接近消費(fèi)者有哪些方法

1、職業(yè)培訓(xùn)ICAREERHORIZON推銷產(chǎn)品離不開消費(fèi)者。當(dāng)你選擇好可能的消費(fèi)對象(準(zhǔn)顧客)，怎樣接近他從而達(dá)到銷售的目的呢7接近準(zhǔn)顧客成功的關(guān)鍵就在：要找一個(gè)理由，使準(zhǔn)顧客感興趣覺得有必要和你相見、商談。下面介紹幾種接近準(zhǔn)顧客常用的方法。近身示范法你的辦公室、家庭或者某個(gè)你常去的公共場所(如健身房、俱樂部等)是距離你最近的單位，你可以把產(chǎn)品帶到這些地方免費(fèi)讓別人也來試一試看一看，嘗一嘗。在這個(gè)過程中突出地表現(xiàn)產(chǎn)品的良好效用以引起別人的

2、關(guān)注當(dāng)別人想進(jìn)一步了解時(shí)，你就可以開始介紹產(chǎn)品了比如：“我也是剛剛用這種產(chǎn)品，是一個(gè)好朋友介紹的，效果還真好?！敖榻B接近法所謂介紹接近法，就是利用有力人士的介紹，去接近準(zhǔn)顧客。古云：“不看僧面看佛面”，一般人對陌生的直銷商都有排斥感可是在熟人的介紹之下看在熟人的面子上，都會(huì)接受你的好意或邀請。樣品接近法就是把一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作樣品，送給準(zhǔn)顧客免費(fèi)使用，以接近準(zhǔn)顧客。大多數(shù)的人對免費(fèi)的試用品，通常會(huì)欣然接受準(zhǔn)顧客在收下樣品后無形中欠你一分人情大

3、半會(huì)愿意聽聽你進(jìn)一步的解說。英嘉囂零夸裔。。友天明簍搭關(guān)系接近法就是設(shè)法找出自己與對方之間的關(guān)系，進(jìn)而拉近兩人間的距離以接近準(zhǔn)顧客。直銷員與準(zhǔn)顧客之間的共同經(jīng)驗(yàn)、共同嗜好、共同朋友、共同學(xué)校等都是搭關(guān)系的好題材。此外甚至一面之緣或一起聽過演講也可搭上一點(diǎn)關(guān)系。構(gòu)想式接近法這是針對準(zhǔn)顧客面臨的難題與急迫的需要提供一個(gè)解決的構(gòu)想與方法，以取得接近機(jī)會(huì)。健康、美麗、財(cái)富、改善生活等可能都是準(zhǔn)顧客關(guān)心的問題。若能列舉他人接受建議后成功的實(shí)例，則

4、更具有說服力。資料式接近法這是在訪問之前，先寄產(chǎn)品目錄與資料然后再用電話追蹤聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)顧客的方法。對直銷員而言打電話給已經(jīng)接到資料的準(zhǔn)顧客說起話來會(huì)自如，而且對方若同意接受訪問的話表示對產(chǎn)品興趣度高成交概率大。頑強(qiáng)接近法這是在遭受多次拒絕之后，仍舊鍥而不舍，不斷直接訪問，寄送資料，打電話問候，以感動(dòng)對方，取得接近的機(jī)會(huì)。原一平曾鍥而不舍地記問過一個(gè)準(zhǔn)顧客72次，才得以接近并獲得大筆壽險(xiǎn)保單。但是此法需要你多次上門，他才會(huì)感覺到是為他好。如果

5、他對產(chǎn)品有很大敵意或根本就不需要，那么越訪問、越接近可能他就越厭煩。(文摘)獲取顧客認(rèn)同的技巧要想贏得推銷成功首先必須贏得顧客的信賴慧樣才能贏得顧客的信賴呢，誠實(shí)告知顧客產(chǎn)品之優(yōu)缺點(diǎn)喬洽亞當(dāng)斯就這樣說過’最聰明優(yōu)秀的推銷員總是誠實(shí)地對待顧客婦|1||Ⅱ其所有規(guī)章告訴對方各種優(yōu)劣點(diǎn)。這就是說妻交代清楚產(chǎn)口明的特性及各種推銷政策在零售過程中如果你對自己的產(chǎn)品有充分的自信的話你完全可以雙目注視顧客與之交談這樣你就可以給你的顧客留T很深刻的印象

