銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表

1、98銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表日 期 時(shí) 間 內(nèi) 容資 料 師 資9:00~9:10 一、致詞9:00~9:40二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1.銷售人員行為準(zhǔn)則2.銷售部?jī)?nèi)部分工3.接待、簽約流程4.銷控及回款“銷售部行為準(zhǔn)則”“銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)”“簽約流程”9:50~11:50三、關(guān)于項(xiàng)目的推廣1.規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等2.平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元

2、數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、面寬、層高等總平面圖、戶型圖、景觀及效果圖3.項(xiàng)目的優(yōu)劣分析4.營(yíng)銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、手段優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式銷控表、平面設(shè)計(jì)四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表×月×日14:00~17:30五、工程知識(shí)99（續(xù)）日 期 內(nèi) 容 資 料 師 資9:00~10:00 六、物業(yè)管理包括公司簡(jiǎn)介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等10:10~

3、11:50七、銷售人員須知1.辦理按揭及計(jì)算2.入住程序及費(fèi)用辦理按揭所需資料一覽表，利率計(jì)算表，入住費(fèi)用表14:00~14:50 3.合同說(shuō)明4.相關(guān)法律文件15:00~15:50八、銷售技巧1.電話接聽(tīng)技巧2.推介產(chǎn)品技巧3.銷售談判及成交技巧16:00~16:30 4.所需填寫的各類表格5.“銷售手冊(cè)”×月×日16:40~17:30 九、某市房地產(chǎn)走勢(shì)及某集團(tuán)發(fā)展策略外請(qǐng)或討論×月×日 9: