會展主題策劃中的產(chǎn)業(yè)因素分析

1、展主題策劃中的產(chǎn)業(yè)因素分析@郭慧萍陳獻勇繁溱溱然蹇溱綴麟蒸懣灞纛鬃鬟攀簍瀵i糞藜滋籬囊《驥蒸鬻纂策劃是圍繞會展主題策劃會展活動的過程，是策劃者通過主題這一中心信息刺激并約束參與者的行為，使他們能夠依循策劃者的信息去完成，它統(tǒng)帥著整個會展策劃的創(chuàng)意、構(gòu)成、方案、形象等各個要素。而產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究成果對會展主題策劃具有明顯的指導(dǎo)作用，會展立項開發(fā)離不開產(chǎn)業(yè)信息，在策劃會展主題時應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向，會展主題的開展要以產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)模為

2、依托。一、產(chǎn)業(yè)因素在會展主題策劃中扮演重要角色1會展立項開發(fā)依靠產(chǎn)業(yè)信息。會展立項策劃要解決的基本問題，是掌握好與展會相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，為將來制定會展的各種執(zhí)行方案、營銷策略和競爭戰(zhàn)略做準備；確定會展要包括的題材有哪些，并為將來調(diào)整會展題材留下余地；建立起活動的基本框架，并對該會展項目的有關(guān)發(fā)展前景做出初步預(yù)測?？偟膩碚f，主要考慮如下產(chǎn)業(yè)信息：產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，處在不同發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)，市場成熟度和競爭狀況不同，辦展環(huán)境也不一樣，

3、目的旨在從總體上判斷會展活動的發(fā)展前景；產(chǎn)業(yè)規(guī)模，一般來說，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，潛在參展商和專業(yè)觀眾越多，旨在幫助預(yù)測會展活動和專業(yè)觀眾的數(shù)量；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，會展結(jié)構(gòu)要與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，旨在為市場定位、展區(qū)劃分和專業(yè)觀眾組織等提供依據(jù)；產(chǎn)品銷售方式，業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品分銷體系不完全相同，有的或許要看樣成交，明確是否更適合辦展覽會，旨在為分析會展活動發(fā)展空間、確定會展舉辦時間等提供依據(jù)；產(chǎn)品技術(shù)含量，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)越高，對會展場館的要求越高，旨在為選擇場地

4、、布置會場等提供指導(dǎo)；產(chǎn)業(yè)熱點問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況越復(fù)雜，策劃會展的創(chuàng)意空間越大，旨在有助于策劃會展活動的論壇、新聞發(fā)布會等配套活動。首先，收集相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息主要是為了分析產(chǎn)業(yè)對舉辦的展會可能產(chǎn)生的影響，以及產(chǎn)業(yè)給會展活動提供的可能發(fā)展空間等，為制定切實可行的舉辦策略奠定堅實的基礎(chǔ)；其次，在做調(diào)查時不僅要了解產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模，更要注意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿驮鲩L速度；最后，要收集的上述產(chǎn)業(yè)信息的范圍與計劃要舉辦的展會的定位有關(guān)。2產(chǎn)業(yè)因素是選擇會展題

5、材的標準與依據(jù)。會展題材的選擇是非常細致和專業(yè)的工作，它往往涉及到產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分類和專業(yè)配置，直接影響活動的專業(yè)性和市場拓展性，對招展和未來發(fā)展有著重大影響。然而，在諸多因素中首先要考慮的便是產(chǎn)業(yè)因素，先考慮該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，再考慮國家或地區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)以及新興產(chǎn)業(yè)，再考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。在詳細掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、會展公司經(jīng)營環(huán)境等各種市場信息后，策劃人員可以利用市場營銷中市場細分的方法來確定在哪個行業(yè)辦展；當選定行業(yè)后，才能

6、使用合適的方法選擇特定的會展主題。選擇的會展項目所在的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是處于變化或轉(zhuǎn)型期間，r汀場空間較大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速；或能代表未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，具有良好的市場發(fā)展前景；而且該產(chǎn)業(yè)的市場情況、市場結(jié)構(gòu)、競爭情況必須是主辦者或管理者非常熟悉的。二、在策劃會展主題時注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向會展活動的成功和會展品牌的形成在一定程度上取決于會展主題的確立。成功的會展主題應(yīng)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)熱點問題和最新動向為指導(dǎo)。1可選擇國家扶植產(chǎn)業(yè)作為展覽會