6、。顧客不會(huì)被天花亂墜的言辭所蒙蔽你越是信誓旦旦說你的產(chǎn)品如何如何好可能越會(huì)引起對方的懷疑“你唯有拿出誠意來不夸大不縮小讓對方覺得你是一個(gè)可依賴的人這樣你才會(huì)獲得成功誠實(shí)婦一白是從事直銷事業(yè)人員所必須做到的。熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識及各種訊息來源當(dāng)你對一件事了如指掌得心應(yīng)手的時(shí)候無疑地會(huì)表現(xiàn)出把自信所以當(dāng)你對產(chǎn)品的各種相關(guān)知識對直銷知識能徹底了解并予以掌握時(shí)當(dāng)你能迅速滿意地向顧客解答疑問時(shí)你不但可以增加自信心跡可以取得客戶的信任。稱贊競爭產(chǎn)品的

7、垡～如果對競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)視而不見或只是一味地指責(zé)可能會(huì)激起顧客的反感稱贊同行業(yè)會(huì)讓人覺得你不僅有風(fēng)度吏是真誠可靠的人。有力的見證人產(chǎn)口陰保證書拿出見證人產(chǎn)品保證書是贏得信賴的最有效方法之一可將訂單顧客簽名等復(fù)印件放在檔案夾內(nèi)或是收集顧客的現(xiàn)身說法產(chǎn)品分享錄音帶及各種剪報(bào)當(dāng)客戶翻閱時(shí)會(huì)不知不覺就感到信任。懂得關(guān)心別人一流的直銷人員是真正懂得關(guān)心別人的人千萬別一見面就擺出談生意的面孔邦會(huì)使對方反感感受到你的真誠，因?yàn)轭櫩拖矚g和關(guān)、萬方數(shù)據(jù)職

8、業(yè)培訓(xùn)，哺hCAREERHIZON、，|接近消費(fèi)者有哪些方法|搭關(guān)系接近法就是設(shè)法找出自己與對方之間的關(guān)系，進(jìn)而拉ili兩人間的距離，以接近準(zhǔn)顧客。1i:銷員與準(zhǔn)顧客之間的共同經(jīng)驗(yàn)、共同嗜好、共同朋友、共同學(xué)校等都是捕關(guān)系的好題材。此外甚至一面之緣或起昕過演講，也可描上一點(diǎn)關(guān)系。構(gòu)想式接近法這是針對準(zhǔn)顧客圃|臨的難題與急迫的需要!提供…個(gè)解決的構(gòu)想與方法，以取得接近機(jī)會(huì)。健康、美麗、財(cái)富、改善生活等可能都是準(zhǔn)顧客關(guān)心的問題。若能列舉他人

9、接受建議后成功的實(shí)例，貝IJ更具有說服力。資料式接近法這是在訪問之前，先寄產(chǎn)品自錄與資料，然后再用電話追蹤聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)順密的方法。對直銷員而言，打電話給巳經(jīng)接到資料的準(zhǔn)順窯，說起話來會(huì)自如，而且對方若問意接受訪問的話，表示對產(chǎn)品興趣度高，成交概率大。頑強(qiáng)接近法j在是在遭受多次拒絕之后，仍舊慎而不合不斷直接訪問，寄送資料，打電話問候，以感動(dòng)對方，取得接近的機(jī)會(huì)。原一平曾鎮(zhèn)而不舍地記問過一個(gè)準(zhǔn)順密72次，才得以接近，并獲得大筆壽險(xiǎn)保單。但是此法需

