其在網(wǎng)站定位、網(wǎng)站功能與服務(wù)上“以用戶為中心”，目標(biāo)用戶群明確，在面對(duì)網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)代銷服務(wù)上深入挖掘，取得了很好的網(wǎng)站體驗(yàn)度和較高的市場(chǎng)認(rèn)同度。網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)現(xiàn)狀分析之二：運(yùn)營(yíng)模式網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)現(xiàn)狀分析之二：運(yùn)營(yíng)模式網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)作為B2B運(yùn)用模式之一，在自身運(yùn)營(yíng)模式上也存在著差別，1688網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)模式上以第三方服務(wù)平臺(tái)的身份運(yùn)營(yíng)。第三方服務(wù)平臺(tái)需要在技術(shù)

7、以及資金方面擁有強(qiáng)大的實(shí)力支撐。更多的網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)采用第一方的身份運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然這些運(yùn)營(yíng)模式間也存在著變化。4月3日，改版后正式上線的衣聯(lián)網(wǎng)從以前的第一方平臺(tái)升級(jí)為第三方服務(wù)平臺(tái)。生產(chǎn)商直接開發(fā)的批發(fā)平臺(tái)也占有一定比列，但他們一方面直批自己的商品，也批發(fā)其他品牌的產(chǎn)品。第三方平臺(tái)：第三方平臺(tái)：1688四季青單店衣源網(wǎng)衣聯(lián)網(wǎng)（新版）第一方平臺(tái)：第一方平臺(tái)：七浦路進(jìn)寶網(wǎng)四季青Topmall商城日韓童裝批發(fā)網(wǎng)外貿(mào)服裝批發(fā)街衣聯(lián)網(wǎng)（舊版）直批平臺(tái)：