7、主題的切入點。國家政策對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，如果是國家大力扶植的產(chǎn)業(yè)，將會吸引來自官方、業(yè)界、學界的注意力。而國家大力扶持的產(chǎn)業(yè)要么是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，要么是具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，從中尋找展覽市場的切入點，將為會展主題的選擇提供較多機會，參展商也樂意參加能為其帶來無限商機的會展活動。例如，我國現(xiàn)在大力扶植汽車行業(yè)，使之成為世界上最具潛力的汽車市場，因而汽車會展活動最為引人注目，而且北京、上海的汽車展最為知名，也頗具國際吸引力。2

8、產(chǎn)業(yè)熱點問題成為選擇會議主題的主要依據(jù)與方向。與展覽不同，會議通常是為某一領(lǐng)域的特定問題而感興趣的專業(yè)人士提供交流學習的平臺，促進該領(lǐng)域的發(fā)展。而會議的主題或所涉及的領(lǐng)域是會議成功的最重要因索。例如，2005年的慕尼黑上海電子展，針對中國電子產(chǎn)業(yè)中快速發(fā)展領(lǐng)域的熱點問題和最新動向，在展覽會同期舉辦了八場研討會。內(nèi)容涉及汽車電子、無線通訊、消費電子、現(xiàn)實技術(shù)、無鉛制造、功率電子等方面。與會人數(shù)較多，引起了參展商的廣泛關(guān)注，舉辦的會議大獲成

9、功。三、會展主題的開展要以產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)模為依托產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等，這些信息是策劃舉辦會展活動時需要參考的重要數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值和銷售總額可為預(yù)測展會的規(guī)模提供依據(jù)，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量可以為預(yù)測展會的到會專業(yè)觀眾數(shù)量提供參考。例如，東莞會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，主要得益于當?shù)匕l(fā)達的制造加工業(yè)。目前該市已擁有13萬多家民營企業(yè)、15萬家外資企業(yè)，已與海外20多個國家和地區(qū)建立起良好的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系

10、，進出口額連續(xù)6年位居全國大中城市前三位。在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的推動下，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與大型會展之間的發(fā)展相得益彰。近年來，東莞各類展會不斷涌現(xiàn)，如“電博會”、“民博會”、“服裝交易會”、“信博會”、“車博會”等品牌展會，都具有相當規(guī)模。產(chǎn)業(yè)作為會展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是會展活動成功舉辦要首先考慮的因素。如果選擇具有強大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)舉辦會展，將收獲到豐厚的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。例如，廣州國際照明展覽會已發(fā)展成為世界第二、亞洲第一的大規(guī)模的照明展，而“產(chǎn)

11、業(yè)與市場”是其成功的兩大基本要素。中國現(xiàn)已有幾十個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)居世界第一，照明業(yè)便是其一。中國是世界照明產(chǎn)業(yè)最大的生產(chǎn)國，有7000家以上的照明生產(chǎn)企業(yè)，1萬多家建筑技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)；中國同時也是最大的照明產(chǎn)品出口國家；現(xiàn)如今中國農(nóng)村有向城市大轉(zhuǎn)移的趨勢。因此，照明建筑技術(shù)產(chǎn)品在中國有著無盡的發(fā)展空間。四、會展場地的選擇需要以產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量為依據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度，以及它們的體積大小和重量等。

12、這些信息，對于即將舉辦的會展活動的場地選擇有著十分重要的參考意義。由于各地的展覽場館在展館室內(nèi)高度、場地承重、展館進出通道等方面的技術(shù)數(shù)據(jù)不一樣，其對參展商品的要求也不盡相同。例如，對于那些技術(shù)含量較高的展品，需要在布置展館展區(qū)時提供較寬的通道和公共空間，以便參展企業(yè)進行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示；另外，對于一些體積較大的展品，則應(yīng)選擇在進出通道較大、室內(nèi)高度較高的展館里舉辦展會；如果展品較沉重，則應(yīng)選擇地面承重量較大的展館舉辦展會。五、產(chǎn)業(yè)分布狀

13、況指導(dǎo)城市會展主題定位會展究竟應(yīng)該選擇在什么城市舉辦這取決于諸多因素，但主要需要考慮的是會展活動的主題、定位和性質(zhì)。從會展主題策劃的角度來講，會展活動的舉辦城市最好是活動所在行業(yè)生產(chǎn)或銷售較為集中的城市，至少是臨近的交通便利的城市。比如，巴黎的服裝產(chǎn)業(yè)造就了舉世聞名的巴黎服裝展；北京是高科技產(chǎn)業(yè)中心，又是跨國公司云集的城市，所以科博會如火如荼；義烏是我國重要的小商品集散地，當?shù)孛磕昱e辦的小商品交易會客商云集，展覽效果與效益非常好。(作者