10、要你多次上門，他才會(huì)感覺到是為他好。如果他對產(chǎn)品有很大敵意或根本就不常哥哥，那么越訪問、越接近可能他就越厭煩。(文摘)推銷產(chǎn)品離不開消費(fèi)者。當(dāng)你選擇好可能的消費(fèi)對象(準(zhǔn)顧客)，怎樣接近他從而達(dá)到l銷售的目的呢要ili準(zhǔn)顧客成功的關(guān)鍵就在要找一個(gè)理由，使準(zhǔn)顧客感興趣.覺得有必要和你相見、商談。下面介紹幾種接近準(zhǔn)顧客常用的方法。j丘身示范法你的辦公室、家庭4或者果個(gè)f非常去的公共場所(如健身房、俱樂部等)是距離你最近的單位，你可以把產(chǎn)品帶到

11、這些地方，免費(fèi)讓別人也來試…試，辛苦…辛苦，嘗…嘗。在這個(gè)過程中，突出地表現(xiàn)產(chǎn)品的良好效用。以引起別人的關(guān)注，當(dāng)別人想進(jìn)一步了解時(shí)v你就可以開始介紹產(chǎn)品了，比如“我也是剛剛用這種產(chǎn)品，是個(gè)好朋友介紹的，效果還真好。“介紹接近法所謂介紹接近法，就是利用有力人士的介紹，去接近準(zhǔn)瞅客。古云?！安恢婵捶鹈嬉话闳藢δ吧内A銷商都有排斥感，可是在熟人的介紹之下，幸言在熟人的麗子上ι都會(huì)接受你的好意或邀請。樣品接近法就是把個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作樣品，送給準(zhǔn)顧

12、客免費(fèi)使用，以接近準(zhǔn)脫客。大多數(shù)的人對免費(fèi)的試用品且常會(huì)欣然接受，準(zhǔn)頤客在收下樣品后，無形中欠你…分人惰，大半會(huì)愿意聽昕你進(jìn)…步的解說。獲取顧客認(rèn)同的技巧要想贏得推銷成功得顧客的信賴呢誠實(shí)告知顧客產(chǎn)品之優(yōu)缺點(diǎn)持治亞當(dāng)斯就這樣說過M最聰明優(yōu)秀的推銷員總是誠實(shí)地對待順窯坦言其所有規(guī)章告訴對方各種優(yōu)劣點(diǎn)8這就是說要交代清楚產(chǎn)品的特性及各種推銷政策在零售過程中如果你對自己的產(chǎn)品有充分的白倍的話你完全可以雙目注視顧客與之交談詮樣你就可以給你的顧客

13、留下很深刻的印象。顧客不會(huì)被天花亂墜的空間辭所蒙蔽你越是信誓旦旦說你的產(chǎn)品如何如何好可能越會(huì)引起對方的懷蜒你唯有拿出誠血恩來不夸大不縮小讓對方覺得你是一個(gè)可依賴的人這樣你才會(huì)獲得成功誠實(shí)坦白是從事直銷事業(yè)人員所必須做到的。熟器產(chǎn)品的專業(yè)知識及各種訊息來源當(dāng)你對一件事了如指掌得心應(yīng)手的時(shí)候無疑地會(huì)表現(xiàn)出怕自信陸以當(dāng)你對產(chǎn)品的各種相關(guān)知識對贏銷知識能徹底了解并予以掌握肘當(dāng)你能迅速滿意地向瞅客解答提問時(shí)你不但可以增加自信心還可以取得客戶的信任

14、。稱贊竟?fàn)幃a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)如果對競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)視而不見戒只是一昧地指責(zé)可能會(huì)激起順窯的反感稱贊同行業(yè)會(huì)讓人覺得你不僅有風(fēng)度更是真誠可靠的人。有力的見證人戶口陽保證書拿出見證人產(chǎn)品保證書是贏得倍賴的最有效方法、之…可將訂單顧客簽名等復(fù)印件放在檔案央內(nèi)或是收集顧客的現(xiàn)身說法、產(chǎn)品分享錄音帶及各種剪報(bào)當(dāng)客戶翻閱肘舍不知不覺就感到信任。懂得關(guān)心別人…流的直銷人員是真正懂得關(guān)心別人的人千萬別一見面就擺出談生意的面孔那會(huì)使對方反感盡量和朋窯交朋友使其感受

