黑繡江省馬鈴薯成功營(yíng)銷帶來的啟示

1、2011年第11期別樣經(jīng)營(yíng)59黑龍江省充分利用當(dāng)?shù)伛R鈴薯上市早的時(shí)間差優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)“馬鈴薯營(yíng)銷專列”，迅速打入銷區(qū)，占領(lǐng)市場(chǎng)，在馬鈴薯銷售上主動(dòng)出擊。黑龍江省將馬鈴薯產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)切入點(diǎn)，以工業(yè)化思路謀劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。用市場(chǎng)化思維經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品邁出了把大農(nóng)業(yè)建成大產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)一步?！榜R鈴薯營(yíng)銷專列”標(biāo)志著黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展在思想上的一次轉(zhuǎn)變，它不僅僅是實(shí)現(xiàn)馬鈴薯產(chǎn)銷對(duì)接的專列，還是農(nóng)民尋找致富之路的專列，更是黑龍江奔向現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的專列黑龍江省馬鈴薯

2、產(chǎn)業(yè)最大問題是與市場(chǎng)連接不緊密，出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收、甚至爛在地里的現(xiàn)象。與市場(chǎng)不對(duì)接的一個(gè)直接原因是全省馬鈴薯銷售大戶和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍還沒有壯大起來，農(nóng)民只能坐等客戶上門收購(gòu)：收購(gòu)多少，以什么價(jià)格收購(gòu)，都由別人說了算，不掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，沒有定價(jià)權(quán)，受制于人，進(jìn)而導(dǎo)致利潤(rùn)流失。從另一個(gè)角度來看，這也反映出不少領(lǐng)導(dǎo)仍然習(xí)慣于用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的老思路、老辦法來抓農(nóng)業(yè)，重視產(chǎn)品產(chǎn)量多、研究市場(chǎng)銷售少，跑田間地頭多、了解終端市場(chǎng)少不會(huì)甚至不知道了解和研究終端市

3、場(chǎng)對(duì)供求關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格變化心中無數(shù)。因此，集中力量。啟動(dòng)專列著力解決馬鈴薯銷售問題，具有著眼全局“解剖麻雀”的重大意義。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)面臨的問題在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的其他領(lǐng)域也不同程度地存在。如果將馬鈴薯產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就可以舉一反三，以點(diǎn)帶面，加快推動(dòng)諸如玉米、水稻、大豆、北藥、苜蓿、烤煙等其他農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。為引領(lǐng)農(nóng)民抓產(chǎn)業(yè)、闖市場(chǎng)、促營(yíng)銷、增效益提供典型示范和有益借鑒。進(jìn)而有力地推動(dòng)全省轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)

4、結(jié)構(gòu)把大農(nóng)業(yè)做成大品牌、建成大產(chǎn)業(yè)，從根本上增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)全省農(nóng)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。通過對(duì)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)“解剖麻雀”，獲得一個(gè)重要啟示——黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品“種強(qiáng)銷弱、量大鏈短、質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”的局面必須改變。所謂“種強(qiáng)銷弱”，是農(nóng)產(chǎn)品種植水平很高，市場(chǎng)營(yíng)銷水平卻不高?；旧线€是“提籃小賣”；“量大鏈短”是雖然產(chǎn)能產(chǎn)量很大，但產(chǎn)業(yè)鏈延伸不夠，精深加工水平還比較低：“質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”是盡管產(chǎn)品質(zhì)量很好，但好東西卻賣不上好價(jià)錢。要解決這些問題做足農(nóng)業(yè)這篇大文

5、章。首先要研究和開拓市場(chǎng)。要按照“反彈琵琶”的思路。先研究市場(chǎng)端頭再研究田間地頭，由終端消費(fèi)入手，倒排市場(chǎng)，認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。跟蹤價(jià)格計(jì)算利潤(rùn)，直至研究到生產(chǎn)者，通過各種渠道和方式，將產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，把更多的利潤(rùn)留給農(nóng)民。其次要培育壯大龍頭企業(yè)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高綜合效益。規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化必須有龍頭企業(yè)帶動(dòng)，才能促進(jìn)精深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈條提高綜合效益水平。要樹立精品意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，依托寒地黑土、綠色

6、有機(jī)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)一批龍頭產(chǎn)品，做精做專一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造一批全省、全國(guó)乃至世界叫得響的品牌。再次要加快物流市場(chǎng)建設(shè)，提高儲(chǔ)藏和均衡上市水平。既要種得好，增加產(chǎn)量；還要運(yùn)得出，增加銷量；更要儲(chǔ)得下，增加儲(chǔ)量。要根據(jù)市場(chǎng)變化按照農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能、產(chǎn)量，充分利用各種窖藏設(shè)施，淡能儲(chǔ)、旺能吐，錯(cuò)開銷售高峰，實(shí)現(xiàn)均衡上市逐步形成和完善靈活多樣的銷售方式。廣泛聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)一步把黑龍江省打造成農(nóng)產(chǎn)品的加工地、集散地。第四要強(qiáng)化科技支撐，全

7、面提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平?？萍际钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。黑龍江省農(nóng)業(yè)科研實(shí)力比較雄厚但科技應(yīng)用水平還有待提高。要堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⒓s化的路子，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。在良種改造繁育、提高單產(chǎn)等方面現(xiàn)突破推動(dòng)農(nóng)業(yè)科成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力化。一黑江省昌鈴薯鼓聃營(yíng)錆帶來的2011年第11期別樣經(jīng)營(yíng)59黑龍江省充分利用當(dāng)?shù)伛R鈴薯上市早的時(shí)間差優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)“馬鈴薯營(yíng)銷專列”，迅速打入銷區(qū)，占領(lǐng)市場(chǎng)，在馬鈴薯銷售上主動(dòng)出擊。黑龍江省將馬鈴薯產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)切入點(diǎn)，

8、以工業(yè)化思路謀劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。用市場(chǎng)化思維經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品邁出了把大農(nóng)業(yè)建成大產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)實(shí)一步?！榜R鈴薯營(yíng)銷專列”標(biāo)志著黑龍江省農(nóng)業(yè)發(fā)展在思想上的一次轉(zhuǎn)變，它不僅僅是實(shí)現(xiàn)馬鈴薯產(chǎn)銷對(duì)接的專列，還是農(nóng)民尋找致富之路的專列，更是黑龍江奔向現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的專列黑龍江省馬鈴薯產(chǎn)業(yè)最大問題是與市場(chǎng)連接不緊密，出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收、甚至爛在地里的現(xiàn)象。與市場(chǎng)不對(duì)接的一個(gè)直接原因是全省馬鈴薯銷售大戶和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍還沒有壯大起來，農(nóng)民只能坐等客戶上門收購(gòu)：收購(gòu)多少，以什么

9、價(jià)格收購(gòu)，都由別人說了算，不掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，沒有定價(jià)權(quán)，受制于人，進(jìn)而導(dǎo)致利潤(rùn)流失。從另一個(gè)角度來看，這也反映出不少領(lǐng)導(dǎo)仍然習(xí)慣于用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的老思路、老辦法來抓農(nóng)業(yè)，重視產(chǎn)品產(chǎn)量多、研究市場(chǎng)銷售少，跑田間地頭多、了解終端市場(chǎng)少不會(huì)甚至不知道了解和研究終端市場(chǎng)對(duì)供求關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格變化心中無數(shù)。因此，集中力量。啟動(dòng)專列著力解決馬鈴薯銷售問題，具有著眼全局“解剖麻雀”的重大意義。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)面臨的問題在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的其他領(lǐng)域也不同程度地存在。如果將

10、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就可以舉一反三，以點(diǎn)帶面，加快推動(dòng)諸如玉米、水稻、大豆、北藥、苜蓿、烤煙等其他農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。為引領(lǐng)農(nóng)民抓產(chǎn)業(yè)、闖市場(chǎng)、促營(yíng)銷、增效益提供典型示范和有益借鑒。進(jìn)而有力地推動(dòng)全省轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)把大農(nóng)業(yè)做成大品牌、建成大產(chǎn)業(yè)，從根本上增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)全省農(nóng)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。通過對(duì)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)“解剖麻雀”，獲得一個(gè)重要啟示——黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品“種強(qiáng)銷弱、量大鏈短、質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”的局

11、面必須改變。所謂“種強(qiáng)銷弱”，是農(nóng)產(chǎn)品種植水平很高，市場(chǎng)營(yíng)銷水平卻不高?；旧线€是“提籃小賣”；“量大鏈短”是雖然產(chǎn)能產(chǎn)量很大，但產(chǎn)業(yè)鏈延伸不夠，精深加工水平還比較低：“質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”是盡管產(chǎn)品質(zhì)量很好，但好東西卻賣不上好價(jià)錢。要解決這些問題做足農(nóng)業(yè)這篇大文章。首先要研究和開拓市場(chǎng)。要按照“反彈琵琶”的思路。先研究市場(chǎng)端頭再研究田間地頭，由終端消費(fèi)入手，倒排市場(chǎng)，認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)。跟蹤價(jià)格計(jì)算利潤(rùn)，直至研究到生產(chǎn)者，通過

12、各種渠道和方式，將產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，把更多的利潤(rùn)留給農(nóng)民。其次要培育壯大龍頭企業(yè)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高綜合效益。規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化必須有龍頭企業(yè)帶動(dòng)，才能促進(jìn)精深加工，形成產(chǎn)業(yè)鏈條提高綜合效益水平。要樹立精品意識(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，依托寒地黑土、綠色有機(jī)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)一批龍頭產(chǎn)品，做精做專一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造一批全省、全國(guó)乃至世界叫得響的品牌。再次要加快物流市場(chǎng)建設(shè)，提高儲(chǔ)藏和均衡上市水平。既要種得好，增加產(chǎn)量；還要運(yùn)得出，

13、增加銷量；更要儲(chǔ)得下，增加儲(chǔ)量。要根據(jù)市場(chǎng)變化按照農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能、產(chǎn)量，充分利用各種窖藏設(shè)施，淡能儲(chǔ)、旺能吐，錯(cuò)開銷售高峰，實(shí)現(xiàn)均衡上市逐步形成和完善靈活多樣的銷售方式。廣泛聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)一步把黑龍江省打造成農(nóng)產(chǎn)品的加工地、集散地。第四要強(qiáng)化科技支撐，全面提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平?？萍际钱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。黑龍江省農(nóng)業(yè)科研實(shí)力比較雄厚但科技應(yīng)用水平還有待提高。要堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、集約化的路子，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。在良種改造繁育、提高單