14、單位：沈陽師范大學旅游管理學院)萬方數(shù)據(jù)E第E三5~圈囂展主題策劃中的產(chǎn)業(yè)因素分析策劃是圍繞會展主題策劃會展活動的過程，是策劃者通過主題這一中心信息刺激并約束參與者的行為，使他們能夠依循策劃者的信息去完成，它統(tǒng)帥著整個會展策劃的創(chuàng)意、構(gòu)成、方案、形象等各個要素。而產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究成果對會展主題策劃具有明顯的指導(dǎo)作用，會展立項開發(fā)離不開產(chǎn)業(yè)信息，在策劃會展主題時應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向，會展主題的開展要以產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)模為依托。、產(chǎn)業(yè)因

15、素在會展主題策劃中扮演重要角色1.會展立項開發(fā)依靠產(chǎn)業(yè)信息。會展立項策劃要解決的基本問題，是掌握好與展會相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，為將來制定會展的各種執(zhí)行方案、營銷策略和競爭戰(zhàn)略做準備確定會展要包插的題材有哪些，并為將來調(diào)整會展題材留下余地建立起活動的基本框架，并對該會展項目的有關(guān)發(fā)展前景做出初步預(yù)測?？偟膩碚f，主要考慮如下產(chǎn)業(yè)信息:產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，處在不同發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)，市場成熟度和競爭狀況不同，辦展環(huán)境也不樣，目的旨在從總體上判斷

16、會展活動的發(fā)展前景產(chǎn)業(yè)規(guī)模，一般來說，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，潛在參展商和專業(yè)觀眾越多，旨在幫助預(yù)測會展活動和專業(yè)觀眾的數(shù)量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，會展結(jié)構(gòu)要與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，旨在為市場定位、展區(qū)劃分和專業(yè)觀眾組織等提供依據(jù)產(chǎn)品銷售方式，業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品分銷體系不完全相同，有的或許要看樣成交，明階是否更適合辦展覽會，旨在為分析會展活動發(fā)展空間、確定會展舉辦時間等提供依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)含章，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)越高，對會展場館的要求越高，旨在為選擇場地、布置會場等提供指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)熱點

17、問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況越復(fù)雜，策劃會展的創(chuàng)意空間越大，旨在有助于策劃會展活動的論壇、新聞發(fā)布會等配套活動。首先，收集相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息主要是為了分析產(chǎn)業(yè)對舉辦的展會可能產(chǎn)生的影響，以及產(chǎn)業(yè)給會展活動提供的可能發(fā)展空間等，為制定切實可行的舉辦策略奠定堅實的基礎(chǔ)其次，在做調(diào)查時不僅要了解產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模，更要注意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿驮鲩L速度最后，要收集的上述產(chǎn)業(yè)信息的范圍與計劃要舉辦的展會的定位有關(guān)。2.產(chǎn)業(yè)因素是選擇會展題材的標準與依據(jù)。會展題材的選擇是

18、非常細致和專業(yè)的工作，它往往涉及到產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分類和專業(yè)配置，直接影響活動的專業(yè)性和市場拓展性，對招展和未來發(fā)展有著重大影響。然而，在諸多因素中首先要考慮的便是產(chǎn)業(yè)因素，先考慮該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，再考慮國家或地區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)以及新興產(chǎn)業(yè)，再考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。在詳細掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、會展公司經(jīng)營環(huán)境等各種市場信息后，策劃人員可以利用市場營銷中市場細分的方法來確定在哪個行業(yè)辦展當選定行業(yè)后，才能使用合適的方法選擇特定的會展主題。

19、選擇的會展項目所在的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是處于變化或轉(zhuǎn)型期間，市場空間較大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速或能代表未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，具有良好的市場發(fā)展前景而且該產(chǎn)業(yè)的市場情況、市場結(jié)構(gòu)、競爭情況必須是主辦者或管理者非常熟悉的。二、在策劃會展主題時注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向會展活動的成功和會展品牌的形成在一定程度上取決于會展主題的確立。成功的會展主題應(yīng)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)熱點問題和最新動向為指導(dǎo)。1.可選擇國家扶植產(chǎn)業(yè)作為展覽會主題的切入點。國家政策對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

20、起著至關(guān)重要的作用，如果是國家大力扶植的產(chǎn)業(yè)，將會吸引來自官方、業(yè)界、學界的注意力。而國家大力扶持的產(chǎn)業(yè)要么是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，要么是具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，從中尋找展覽市場的切入點，將為會展主題的選擇提供較多機會，參展商也樂意參加能為其帶來元限商機的會展活動。例如，我國現(xiàn)在大力扶植汽車行業(yè)，使.囂.1212007εy郭慧萍陳獻勇之成為世界上最具潛力的汽車市場，因而汽車會展活動最為引人注目，而且北京、上海的汽車展最為知名，也頗具國際吸引力。2產(chǎn)

