DH股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、近年來(lái)，世界各國(guó)發(fā)生社會(huì)公共安全事故的消息不絕于耳，國(guó)際社會(huì)安全熱點(diǎn)事件不斷出現(xiàn)，公共安全問(wèn)題受到了各國(guó)政府的關(guān)注，中國(guó)政府也不斷地提出要建設(shè)“平安城市”“智慧城市”;同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，企業(yè)和群眾的安全意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，這都給安防企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了空前未有的機(jī)遇。但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)的介入，也給新時(shí)代下安防企業(yè)的發(fā)展提出了新的要求。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，大華科技股份有限公司(DH)作為安防

2、行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，本文試圖為其找到答案。
　　本文綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)分析法和比較分析法，首先對(duì)DH股份公司發(fā)展的背景進(jìn)行了分析，利用PEST工具了解了DH股份公司身處的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境，通過(guò)SWOT分析模型對(duì)DH股份公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅四個(gè)方面進(jìn)行分析，然后通過(guò)波特五力分析模型對(duì)DH股份公司面臨的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、替代品的威脅、購(gòu)買者的威脅、供應(yīng)商的威脅進(jìn)行分析。通過(guò)分析，認(rèn)識(shí)到DH股份

3、公司的優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)地位、稅收優(yōu)惠、研發(fā)實(shí)力雄厚等等，同時(shí)也在產(chǎn)品、銷售、人員和運(yùn)營(yíng)等方面存在的問(wèn)題。
　　然后，本文利用目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析工具，對(duì)DH股份公司面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析選擇以及對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)定位。首先按照客戶主體、區(qū)域市場(chǎng)、產(chǎn)品需求層次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后明確了要在做好行業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)兼顧民用市場(chǎng)和具有反恐需求的省份。最后，確定DH股份公司是“領(lǐng)先的安全監(jiān)控軟硬件產(chǎn)品的供應(yīng)商和解決問(wèn)題提供方案的服務(wù)商

4、”，要通過(guò)持續(xù)不斷的研發(fā)投入，開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)秀的行業(yè)解決方案，保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。
　　接著，本文在全面整合分析DH股份公司現(xiàn)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的基礎(chǔ)上，提出了DH股份公司的4P營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品上要豐富產(chǎn)品線，掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，增加研發(fā)投入、開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)更加安全、有效的行業(yè)解決方案，并積極推進(jìn)安防產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，搶先進(jìn)入監(jiān)控平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng);在價(jià)格上采取渠道差別定價(jià)策略、數(shù)量差別定價(jià)策略和捆綁定價(jià)策略;在渠道上提出