15、到你的真誠因?yàn)轫樋拖矚g和關(guān)心他的人做朋友。首先必須贏得顧客的信賴。怎樣才能贏果明職業(yè)培訓(xùn)ICAREERHORIZON推銷產(chǎn)品離不開消費(fèi)者。當(dāng)你選擇好可能的消費(fèi)對象(準(zhǔn)顧客)，怎樣接近他從而達(dá)到銷售的目的呢7接近準(zhǔn)顧客成功的關(guān)鍵就在：要找一個(gè)理由，使準(zhǔn)顧客感興趣覺得有必要和你相見、商談。下面介紹幾種接近準(zhǔn)顧客常用的方法。近身示范法你的辦公室、家庭或者某個(gè)你常去的公共場所(如健身房、俱樂部等)是距離你最近的單位，你可以把產(chǎn)品帶到這些地方免費(fèi)

16、讓別人也來試一試看一看，嘗一嘗。在這個(gè)過程中突出地表現(xiàn)產(chǎn)品的良好效用以引起別人的關(guān)注當(dāng)別人想進(jìn)一步了解時(shí)，你就可以開始介紹產(chǎn)品了比如：“我也是剛剛用這種產(chǎn)品，是一個(gè)好朋友介紹的，效果還真好。“介紹接近法所謂介紹接近法，就是利用有力人士的介紹，去接近準(zhǔn)顧客。古云：“不看僧面看佛面”，一般人對陌生的直銷商都有排斥感可是在熟人的介紹之下看在熟人的面子上，都會(huì)接受你的好意或邀請。樣品接近法就是把一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作樣品，送給準(zhǔn)顧客免費(fèi)使用，以接近準(zhǔn)顧客

17、。大多數(shù)的人對免費(fèi)的試用品，通常會(huì)欣然接受準(zhǔn)顧客在收下樣品后無形中欠你一分人情大半會(huì)愿意聽聽你進(jìn)一步的解說。英嘉囂零夸裔。。友天明簍搭關(guān)系接近法就是設(shè)法找出自己與對方之間的關(guān)系，進(jìn)而拉近兩人間的距離以接近準(zhǔn)顧客。直銷員與準(zhǔn)顧客之間的共同經(jīng)驗(yàn)、共同嗜好、共同朋友、共同學(xué)校等都是搭關(guān)系的好題材。此外甚至一面之緣或一起聽過演講也可搭上一點(diǎn)關(guān)系。構(gòu)想式接近法這是針對準(zhǔn)顧客面臨的難題與急迫的需要提供一個(gè)解決的構(gòu)想與方法，以取得接近機(jī)會(huì)。健康、美麗

18、、財(cái)富、改善生活等可能都是準(zhǔn)顧客關(guān)心的問題。若能列舉他人接受建議后成功的實(shí)例，則更具有說服力。資料式接近法這是在訪問之前，先寄產(chǎn)品目錄與資料然后再用電話追蹤聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)顧客的方法。對直銷員而言打電話給已經(jīng)接到資料的準(zhǔn)顧客說起話來會(huì)自如，而且對方若同意接受訪問的話表示對產(chǎn)品興趣度高成交概率大。頑強(qiáng)接近法這是在遭受多次拒絕之后，仍舊鍥而不舍，不斷直接訪問，寄送資料，打電話問候，以感動(dòng)對方，取得接近的機(jī)會(huì)。原一平曾鍥而不舍地記問過一個(gè)準(zhǔn)顧客72次，

19、才得以接近并獲得大筆壽險(xiǎn)保單。但是此法需要你多次上門，他才會(huì)感覺到是為他好。如果他對產(chǎn)品有很大敵意或根本就不需要，那么越訪問、越接近可能他就越厭煩。(文摘)獲取顧客認(rèn)同的技巧要想贏得推銷成功首先必須贏得顧客的信賴慧樣才能贏得顧客的信賴呢，誠實(shí)告知顧客產(chǎn)品之優(yōu)缺點(diǎn)喬洽亞當(dāng)斯就這樣說過’最聰明優(yōu)秀的推銷員總是誠實(shí)地對待顧客婦|1||Ⅱ其所有規(guī)章告訴對方各種優(yōu)劣點(diǎn)。這就是說妻交代清楚產(chǎn)口明的特性及各種推銷政策在零售過程中如果你對自己的產(chǎn)品有充

