白酒營(yíng)銷員利用淡季企業(yè)培訓(xùn)做功課

1、白酒營(yíng)銷員：利用淡季企業(yè)培訓(xùn)做功課白酒營(yíng)銷員：利用淡季企業(yè)培訓(xùn)做功課每一個(gè)行業(yè)多多少少都是有淡旺季之分的，特別是我們白酒行業(yè)，從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)，都存在明顯的淡旺季特征：從生產(chǎn)的角度看，淡季車間停工，旺季加班加點(diǎn)；從銷售的角度看，中秋到春節(jié)期間白酒的銷售量大，春節(jié)過(guò)后到夏天這段時(shí)間白酒的銷量明顯下降；從消費(fèi)的角度看，天氣冷的時(shí)候喝白酒的人多，天氣熱了以后喝白酒的人少。生產(chǎn)可以進(jìn)入淡季，但生活不能平淡，市場(chǎng)更是如此。不管是作為企業(yè)還是擔(dān)

2、負(fù)著承上啟下作用的經(jīng)銷商，針對(duì)現(xiàn)在的銷售淡季，都需要對(duì)一年來(lái)的工作得失進(jìn)行總結(jié)，并計(jì)劃來(lái)年的工作。如果說(shuō)白酒行業(yè)在旺季是拼“量”的話，那么在淡季拼的應(yīng)該是“質(zhì)”，即對(duì)工作質(zhì)量的反思、總結(jié)、提高和修正。尤其是對(duì)白酒行業(yè)的業(yè)務(wù)人員而言，不管你原來(lái)學(xué)得有多好、學(xué)得有多深，總有一天將無(wú)法應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化和要求，一味“吃老本”，只能面臨被淘汰的危險(xiǎn)。所以，在白酒銷售淡季來(lái)臨的時(shí)候，作為一名白酒行業(yè)的營(yíng)銷員，還是要做好功課，練好內(nèi)功，以應(yīng)對(duì)旺季強(qiáng)大的

3、工作量和繁瑣的業(yè)務(wù)流程。而一個(gè)合格的白酒行業(yè)營(yíng)銷人員要想做好功課，至少得從以下幾個(gè)方面來(lái)入手：把心收回來(lái)因?yàn)榘拙菩袠I(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的工作淡季、旺季較為分明，忙的時(shí)候特忙，需要加班加點(diǎn)，訪客、拓市、簽單、備貨、發(fā)貨、開會(huì)，各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)一不忙，從而導(dǎo)致每一天都是在忙忙碌碌中度過(guò)，加班和奔波成為一種工作常態(tài)，往往弄得自己身心疲憊。雖然公司規(guī)定每周有固定的休息時(shí)間，可惜的是眼瞅著有休息時(shí)間卻休息不了，不是東邊商場(chǎng)要求調(diào)貨，就是西邊超市產(chǎn)品斷貨！而在進(jìn)

4、入淡季之后，公司則可以組織員工集中去旅游，這樣即可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，又可以讓員工更好地融入、參與、體驗(yàn)公司的企業(yè)文化，然后集中思想，把精力轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)發(fā)展上來(lái)。在放松之外，還需通過(guò)召開法有些過(guò)激，但可以看出，在旺季的忙碌中，企業(yè)的市調(diào)基本變成了不得不為和應(yīng)付差事，或者是形式主義，或者是過(guò)場(chǎng)。與旺季不同的是，在市場(chǎng)銷售進(jìn)入淡季之后，不管是企業(yè)還是員工，都可以抽出時(shí)間和精力，好好把市場(chǎng)調(diào)研這一課給補(bǔ)上，為下一步市場(chǎng)旺季的到來(lái)做準(zhǔn)備。調(diào)研可從產(chǎn)品

5、的特點(diǎn)、目標(biāo)人群、渠道結(jié)構(gòu)、終端現(xiàn)狀、市場(chǎng)特點(diǎn)、媒體投放等方面進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)的一手資料收集，包括問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，調(diào)研流程、參與人員、調(diào)查樣本、地點(diǎn)等確定。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有真實(shí)了解業(yè)務(wù)員平時(shí)的所作所為，也只有通過(guò)調(diào)研、走訪渠道，也才能更明白消費(fèi)者、經(jīng)銷商需要什么樣的產(chǎn)品、什么樣的服務(wù)！做好客情維護(hù)生意中的客情不僅是吃喝玩樂(lè)，更不是燈紅酒綠，在中國(guó)做生意，雖然免不了酒桌交流和杯盞勾兌，但更多還是要與經(jīng)銷商、零售商建立關(guān)系互動(dòng)！在旺季，

6、雖然與經(jīng)銷商和零售商之間也有交流，但基本上都是天天在銷售方面、市場(chǎng)方面的交往，很少有細(xì)致到渠道如何建設(shè)等方面，對(duì)于零售商是大是小、有沒有專業(yè)的品牌銷售團(tuán)隊(duì)、專注程度如何等都缺乏針對(duì)性的了解和摸排。僅有資金不等于是好的零售商，零售是門科學(xué)，作為企業(yè)不能統(tǒng)統(tǒng)按一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去要求不同程度的零售商和經(jīng)銷商！另外，很多經(jīng)銷商、零售商打款是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，提貨是通過(guò)物流，因?yàn)榈靥幣c廠家較遠(yuǎn)的距離，幾乎一年到頭都沒有與廠家進(jìn)行過(guò)真實(shí)、面對(duì)面的交流！通路客戶和廠