21、業(yè)熱點問題成為選擇會議主題的主要依據(jù)與方向。與展覽不同，會議通常是為某一領(lǐng)域的特定問題而感興趣的專業(yè)人士提供交流學習的平臺，促進該領(lǐng)域的發(fā)展。而會議的主題或所涉及的領(lǐng)域是會議成功的最重要因素而例如，2005年的慕尼黑上海電子展，針對中國電子產(chǎn)業(yè)中快速發(fā)展領(lǐng)域的熱點問題和最新動向，在展覽會同期舉辦了八場研討會。內(nèi)容涉及汽車電子、無線通訊、消費電子、現(xiàn)實技術(shù)、元鉛制造、功率電子等方面。與會人數(shù)較多，引起了參展商的廣泛關(guān)注，舉辦的會議大獲成功

22、o三、會展主題的開展要以產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)模為依托產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、迸出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等，這些信息是策劃舉辦會展活動時需要參考的重要數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值和銷售總額可為預(yù)測展會的規(guī)模提供依據(jù)，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量可以為預(yù)測展會的到會專業(yè)觀眾數(shù)量提供參考。例如，東莞會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，主要得益于當?shù)匕l(fā)達的制造加工業(yè)。目前該市已擁有13萬多家民營企業(yè)、1.5萬家外資企業(yè)，已與海外20多個國家和地區(qū)建立起良好的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系

23、，進出口額連續(xù)6年位居全國大中城市前蘭位。在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的推動下，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與大型會展之間的發(fā)展相得益彰。近年來，東莞各類展會不斷涌現(xiàn)，如“電博會“、“民博會“、“服裝交易會“、“信博會“、“車博會“等品牌展會，都具有相當規(guī)模。產(chǎn)業(yè)作為會展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是會展活動成功舉辦要首先考慮的因素。如果選擇具有強大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)舉辦會展，將收獲到豐厚的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。例如，廣州國際照明展覽會已發(fā)展成為世界第二、亞洲第一的大規(guī)模的照明展，而“產(chǎn)

24、業(yè)與市場“是其成功的兩大基本要素。中國現(xiàn)已有幾十個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)居世界第一，照明業(yè)便是其一。中國是世界照明產(chǎn)業(yè)最大的生產(chǎn)國，有7∞0家以上的照明生產(chǎn)企業(yè)，1萬多家建筑技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)中國同時也是最大的照明產(chǎn)品出口國家現(xiàn)如今中國農(nóng)村有向城市大轉(zhuǎn)移的趨勢。因此，照明建筑技術(shù)產(chǎn)品在中國有著元盡的發(fā)展空間。四、會展場地的選擇需要以產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量為依據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度，以及它們的體積大小和重量等。這些信

25、息，對于即將舉辦的會展活動的場地選擇有著十分重要的參考意義。由于各地的展覽場館在展館室內(nèi)高度、場地承童、展館進出通道等方面的技術(shù)數(shù)據(jù)不一樣，其對參展商品的要求也不盡相同。例如，對于那些技術(shù)含量較高的展品，需要在布置展館展區(qū)時提供較寬的通道和公共空間，以便參展企業(yè)進行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示另外，對于一些體積較大的展品，則應(yīng)選擇在迸出通道較大、室內(nèi)高度較高的展館里舉辦展會如果展品較沉重，則應(yīng)選擇地面承重量較大的展館舉辦展會。五、產(chǎn)業(yè)分布狀況指導(dǎo)城市

26、會展主題定位會展究竟應(yīng)該選擇在什么城市舉辦這取決于諸多因素，但主要需要考慮的是會展活動的主題、定位和性質(zhì)。從會展主題策劃的角度來講，會展活動的舉辦城市最好是活動所在行業(yè)生產(chǎn)或銷售較為集中的城市，至少是臨近的交通便利的城市。比如，巴黎的服裝產(chǎn)業(yè)造就了舉世闖名的巴黎服裝展北京是高科技產(chǎn)業(yè)中心，又是跨國公司云集的城市，所以科博會如火如荼義烏是我國重要的小商品集散地，當?shù)孛磕昱e辦的小商品交易會客商云集，展覽效果與效益非常好。(作者單位:沈陽師范