20、分的自信的話你完全可以雙目注視顧客與之交談這樣你就可以給你的顧客留T很深刻的印象。顧客不會(huì)被天花亂墜的言辭所蒙蔽你越是信誓旦旦說你的產(chǎn)品如何如何好可能越會(huì)引起對方的懷疑“你唯有拿出誠意來不夸大不縮小讓對方覺得你是一個(gè)可依賴的人這樣你才會(huì)獲得成功誠實(shí)婦一白是從事直銷事業(yè)人員所必須做到的。熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識及各種訊息來源當(dāng)你對一件事了如指掌得心應(yīng)手的時(shí)候無疑地會(huì)表現(xiàn)出把自信所以當(dāng)你對產(chǎn)品的各種相關(guān)知識對直銷知識能徹底了解并予以掌握時(shí)當(dāng)你能迅

21、速滿意地向顧客解答疑問時(shí)你不但可以增加自信心跡可以取得客戶的信任。稱贊競爭產(chǎn)品的垡～如果對競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)視而不見或只是一味地指責(zé)可能會(huì)激起顧客的反感稱贊同行業(yè)會(huì)讓人覺得你不僅有風(fēng)度吏是真誠可靠的人。有力的見證人產(chǎn)口陰保證書拿出見證人產(chǎn)品保證書是贏得信賴的最有效方法之一可將訂單顧客簽名等復(fù)印件放在檔案夾內(nèi)或是收集顧客的現(xiàn)身說法產(chǎn)品分享錄音帶及各種剪報(bào)當(dāng)客戶翻閱時(shí)會(huì)不知不覺就感到信任。懂得關(guān)心別人一流的直銷人員是真正懂得關(guān)心別人的人千萬別一

22、見面就擺出談生意的面孔邦會(huì)使對方反感感受到你的真誠，因?yàn)轭櫩拖矚g和關(guān)、萬方數(shù)據(jù)職業(yè)培訓(xùn)，哺hCAREERHIZON、，|接近消費(fèi)者有哪些方法|搭關(guān)系接近法就是設(shè)法找出自己與對方之間的關(guān)系，進(jìn)而拉ili兩人間的距離，以接近準(zhǔn)顧客。1i:銷員與準(zhǔn)顧客之間的共同經(jīng)驗(yàn)、共同嗜好、共同朋友、共同學(xué)校等都是捕關(guān)系的好題材。此外甚至一面之緣或起昕過演講，也可描上一點(diǎn)關(guān)系。構(gòu)想式接近法這是針對準(zhǔn)顧客圃|臨的難題與急迫的需要!提供…個(gè)解決的構(gòu)想與方法，以

23、取得接近機(jī)會(huì)。健康、美麗、財(cái)富、改善生活等可能都是準(zhǔn)顧客關(guān)心的問題。若能列舉他人接受建議后成功的實(shí)例，貝IJ更具有說服力。資料式接近法這是在訪問之前，先寄產(chǎn)品自錄與資料，然后再用電話追蹤聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)順密的方法。對直銷員而言，打電話給巳經(jīng)接到資料的準(zhǔn)順窯，說起話來會(huì)自如，而且對方若問意接受訪問的話，表示對產(chǎn)品興趣度高，成交概率大。頑強(qiáng)接近法j在是在遭受多次拒絕之后，仍舊慎而不合不斷直接訪問，寄送資料，打電話問候，以感動(dòng)對方，取得接近的機(jī)會(huì)。原一

