蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)策略囂鼉朔策艏惹墓i鬟?。ぴァ搿邸蕖“。3“n。如#i暨”i簍箋鬻”一≥j8”《蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一王斌義段靜濤湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院[摘要]本文首先對(duì)伊利、三元、光明、完達(dá)山、蒙牛在營(yíng)養(yǎng)元素、價(jià)格、口味等方面進(jìn)行了比較，并對(duì)其廣告策略進(jìn)行分析，文章認(rèn)為廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是蒙牛乳業(yè)股份有限公司造就其成長(zhǎng)奇跡的關(guān)鍵。[關(guān)鍵詞]蒙牛廣告營(yíng)銷(xiāo)策略1999年誕生于內(nèi)蒙古呼和浩特市的蒙牛乳業(yè)股份有限公司創(chuàng)造了驚人的發(fā)展速度在乳業(yè)市場(chǎng)上從

2、第1116位跳躍到第2位，她成長(zhǎng)的秘訣在哪7一、蒙牛乳業(yè)股份有限公司和她的競(jìng)爭(zhēng)者分析表1品牌價(jià)格(元)保質(zhì)期(天)包裝凈重蒙牛16045防水紙243mi=兀12545防水紙250Ⅲ1伊利09830塑料紙227mi光明0，8930塑料紙243mi完達(dá)山09930塑料紙220ml表1比較伊利、光明和完達(dá)山、三元等品牌，蒙牛和三元屬于高質(zhì)量乳制品在市場(chǎng)上蒙牛牛奶價(jià)格最高；三元次之；伊利、光明和完達(dá)山價(jià)格相同。在保質(zhì)期方面蒙牛和三元在正常溫度之

3、下能保存45天，而其他三者只有一個(gè)月。同時(shí)蒙牛和三元的包裝與其它比較也是更上一個(gè)檔次。表2品牌脂肪蛋自脂無(wú)菌IS0900認(rèn)證綠色認(rèn)證(100&)(1009)(Y／N)(Y，N)(Y，N)蒙牛332gNYY二兀3l29NYN伊利3129NNY光明3129NNN完達(dá)山322gNYY從表2我們能發(fā)現(xiàn)不同的牛奶品牌的營(yíng)養(yǎng)元素是大同小異，五個(gè)牛奶品牌都有嚴(yán)密的質(zhì)量管理和科學(xué)處理規(guī)程。例如，光明做了科學(xué)保障，保證包裝和生產(chǎn)牛奶的每滴水的安全和營(yíng)養(yǎng)，

4、三元和蒙牛，產(chǎn)品都將通過(guò)IS09001的認(rèn)證標(biāo)記在了顯眼的位置。五個(gè)品牌都許諾產(chǎn)品是通過(guò)高溫和無(wú)菌的灌注之下包含沒(méi)有茵或抗藥性。所以從表2，我們不能看出任何可以證明蒙牛比其他牛奶品牌具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值或更加嚴(yán)密的質(zhì)量管理，而蒙牛包含的油脂是最高的，也許對(duì)那些傾向于避免吸收肥胖的消費(fèi)者還有著消極作用。實(shí)驗(yàn)：口味和特選。我們選擇上述五個(gè)牛奶品牌將他們倒入沒(méi)有任何分別的紙杯，并且讓100個(gè)人設(shè)法區(qū)別它們。以下是被調(diào)查者對(duì)這些品牌的口感結(jié)論。《商

5、場(chǎng)現(xiàn)代化》2006年9月(上旬刊)總第478期表3品牌味道喜歡比較喜歡最喜歡薰牛請(qǐng)香222l15伊利清淡2l2413光明清淡15154完達(dá)山清甜003=二兀清淡18132結(jié)果非?；S多人發(fā)現(xiàn)了它們的口味非常相似，并且許多人無(wú)法區(qū)別這些牛奶品牌口味。不同的牛奶品牌在口味上無(wú)明顯的區(qū)別我們稱此為同質(zhì)性。那么和伊利、光明和三元等品牌相比在質(zhì)量同質(zhì)性壓力的前提下，為什么蒙牛乳業(yè)股份有限公司獲得一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)位置和繼續(xù)成長(zhǎng)的驚人速度，我認(rèn)為蒙牛

