醫(yī)院市場部組織架構(gòu)及管理考核制度

1、1市場部格言：不找任何借口、提倡團隊精神、有創(chuàng)造性思想、對自己收入和現(xiàn)狀不滿的，任何的業(yè)績都是靠自己創(chuàng)市場部格言：不找任何借口、提倡團隊精神、有創(chuàng)造性思想、對自己收入和現(xiàn)狀不滿的，任何的業(yè)績都是靠自己創(chuàng)造的，收入也是靠自己創(chuàng)造的。造的，收入也是靠自己創(chuàng)造的。永安中醫(yī)醫(yī)院市場部組織架構(gòu)永安中醫(yī)醫(yī)院市場部組織架構(gòu)及管理考核制度（初稿）及管理考核制度（初稿）市場部組織架構(gòu)市場部組織架構(gòu)1、原則、原則為適應(yīng)市場競爭的需要，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)

2、體系，保持暢通高效的營銷渠道，順利完成為適應(yīng)市場競爭的需要，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的營銷渠道，順利完成20142014年度我院的醫(yī)療任務(wù)，我院將組建市場部并逐步按直線職能制的組織方式設(shè)計此架構(gòu)形式，并制定市場年度我院的醫(yī)療任務(wù)，我院將組建市場部并逐步按直線職能制的組織方式設(shè)計此架構(gòu)形式，并制定市場部管理考核制度，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。部管理考核制度，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。2、市場部組織架構(gòu)設(shè)置、市場部組織架

3、構(gòu)設(shè)置市場部市場部一組一組二組二組三組三組四盟四盟五組五組市場部內(nèi)勤市場部內(nèi)勤市場部組織結(jié)構(gòu)圖市場部組織結(jié)構(gòu)圖市場部按區(qū)域建設(shè)，力爭做到精細化運作，原則上按區(qū)域負責(zé)，各個區(qū)域負責(zé)人也有責(zé)任關(guān)注（但市場部按區(qū)域建設(shè)，力爭做到精細化運作，原則上按區(qū)域負責(zé)，各個區(qū)域負責(zé)人也有責(zé)任關(guān)注（但不能超越關(guān)注）并輔助完成本區(qū)域以外的業(yè)務(wù)和項目。不能超越關(guān)注）并輔助完成本區(qū)域以外的業(yè)務(wù)和項目。二、市場運作說明二、市場運作說明一、市場部運作目的：一、市場部

4、運作目的：1、收集市場資料；收集市場資料；2、推廣和宣傳醫(yī)院品牌；推廣和宣傳醫(yī)院品牌；3、建立客戶檔案和信息統(tǒng)計；建立客戶檔案和信息統(tǒng)計；4、建立合作關(guān)系，日?；卦L及關(guān)系鞏固；建立合作關(guān)系，日常回訪及關(guān)系鞏固；5、引導(dǎo)健康需求者消費；引導(dǎo)健康需求者消費；6、爭取創(chuàng)造利潤。爭取創(chuàng)造利潤。二、市場部開展工作的物質(zhì)準(zhǔn)備：二、市場部開展工作的物質(zhì)準(zhǔn)備：3提5050元人本院職工本院職工200200元人市場部（計劃內(nèi)）市場部（計劃內(nèi)）1000100

5、0元每月每月100100人次人次市場部（計劃外）市場部（計劃外）與超出計劃比例同與超出計劃比例同比提高獎金比例比提高獎金比例2免費體檢組織人員按免費體檢組織人員按1010元人返還人返還體檢住院了按每人體檢住院了按每人100100返還給醫(yī)生返還給醫(yī)生六、市場部團隊的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計劃及主要營銷病種：六、市場部團隊的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計劃及主要營銷病種：1、團隊培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃：團隊培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃：a)a)本院背景情況；本院背景情況；b)b)醫(yī)院環(huán)境、設(shè)備、

6、技術(shù)、專家；醫(yī)院環(huán)境、設(shè)備、技術(shù)、專家；c)c)各種收費標(biāo)準(zhǔn)情況及現(xiàn)行優(yōu)惠政策；各種收費標(biāo)準(zhǔn)情況及現(xiàn)行優(yōu)惠政策；d)d)市場人員管理的規(guī)定和運作方式；市場人員管理的規(guī)定和運作方式；e)e)心態(tài)及營銷技巧；心態(tài)及營銷技巧；f)f)其它。其它。2、主要營銷病種：主要營銷病種：血液病?？疲涸偕系K性血液病?？疲涸偕系K性貧血貧血、骨髓增生異常綜合征骨髓增生異常綜合征、血小板減少癥、、血小板減少癥、溶血性溶血性貧血貧血、急慢性、急慢性白血病白血

7、病及骨髓纖維化等及骨髓纖維化等風(fēng)濕免疫?？疲猴L(fēng)濕免疫病、呼吸系統(tǒng)病、慢性腎小球腎炎、腎病綜合癥等自身免疫性疾病風(fēng)濕免疫?？疲猴L(fēng)濕免疫病、呼吸系統(tǒng)病、慢性腎小球腎炎、腎病綜合癥等自身免疫性疾病內(nèi)科：高血壓病、心血管病內(nèi)科：高血壓病、心血管病康復(fù)科：神經(jīng)內(nèi)、外科全部病種康復(fù)科：神經(jīng)內(nèi)、外科全部病種疼痛科：頸、肩、腰、腿痛（頸椎病、椎間盤突出癥等）疼痛科：頸、肩、腰、腿痛（頸椎病、椎間盤突出癥等）腫瘤科：非手術(shù)腫瘤患者腫瘤科：非手術(shù)腫瘤患者三

8、、市場部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置三、市場部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置手機補助：主管手機補助：主管200200元月，銷售人員：月，銷售人員：100100元月。月。誤餐補助：在中午因工作需要不能回來就餐的情況下可享受誤餐補助：在中午因工作需要不能回來就餐的情況下可享受1515元的午餐補貼，按工作日志月結(jié)。元的午餐補貼，按工作日志月結(jié)。交通補助：城鎮(zhèn)區(qū)間實報實銷（交通補助：城鎮(zhèn)區(qū)間實報實銷（7天一個周期）天一個周期），市內(nèi)交通補貼，市內(nèi)交通補貼1010元天