24、平曾鎮(zhèn)而不舍地記問過一個(gè)準(zhǔn)順密72次，才得以接近，并獲得大筆壽險(xiǎn)保單。但是此法需要你多次上門，他才會(huì)感覺到是為他好。如果他對產(chǎn)品有很大敵意或根本就不常哥哥，那么越訪問、越接近可能他就越厭煩。(文摘)推銷產(chǎn)品離不開消費(fèi)者。當(dāng)你選擇好可能的消費(fèi)對象(準(zhǔn)顧客)，怎樣接近他從而達(dá)到l銷售的目的呢要ili準(zhǔn)顧客成功的關(guān)鍵就在要找一個(gè)理由，使準(zhǔn)顧客感興趣.覺得有必要和你相見、商談。下面介紹幾種接近準(zhǔn)顧客常用的方法。j丘身示范法你的辦公室、家庭4或者

25、果個(gè)f非常去的公共場所(如健身房、俱樂部等)是距離你最近的單位，你可以把產(chǎn)品帶到這些地方，免費(fèi)讓別人也來試…試，辛苦…辛苦，嘗…嘗。在這個(gè)過程中，突出地表現(xiàn)產(chǎn)品的良好效用。以引起別人的關(guān)注，當(dāng)別人想進(jìn)一步了解時(shí)v你就可以開始介紹產(chǎn)品了，比如“我也是剛剛用這種產(chǎn)品，是個(gè)好朋友介紹的，效果還真好。“介紹接近法所謂介紹接近法，就是利用有力人士的介紹，去接近準(zhǔn)瞅客。古云?！安恢婵捶鹈嬉话闳藢δ吧内A銷商都有排斥感，可是在熟人的介紹之下，幸言

26、在熟人的麗子上ι都會(huì)接受你的好意或邀請。樣品接近法就是把個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作樣品，送給準(zhǔn)顧客免費(fèi)使用，以接近準(zhǔn)脫客。大多數(shù)的人對免費(fèi)的試用品且常會(huì)欣然接受，準(zhǔn)頤客在收下樣品后，無形中欠你…分人惰，大半會(huì)愿意聽昕你進(jìn)…步的解說。獲取顧客認(rèn)同的技巧要想贏得推銷成功得顧客的信賴呢誠實(shí)告知顧客產(chǎn)品之優(yōu)缺點(diǎn)持治亞當(dāng)斯就這樣說過M最聰明優(yōu)秀的推銷員總是誠實(shí)地對待順窯坦言其所有規(guī)章告訴對方各種優(yōu)劣點(diǎn)8這就是說要交代清楚產(chǎn)品的特性及各種推銷政策在零售過程中如果你

27、對自己的產(chǎn)品有充分的白倍的話你完全可以雙目注視顧客與之交談詮樣你就可以給你的顧客留下很深刻的印象。顧客不會(huì)被天花亂墜的空間辭所蒙蔽你越是信誓旦旦說你的產(chǎn)品如何如何好可能越會(huì)引起對方的懷蜒你唯有拿出誠血恩來不夸大不縮小讓對方覺得你是一個(gè)可依賴的人這樣你才會(huì)獲得成功誠實(shí)坦白是從事直銷事業(yè)人員所必須做到的。熟器產(chǎn)品的專業(yè)知識及各種訊息來源當(dāng)你對一件事了如指掌得心應(yīng)手的時(shí)候無疑地會(huì)表現(xiàn)出怕自信陸以當(dāng)你對產(chǎn)品的各種相關(guān)知識對贏銷知識能徹底了解并予

28、以掌握肘當(dāng)你能迅速滿意地向瞅客解答提問時(shí)你不但可以增加自信心還可以取得客戶的信任。稱贊竟?fàn)幃a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)如果對競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)視而不見戒只是一昧地指責(zé)可能會(huì)激起順窯的反感稱贊同行業(yè)會(huì)讓人覺得你不僅有風(fēng)度更是真誠可靠的人。有力的見證人戶口陽保證書拿出見證人產(chǎn)品保證書是贏得倍賴的最有效方法、之…可將訂單顧客簽名等復(fù)印件放在檔案央內(nèi)或是收集顧客的現(xiàn)身說法、產(chǎn)品分享錄音帶及各種剪報(bào)當(dāng)客戶翻閱肘舍不知不覺就感到信任。懂得關(guān)心別人…流的直銷人員是真正懂得