淡市的一些策略

1、某人一：某人一：當(dāng)?shù)皆L量不夠時，成交率就很重要了。到訪的成交率跟銷售人員的銷售技巧、積極性、現(xiàn)場展示，這三方面關(guān)系最大。B5g:[7r8h一、現(xiàn)場展示6nR)g1q7Xh2E現(xiàn)場環(huán)境的整改和布置一定要到位，擺像洋房產(chǎn)品多擺些花草，陽臺欄桿上掛些小花，現(xiàn)場氛圍就能出得來。還有銷售人員的相互配合，周末現(xiàn)場的人氣一定要旺，如果人氣少的話，要求武漢公司的員工輪流每周末帶家人去現(xiàn)場呆著。8^:EW4^7K最好把抽獎的電器什么的就堆在銷售中心比較顯

2、眼的位置，加大現(xiàn)實刺激。!pN3EvK:w8w此外，我們在弱市中運用強(qiáng)勢營銷的方式，我們只針對自己項目本身的產(chǎn)品、區(qū)域和生活方式來介紹，從來不攻擊我們的競爭對手，對于猶豫的客戶我們建議他看完其他的樓盤在來現(xiàn)場成交，這一招很管用，客戶會很快拿定主義成交。我們的銷售人員可以很理直氣壯地對客戶說，你可以去看別的項目，看完對比了再回來我們這里。某人一：某人一：逆市下項目如何突破重圍，提高項目的蓄客量某三線城市的項目，原來預(yù)定于六月初開盤，由于新

3、政的影響，現(xiàn)在很多購房者都在觀望，造成開盤前蓄客量的不足，在最近一個月主動出擊，尋找客源，主要的措施有：0gg68NU1D6x6v2.市場不好，不代表產(chǎn)品沒有賣點。在逆市的情況下，更要深度的去挖掘自己項目產(chǎn)品的賣點，每周變說辭，每天都要去尋找客戶關(guān)心的點，以及市場競爭產(chǎn)品的動向?？赡苁钱a(chǎn)品上的唯一、稀缺優(yōu)勢，有可能是價格優(yōu)勢，有可能是付款方式，都需要去深度的挖掘。3.折扣的使用要慎重，往往操作不當(dāng)，就成為了飲鴆止渴的一次性敵敵畏。客戶見

4、到一次特價房、大折扣、超低價，只能讓項目減分，除非你有百分百的把握，并儲備了足夠的客戶去消化存貨或支持加推的首期去化造勢，否則，折扣慎用。尤其是大折扣，否則以后客戶的觀望期會越來越加強(qiáng)。d1m^6G%h#I:w9Oa%K.E&bR7h.pg4.逆勢成交難，上客量是關(guān)鍵。逆市的情況下，更需要保證上客量，尤其是新客戶的量。剛才所說，新說辭、新賣點的深度挖掘，結(jié)合我們項目的邀約，新客戶可能會在第一時間誤認(rèn)為項目比較火爆，在客戶被繁華迷惑的時候