27、大學旅游管理學院)展主題策劃中的產(chǎn)業(yè)因素分析@郭慧萍陳獻勇繁溱溱然蹇溱綴麟蒸懣灞纛鬃鬟攀簍瀵i糞藜滋籬囊《驥蒸鬻纂策劃是圍繞會展主題策劃會展活動的過程，是策劃者通過主題這一中心信息刺激并約束參與者的行為，使他們能夠依循策劃者的信息去完成，它統(tǒng)帥著整個會展策劃的創(chuàng)意、構(gòu)成、方案、形象等各個要素。而產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究成果對會展主題策劃具有明顯的指導(dǎo)作用，會展立項開發(fā)離不開產(chǎn)業(yè)信息，在策劃會展主題時應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向，會展主題的開展要以

28、產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)模為依托。一、產(chǎn)業(yè)因素在會展主題策劃中扮演重要角色1會展立項開發(fā)依靠產(chǎn)業(yè)信息。會展立項策劃要解決的基本問題，是掌握好與展會相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，為將來制定會展的各種執(zhí)行方案、營銷策略和競爭戰(zhàn)略做準備；確定會展要包括的題材有哪些，并為將來調(diào)整會展題材留下余地；建立起活動的基本框架，并對該會展項目的有關(guān)發(fā)展前景做出初步預(yù)測?？偟膩碚f，主要考慮如下產(chǎn)業(yè)信息：產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，處在不同發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)，市場成熟度和競爭狀況不同，

29、辦展環(huán)境也不一樣，目的旨在從總體上判斷會展活動的發(fā)展前景；產(chǎn)業(yè)規(guī)模，一般來說，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，潛在參展商和專業(yè)觀眾越多，旨在幫助預(yù)測會展活動和專業(yè)觀眾的數(shù)量；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，會展結(jié)構(gòu)要與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，旨在為市場定位、展區(qū)劃分和專業(yè)觀眾組織等提供依據(jù)；產(chǎn)品銷售方式，業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品分銷體系不完全相同，有的或許要看樣成交，明確是否更適合辦展覽會，旨在為分析會展活動發(fā)展空間、確定會展舉辦時間等提供依據(jù)；產(chǎn)品技術(shù)含量，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)越高，對會展場館的要求越

30、高，旨在為選擇場地、布置會場等提供指導(dǎo)；產(chǎn)業(yè)熱點問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況越復(fù)雜，策劃會展的創(chuàng)意空間越大，旨在有助于策劃會展活動的論壇、新聞發(fā)布會等配套活動。首先，收集相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息主要是為了分析產(chǎn)業(yè)對舉辦的展會可能產(chǎn)生的影響，以及產(chǎn)業(yè)給會展活動提供的可能發(fā)展空間等，為制定切實可行的舉辦策略奠定堅實的基礎(chǔ)；其次，在做調(diào)查時不僅要了解產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模，更要注意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿驮鲩L速度；最后，要收集的上述產(chǎn)業(yè)信息的范圍與計劃要舉辦的展會的定位有關(guān)。2產(chǎn)

31、業(yè)因素是選擇會展題材的標準與依據(jù)。會展題材的選擇是非常細致和專業(yè)的工作，它往往涉及到產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分類和專業(yè)配置，直接影響活動的專業(yè)性和市場拓展性，對招展和未來發(fā)展有著重大影響。然而，在諸多因素中首先要考慮的便是產(chǎn)業(yè)因素，先考慮該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，再考慮國家或地區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)以及新興產(chǎn)業(yè)，再考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。在詳細掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、會展公司經(jīng)營環(huán)境等各種市場信息后，策劃人員可以利用市場營銷中市場細分的方法來確定在哪個行業(yè)辦展；

32、當選定行業(yè)后，才能使用合適的方法選擇特定的會展主題。選擇的會展項目所在的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是處于變化或轉(zhuǎn)型期間，r汀場空間較大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速；或能代表未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，具有良好的市場發(fā)展前景；而且該產(chǎn)業(yè)的市場情況、市場結(jié)構(gòu)、競爭情況必須是主辦者或管理者非常熟悉的。二、在策劃會展主題時注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向會展活動的成功和會展品牌的形成在一定程度上取決于會展主題的確立。成功的會展主題應(yīng)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)熱點問題和最新動向為指導(dǎo)。1可選擇國家

33、扶植產(chǎn)業(yè)作為展覽會主題的切入點。國家政策對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，如果是國家大力扶植的產(chǎn)業(yè)，將會吸引來自官方、業(yè)界、學界的注意力。而國家大力扶持的產(chǎn)業(yè)要么是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，要么是具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，從中尋找展覽市場的切入點，將為會展主題的選擇提供較多機會，參展商也樂意參加能為其帶來無限商機的會展活動。例如，我國現(xiàn)在大力扶植汽車行業(yè)，使之成為世界上最具潛力的汽車市場，因而汽車會展活動最為引人注目，而且北京、上海的汽車展最為知名，也

