網(wǎng)游定位及推廣方法

1、大酥玩過的游戲，從單機(jī)（紅色警戒、仙劍奇?zhèn)b傳等），網(wǎng)絡(luò)游戲（傳奇、奇跡等），到今天豐富大型客戶端型網(wǎng)絡(luò)游戲（魔獸世界、地下城與勇士等），游戲的模樣千變?nèi)f化，廣告宣傳也豐富多彩。來！我們一起尋找規(guī)律，破解游戲營銷的密碼。定位篇定位篇MMOG的網(wǎng)游產(chǎn)品，多數(shù)都有深厚的故事背景，多種差異化可供玩家選擇的角色，以世界觀探索為主要的PVE玩法，還有以多人團(tuán)隊(duì)互動(dòng)的PVP玩法。這樣豐富的游戲內(nèi)容，每年至少上市300款的網(wǎng)絡(luò)游戲，數(shù)量之多，成為了游戲

2、營銷人的噩夢。（也許是挑戰(zhàn)和樂趣，因人而異）第1期《解密營銷“市場定位五把尺子”》），比較系統(tǒng)的為大家分享了市場定位的基本工具。這期演示如何在實(shí)際工作中應(yīng)用“五把尺子”。拿到一款MMOG，建議通玩一遍，按照目前的坑爹設(shè)定，1~60級的體驗(yàn)是免不了的。然后與產(chǎn)品經(jīng)理一起提煉出MMOG的主要玩法。以大酥負(fù)責(zé)過的《QQ西游》為例，西游題材、副本玩法（借鑒wow，魔獸世界）、6大職業(yè)、4頭身的角色比例是游戲的基本情況。以副本為主要玩法的PVE體

3、驗(yàn)，西游故事脈絡(luò)為題材的任務(wù)體系，各種萌寵，是產(chǎn)品經(jīng)理能夠提供僅有的幾個(gè)特色玩法。這時(shí)候的市面上，MMOG類型網(wǎng)游，wow依然在、夢幻西游也沒醒。其他類型網(wǎng)游也蜂擁而出，分食網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的整個(gè)群體。而MMOG的定位中，以wow的：一個(gè)世界在等待，為業(yè)界翹楚。如何想一句能夠引起用戶注意、差異化、碉堡的宣傳語，那是當(dāng)時(shí)最大的挑戰(zhàn)、工作內(nèi)容。今天利用“五把尺子”，模擬訓(xùn)練一下網(wǎng)絡(luò)游戲定位的技巧。第一把“核心玩法”，QQ西游的核心玩法是寵物，可

4、升級可幻化，其他都不是||第二把“核心感受”，游戲中的萌寵，可真是邪惡產(chǎn)物。自己抓取、自己培養(yǎng)、居然還能嫁給自己，哈哈哈。傳說中的女朋友要從幼兒園抓起。第三把“時(shí)代印記”，不能說當(dāng)時(shí)，其實(shí)現(xiàn)在玩游戲的主體用戶，80%都是男性。他們有個(gè)夢想就是，找個(gè)“蒼老師”樣的女友，所有游戲中出現(xiàn)了各種人妖，哄騙天真宅少年。第四把“積極主張”，一直以來游戲都被“淘教授”之類誹謗為毒瘤產(chǎn)業(yè)，為了不給他老人家借口，也不和以胸、腿、臉為三大核心賣點(diǎn)為伍。“騰

5、訊3D極樂世界”的產(chǎn)品定位，滑膩膩的被想出來了。西游題材，去西天極樂世界取經(jīng)，四個(gè)和尚一匹公馬，各種妖精，這個(gè)“3D極樂世界”，極具畫面感。你不禁問，到這里結(jié)束了？3D極樂世界能給我什么??？這里小羅嗦一下，營銷是賦予用戶價(jià)值，讓他她覺得可以獲得，而不是奉獻(xiàn)（雷鋒OL例外）。第五把“商業(yè)利益”，當(dāng)時(shí)沒想出來，哈!最終經(jīng)過激烈討論，確定了“騰訊3D極樂世界娶個(gè)妖精做老婆”，成為了當(dāng)年的經(jīng)典slogan。推廣節(jié)奏篇推廣節(jié)奏篇有了定位，自然希望

6、QQ西游能夠一鳴驚人，再鳴驚世。數(shù)了數(shù)有八次露臉的機(jī)會(huì)，那怎么玩呢？有人講，游戲測試，就是發(fā)激活碼，發(fā)給那些熱心人、公會(huì)用戶、媒體編輯等。這樣說，挺對的?？墒亲鳛闋I銷人，不可等閑視之，需要“做對”每個(gè)測試期。網(wǎng)絡(luò)游戲測試四大軍規(guī)：1、激活碼=廣告費(fèi)，視測試規(guī)模不同，比例有所不同。（技術(shù)測試1枚雞和馬約等于1000人民幣，隨著規(guī)模增加遞減）2、廣告語≈市場定位，是約等于關(guān)系，階段性利益訴求需要圍繞定位來分解。（QQ西游新春廣告語，娶個(gè)妖精

7、過大年，就沒有使用slogan）3、目標(biāo)用戶=意見領(lǐng)袖，廣告只投放給那些能夠主動(dòng)關(guān)注我們的用戶。雞和馬也要送給意見領(lǐng)袖，測試期的時(shí)候，小白就別進(jìn)來了。（大酥，這我有不同看法，沒有小白，產(chǎn)品體驗(yàn)不完整，我同意，還有額外的解決辦法?？梢詥蚊艽笏肿稍儯?、營造期待=唯一重要，能夠通過限量的激活碼，小范圍的用戶選擇，精準(zhǔn)的產(chǎn)品特色闡述，那市場期待度是必然可以營造起來的。（雞和馬淘寶價(jià)格，也未嘗不能作為期待度的衡量指標(biāo)之一，哈）大酥到現(xiàn)在都沒有講

8、推廣節(jié)奏，主要原因是很多基礎(chǔ)知識必須和大家分享。接下來，進(jìn)入正題，關(guān)于“節(jié)奏”。什么是推廣節(jié)奏？簡單說，你站在海邊看到的，一波一波的把你拍死在沙灘上的海浪。這種有力量的、有節(jié)奏的海浪，就是“網(wǎng)游推廣節(jié)奏”。要記得，這種節(jié)奏要疊加，不能脫節(jié)。有些坑爹的產(chǎn)品經(jīng)理，就總干這樣的事情。1、有力量的，每次的廣告語要犀利。（第一次測試：尋妖，第二次：娶個(gè)妖精過大年，第三次：妖精招親非誠勿擾等）2、有節(jié)奏的，測試間歇期不易超過2個(gè)月，會(huì)導(dǎo)致之前的熱度