6、乳業(yè)股份有限公司成功的關(guān)鍵是她優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。二、蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)說(shuō)法在廣告業(yè)：哪里有新聞，哪里就有蒙牛乳業(yè)股份有限公司。2002年它由政府選擇了被公開(kāi)在CCTV新聞廣播當(dāng)式樣企業(yè)”學(xué)會(huì)和實(shí)踐三個(gè)代表”。在2003年美國(guó)的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)打完了，蒙牛乳業(yè)股份有限公司抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)軍伊拉克蒙牛乳業(yè)股份有限公司贏取了意想不到的商機(jī)。在SARS恐慌期間許多公司減少或停止給活動(dòng)做廣告蒙牛乳業(yè)股份有限公司加強(qiáng)了它的公眾好廣告力

7、量。2003年10月16日“神舟五號(hào)“安全地登陸在內(nèi)蒙古大草原，在4個(gè)小時(shí)內(nèi)蒙牛乳業(yè)股份有限公司的電視和室外廣告出現(xiàn)在幾個(gè)大城市。蒙牛榮獲“2003年香港超市表現(xiàn)最優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，成為香港超市惟一獲獎(jiǎng)的大陸品牌。蒙牛乳業(yè)股份有限公司為中國(guó)宇航員惟一的被提名的牛奶品牌。2004年11月18日，央視2004年度黃金段位廣告招標(biāo)，蒙牛乳業(yè)股份有限公司狂擲31億元獲得了CCTV標(biāo)王。湖南衛(wèi)視的全民選秀節(jié)目——“超級(jí)女聲”比賽正在全國(guó)各分賽區(qū)進(jìn)行

8、。蒙牛是主辦單位之一，也是冠名企業(yè)。隨著“超級(jí)女聲”比賽在全國(guó)各地的影響力，其形象代言人張含韻唱歌的廣告在全國(guó)各大電視臺(tái)和各大城市賣(mài)場(chǎng)播出，提高了蒙牛優(yōu)酸乳的知名度。1關(guān)于廣告投放次數(shù)特征分析通過(guò)對(duì)主要企業(yè)的投放次數(shù)考察我們通常能了解研究對(duì)象在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的計(jì)劃性、延續(xù)性以及投資周期等方面的信息。這里，從整體圖形結(jié)構(gòu)分析，我們可看到乳業(yè)企業(yè)的季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)投入變化。營(yíng)銷(xiāo)投入并非線性的平均分配相反幾乎所有企業(yè)媒體投放都具有高度協(xié)同規(guī)律性。營(yíng)銷(xiāo)

9、投放具有顯著的波動(dòng)周期，183萬(wàn)方數(shù)據(jù)蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作者：王斌義，段靜濤作者單位：湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院刊名：商場(chǎng)現(xiàn)代化英文刊名：MARKETMODERNIZATION年，卷(期)：2006，““(25)被引用次數(shù)：0次參考文獻(xiàn)(8條)參考文獻(xiàn)(8條)1.菲利普科特勒.梅汝和營(yíng)銷(xiāo)管理19992.寇小萱.王永萍國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)20023.杰克遜關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)20034.陳大為世界10位營(yíng)銷(xiāo)大師經(jīng)典講

10、義20055.李合生.孫群.趙世杰植物生理生化實(shí)驗(yàn)原理和技術(shù)20016.孟茹蒙牛的IMC策略.接觸管理與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)[期刊論文]商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈2005(03)7.江晶晶伊利和蒙牛為爭(zhēng)奪第一而戰(zhàn)2004(04)8.查看詳情本文鏈接：:d.g..cnPeriodical_scxdh200625118.aspx授權(quán)使用：wfhydrgd(wfhydrgd)，授權(quán)號(hào)：a03b5bdc9d52426aa4e49e3f00ee4e2a下載時(shí)間：2010年