格蘭仕集團(tuán)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

1、更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲??！更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲?。∧甓扰嘤?xùn)計(jì)劃年度培訓(xùn)計(jì)劃A、年度營(yíng)銷人員能力評(píng)估和培訓(xùn)目標(biāo)、年度營(yíng)銷人員能力評(píng)估和培訓(xùn)目標(biāo)為了更好地滿足培訓(xùn)需求，人力資源科引入《營(yíng)銷人員能力評(píng)估》和培訓(xùn)需求評(píng)估體系。該系統(tǒng)通過設(shè)立各類職能員工的各級(jí)能力標(biāo)準(zhǔn)，藉以評(píng)估員工的實(shí)際能力并找出差距，從而發(fā)現(xiàn)員工潛在的培訓(xùn)需求。根據(jù)該體系評(píng)估結(jié)果而提供的培訓(xùn)課程將更有

2、針對(duì)性、更有效。B、年度營(yíng)銷人員能力評(píng)估和主要培訓(xùn)對(duì)象、年度營(yíng)銷人員能力評(píng)估和主要培訓(xùn)對(duì)象B1各條線分部部長(zhǎng)、各營(yíng)銷中心經(jīng)理、客戶經(jīng)理、推廣員和終端經(jīng)理B2總部及其它銷售輔助職能機(jī)構(gòu)C、年度營(yíng)銷人員工作能力評(píng)估體系、年度營(yíng)銷人員工作能力評(píng)估體系C1營(yíng)銷人員能力評(píng)估與培訓(xùn)計(jì)劃流程C1.1全年培訓(xùn)需求調(diào)研a.培訓(xùn)需求調(diào)研定量調(diào)研b.培訓(xùn)需求調(diào)研定性調(diào)研c.現(xiàn)狀與差距分析d.可執(zhí)行方案分析C1.2全年培訓(xùn)計(jì)劃確定a.全年培訓(xùn)策略、內(nèi)容、人員、

3、時(shí)間、跟蹤計(jì)劃確定C1.3全年培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行a.全年培訓(xùn)項(xiàng)目組成立b.全年培訓(xùn)計(jì)劃測(cè)試c.全年培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)者培訓(xùn)d.全年培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施更多人力資源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲?。「嗳肆Y源HR資料，微信搜索“人事資料庫(kù)”微信公眾號(hào)關(guān)注獲取！C2.2營(yíng)銷十大核心工作能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷十大核心工作能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)同一職位由不同的員工擔(dān)任，往往會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)、能力等方面的差異而有不同的表現(xiàn)。因此，可以將員工表現(xiàn)以級(jí)別的形式表現(xiàn)出來(lái)，并

4、界定相應(yīng)的能力標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)員工工作能力對(duì)本職工作的滿足程度，對(duì)于工作能力的評(píng)定考核基本上可以劃分為四個(gè)等級(jí)：?入門級(jí)入門級(jí)－“達(dá)到能夠進(jìn)入公司的基本要求”。達(dá)到能力水平最起碼要求，需要在指導(dǎo)和訓(xùn)練下工作。?實(shí)習(xí)級(jí)實(shí)習(xí)級(jí)－“個(gè)人工作需要同事的幫助”。理解并達(dá)到工作要求，同時(shí)在某些方面的工作展現(xiàn)出一定的成果。對(duì)于技術(shù)能力方面還需要一定的幫助。?操作級(jí)操作級(jí)－“個(gè)人能獨(dú)立地工作”。熟練并能以較高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工作各個(gè)方面進(jìn)行解釋及演示，工作靈活主動(dòng)、有

5、責(zé)任心。?優(yōu)秀級(jí)優(yōu)秀級(jí)－“能很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作”。能指導(dǎo)其他員工的工作、為其進(jìn)行解釋和演示，積極主動(dòng)提供反饋信息，能放眼大局并解決重大業(yè)務(wù)／人員問題，樂于助人。C2.3營(yíng)銷十大核心工作能力評(píng)估方法營(yíng)銷十大核心工作能力評(píng)估方法在對(duì)每個(gè)職能崗位評(píng)估后，我們會(huì)制定出明確的“營(yíng)銷核心工作能力評(píng)估卡”。樣本如下：樣本－“客戶經(jīng)理”營(yíng)銷核心工作能力評(píng)估卡樣本－“客戶經(jīng)理”營(yíng)銷核心工作能力評(píng)估卡：優(yōu)秀級(jí)優(yōu)秀級(jí)操作級(jí)操作級(jí)實(shí)習(xí)級(jí)實(shí)習(xí)級(jí)入門級(jí)入門級(jí)核心工

6、作能力核心工作能力權(quán)重權(quán)重100806040分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)個(gè)人時(shí)間管理10%?8制定計(jì)劃、執(zhí)行和回顧能力10%?8信息上傳、下達(dá)的有效性10%?10計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用5%?3基本溝通、銷售技巧15%?15傳統(tǒng)渠道管理和掌控的能力10%?8現(xiàn)代渠道（KA）管理和掌控的能力20%?16指導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)下屬的能力10%?8團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的能力5%?3創(chuàng)新的能力5%?3評(píng)分評(píng)分100%82C2.4營(yíng)銷十大核心工作能力培訓(xùn)需求營(yíng)銷十大核心工作能力培訓(xùn)需求通