34、頗具國際吸引力。2產(chǎn)業(yè)熱點問題成為選擇會議主題的主要依據(jù)與方向。與展覽不同，會議通常是為某一領(lǐng)域的特定問題而感興趣的專業(yè)人士提供交流學習的平臺，促進該領(lǐng)域的發(fā)展。而會議的主題或所涉及的領(lǐng)域是會議成功的最重要因索。例如，2005年的慕尼黑上海電子展，針對中國電子產(chǎn)業(yè)中快速發(fā)展領(lǐng)域的熱點問題和最新動向，在展覽會同期舉辦了八場研討會。內(nèi)容涉及汽車電子、無線通訊、消費電子、現(xiàn)實技術(shù)、無鉛制造、功率電子等方面。與會人數(shù)較多，引起了參展商的廣泛關(guān)注

35、，舉辦的會議大獲成功。三、會展主題的開展要以產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)模為依托產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、進出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等，這些信息是策劃舉辦會展活動時需要參考的重要數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值和銷售總額可為預(yù)測展會的規(guī)模提供依據(jù)，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量可以為預(yù)測展會的到會專業(yè)觀眾數(shù)量提供參考。例如，東莞會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，主要得益于當?shù)匕l(fā)達的制造加工業(yè)。目前該市已擁有13萬多家民營企業(yè)、15萬家外資企業(yè)，已與海外20多個國家和地區(qū)建立起

36、良好的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系，進出口額連續(xù)6年位居全國大中城市前三位。在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的推動下，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與大型會展之間的發(fā)展相得益彰。近年來，東莞各類展會不斷涌現(xiàn)，如“電博會”、“民博會”、“服裝交易會”、“信博會”、“車博會”等品牌展會，都具有相當規(guī)模。產(chǎn)業(yè)作為會展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是會展活動成功舉辦要首先考慮的因素。如果選擇具有強大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)舉辦會展，將收獲到豐厚的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。例如，廣州國際照明展覽會已發(fā)展成為世界第二、亞洲第一的大規(guī)

37、模的照明展，而“產(chǎn)業(yè)與市場”是其成功的兩大基本要素。中國現(xiàn)已有幾十個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)居世界第一，照明業(yè)便是其一。中國是世界照明產(chǎn)業(yè)最大的生產(chǎn)國，有7000家以上的照明生產(chǎn)企業(yè)，1萬多家建筑技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)；中國同時也是最大的照明產(chǎn)品出口國家；現(xiàn)如今中國農(nóng)村有向城市大轉(zhuǎn)移的趨勢。因此，照明建筑技術(shù)產(chǎn)品在中國有著無盡的發(fā)展空間。四、會展場地的選擇需要以產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量為依據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度，以及它們的

38、體積大小和重量等。這些信息，對于即將舉辦的會展活動的場地選擇有著十分重要的參考意義。由于各地的展覽場館在展館室內(nèi)高度、場地承重、展館進出通道等方面的技術(shù)數(shù)據(jù)不一樣，其對參展商品的要求也不盡相同。例如，對于那些技術(shù)含量較高的展品，需要在布置展館展區(qū)時提供較寬的通道和公共空間，以便參展企業(yè)進行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示；另外，對于一些體積較大的展品，則應(yīng)選擇在進出通道較大、室內(nèi)高度較高的展館里舉辦展會；如果展品較沉重，則應(yīng)選擇地面承重量較大的展館舉辦展

39、會。五、產(chǎn)業(yè)分布狀況指導(dǎo)城市會展主題定位會展究竟應(yīng)該選擇在什么城市舉辦這取決于諸多因素，但主要需要考慮的是會展活動的主題、定位和性質(zhì)。從會展主題策劃的角度來講，會展活動的舉辦城市最好是活動所在行業(yè)生產(chǎn)或銷售較為集中的城市，至少是臨近的交通便利的城市。比如，巴黎的服裝產(chǎn)業(yè)造就了舉世聞名的巴黎服裝展；北京是高科技產(chǎn)業(yè)中心，又是跨國公司云集的城市，所以科博會如火如荼；義烏是我國重要的小商品集散地，當?shù)孛磕昱e辦的小商品交易會客商云集，展覽效果與

