大項目銷售管理制度

1、137大項目銷售管理制度大項目銷售管理制度第一章總則第一條系統(tǒng)集成事業(yè)部銷售工作實行目標(biāo)管理，銷售業(yè)績是銷售工作的主要評價指標(biāo)。獎勤罰懶、存優(yōu)汰劣，通過富有競爭性的激勵機制，最大限度地調(diào)動銷售人員的積極性。第二條銷售工作的宗旨是以客戶為中心，積極擴大和穩(wěn)定客戶群，創(chuàng)造效益。第三條銷售工作的管理旨在加強銷售過程的可控性和對銷售結(jié)果的可預(yù)估性，追求員工綜合素質(zhì)和高效率管理水平的不斷提高。第四條銷售工作范圍包括公司的自有產(chǎn)品、代理產(chǎn)品、解決方

2、案、服務(wù)和系統(tǒng)集成項目，以及公司確定的其他內(nèi)容。第五條為規(guī)范本部門銷售工作管理，推動系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，制定本制度。第二章銷售體系及組織管理第六條根據(jù)市場的狀況及行業(yè)的特點，集成事業(yè)部設(shè)立市場部，通過市場部來達到銷售管理的目的。第七條事業(yè)部設(shè)立市場部，經(jīng)理由事業(yè)部決定產(chǎn)生。市場部經(jīng)理對事業(yè)部經(jīng)理負責(zé)，并在事業(yè)部的指導(dǎo)下工作，執(zhí)行并完成事業(yè)部下達的各項指標(biāo)，負責(zé)本部門銷337提成=項目利潤（合同額－采購成本－傭金）提成比列提成比列表第

3、十五條在年度整體利潤考核時，如銷售人員整體完成年度目標(biāo)利潤指標(biāo)，則提成比例按15%執(zhí)行。第十六條在年底結(jié)算時，技術(shù)、商務(wù)支持人員按項目提取2%作為獎勵，由事業(yè)部統(tǒng)一進行分配。第十七條在事業(yè)部完成公司下達目標(biāo)任務(wù)前提下，公司返回事業(yè)部8萬作為獎勵，由事業(yè)部按照銷售70%、技術(shù)和商務(wù)30%的原則進行分配，事業(yè)部經(jīng)理不參與分配；超額完成任務(wù)部分，公司按超額部分的70%返還事業(yè)部，其中返還部分的50%作為事業(yè)部經(jīng)理個人獎勵，其余50%由事業(yè)部進