40、效益非常好。(作者單位：沈陽師范大學旅游管理學院)萬方數(shù)據(jù)E第E三5~圈囂展主題策劃中的產(chǎn)業(yè)因素分析策劃是圍繞會展主題策劃會展活動的過程，是策劃者通過主題這一中心信息刺激并約束參與者的行為，使他們能夠依循策劃者的信息去完成，它統(tǒng)帥著整個會展策劃的創(chuàng)意、構(gòu)成、方案、形象等各個要素。而產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究成果對會展主題策劃具有明顯的指導(dǎo)作用，會展立項開發(fā)離不開產(chǎn)業(yè)信息，在策劃會展主題時應(yīng)注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向，會展主題的開展要以產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)

41、模為依托。、產(chǎn)業(yè)因素在會展主題策劃中扮演重要角色1.會展立項開發(fā)依靠產(chǎn)業(yè)信息。會展立項策劃要解決的基本問題，是掌握好與展會相關(guān)的基本市場信息和相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，為將來制定會展的各種執(zhí)行方案、營銷策略和競爭戰(zhàn)略做準備確定會展要包插的題材有哪些，并為將來調(diào)整會展題材留下余地建立起活動的基本框架，并對該會展項目的有關(guān)發(fā)展前景做出初步預(yù)測?？偟膩碚f，主要考慮如下產(chǎn)業(yè)信息:產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，處在不同發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)，市場成熟度和競爭狀況不同，辦展環(huán)境也不樣，目

42、的旨在從總體上判斷會展活動的發(fā)展前景產(chǎn)業(yè)規(guī)模，一般來說，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大，潛在參展商和專業(yè)觀眾越多，旨在幫助預(yù)測會展活動和專業(yè)觀眾的數(shù)量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，會展結(jié)構(gòu)要與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，旨在為市場定位、展區(qū)劃分和專業(yè)觀眾組織等提供依據(jù)產(chǎn)品銷售方式，業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品分銷體系不完全相同，有的或許要看樣成交，明階是否更適合辦展覽會，旨在為分析會展活動發(fā)展空間、確定會展舉辦時間等提供依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)含章，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)越高，對會展場館的要求越高，旨在為選擇場地、布置會場

43、等提供指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)熱點問題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況越復(fù)雜，策劃會展的創(chuàng)意空間越大，旨在有助于策劃會展活動的論壇、新聞發(fā)布會等配套活動。首先，收集相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息主要是為了分析產(chǎn)業(yè)對舉辦的展會可能產(chǎn)生的影響，以及產(chǎn)業(yè)給會展活動提供的可能發(fā)展空間等，為制定切實可行的舉辦策略奠定堅實的基礎(chǔ)其次，在做調(diào)查時不僅要了解產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模，更要注意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿驮鲩L速度最后，要收集的上述產(chǎn)業(yè)信息的范圍與計劃要舉辦的展會的定位有關(guān)。2.產(chǎn)業(yè)因素是選擇會展題材的標準與依據(jù)

44、。會展題材的選擇是非常細致和專業(yè)的工作，它往往涉及到產(chǎn)業(yè)的專業(yè)分類和專業(yè)配置，直接影響活動的專業(yè)性和市場拓展性，對招展和未來發(fā)展有著重大影響。然而，在諸多因素中首先要考慮的便是產(chǎn)業(yè)因素，先考慮該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，再考慮國家或地區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)以及新興產(chǎn)業(yè)，再考慮政府扶持的產(chǎn)業(yè)。在詳細掌握了產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況、會展公司經(jīng)營環(huán)境等各種市場信息后，策劃人員可以利用市場營銷中市場細分的方法來確定在哪個行業(yè)辦展當選定行業(yè)后，才能使用合適的方法選

45、擇特定的會展主題。選擇的會展項目所在的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是處于變化或轉(zhuǎn)型期間，市場空間較大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速或能代表未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，具有良好的市場發(fā)展前景而且該產(chǎn)業(yè)的市場情況、市場結(jié)構(gòu)、競爭情況必須是主辦者或管理者非常熟悉的。二、在策劃會展主題時注重產(chǎn)業(yè)熱點問題及最新動向會展活動的成功和會展品牌的形成在一定程度上取決于會展主題的確立。成功的會展主題應(yīng)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)熱點問題和最新動向為指導(dǎo)。1.可選擇國家扶植產(chǎn)業(yè)作為展覽會主題的切入點。國家政

46、策對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，如果是國家大力扶植的產(chǎn)業(yè)，將會吸引來自官方、業(yè)界、學界的注意力。而國家大力扶持的產(chǎn)業(yè)要么是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)，要么是具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，從中尋找展覽市場的切入點，將為會展主題的選擇提供較多機會，參展商也樂意參加能為其帶來元限商機的會展活動。例如，我國現(xiàn)在大力扶植汽車行業(yè)，使.囂.1212007εy郭慧萍陳獻勇之成為世界上最具潛力的汽車市場，因而汽車會展活動最為引人注目，而且北京、上海的汽車展最為知名，也頗

47、具國際吸引力。2產(chǎn)業(yè)熱點問題成為選擇會議主題的主要依據(jù)與方向。與展覽不同，會議通常是為某一領(lǐng)域的特定問題而感興趣的專業(yè)人士提供交流學習的平臺，促進該領(lǐng)域的發(fā)展。而會議的主題或所涉及的領(lǐng)域是會議成功的最重要因素而例如，2005年的慕尼黑上海電子展，針對中國電子產(chǎn)業(yè)中快速發(fā)展領(lǐng)域的熱點問題和最新動向，在展覽會同期舉辦了八場研討會。內(nèi)容涉及汽車電子、無線通訊、消費電子、現(xiàn)實技術(shù)、元鉛制造、功率電子等方面。與會人數(shù)較多，引起了參展商的廣泛關(guān)注，

48、舉辦的會議大獲成功o三、會展主題的開展要以產(chǎn)業(yè)和市場的規(guī)模為依托產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷售總額、迸出口總額和從業(yè)人員數(shù)量等，這些信息是策劃舉辦會展活動時需要參考的重要數(shù)據(jù)。產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值和銷售總額可為預(yù)測展會的規(guī)模提供依據(jù)，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量可以為預(yù)測展會的到會專業(yè)觀眾數(shù)量提供參考。例如，東莞會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，主要得益于當?shù)匕l(fā)達的制造加工業(yè)。目前該市已擁有13萬多家民營企業(yè)、1.5萬家外資企業(yè)，已與海外20多個國家和地區(qū)建立起

49、良好的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系，進出口額連續(xù)6年位居全國大中城市前蘭位。在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的推動下，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與大型會展之間的發(fā)展相得益彰。近年來，東莞各類展會不斷涌現(xiàn)，如“電博會“、“民博會“、“服裝交易會“、“信博會“、“車博會“等品牌展會，都具有相當規(guī)模。產(chǎn)業(yè)作為會展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是會展活動成功舉辦要首先考慮的因素。如果選擇具有強大發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)舉辦會展，將收獲到豐厚的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。例如，廣州國際照明展覽會已發(fā)展成為世界第二、亞洲第一的大規(guī)

50、模的照明展，而“產(chǎn)業(yè)與市場“是其成功的兩大基本要素。中國現(xiàn)已有幾十個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)居世界第一，照明業(yè)便是其一。中國是世界照明產(chǎn)業(yè)最大的生產(chǎn)國，有7∞0家以上的照明生產(chǎn)企業(yè)，1萬多家建筑技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)中國同時也是最大的照明產(chǎn)品出口國家現(xiàn)如今中國農(nóng)村有向城市大轉(zhuǎn)移的趨勢。因此，照明建筑技術(shù)產(chǎn)品在中國有著元盡的發(fā)展空間。四、會展場地的選擇需要以產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量為依據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與生產(chǎn)設(shè)備所需要的技術(shù)的難易程度，以及它們的體積大

51、小和重量等。這些信息，對于即將舉辦的會展活動的場地選擇有著十分重要的參考意義。由于各地的展覽場館在展館室內(nèi)高度、場地承童、展館進出通道等方面的技術(shù)數(shù)據(jù)不一樣，其對參展商品的要求也不盡相同。例如，對于那些技術(shù)含量較高的展品，需要在布置展館展區(qū)時提供較寬的通道和公共空間，以便參展企業(yè)進行產(chǎn)品的現(xiàn)場演示另外，對于一些體積較大的展品，則應(yīng)選擇在迸出通道較大、室內(nèi)高度較高的展館里舉辦展會如果展品較沉重，則應(yīng)選擇地面承重量較大的展館舉辦展會。五、產(chǎn)

52、業(yè)分布狀況指導(dǎo)城市會展主題定位會展究竟應(yīng)該選擇在什么城市舉辦這取決于諸多因素，但主要需要考慮的是會展活動的主題、定位和性質(zhì)。從會展主題策劃的角度來講，會展活動的舉辦城市最好是活動所在行業(yè)生產(chǎn)或銷售較為集中的城市，至少是臨近的交通便利的城市。比如，巴黎的服裝產(chǎn)業(yè)造就了舉世闖名的巴黎服裝展北京是高科技產(chǎn)業(yè)中心，又是跨國公司云集的城市，所以科博會如火如荼義烏是我國重要的小商品集散地，當?shù)孛磕昱e辦的小商品交易會客商云集，展覽效果與效益非常好。(