推銷學(xué)試的題目以及問(wèn)題解釋

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔現(xiàn)代推銷學(xué)練習(xí)題現(xiàn)代推銷學(xué)練習(xí)題一、選擇題一、選擇題1、以下關(guān)于推銷的論述正確的是：（C）A、推銷就是營(yíng)銷B、推銷就是促銷C、推銷是科學(xué)，更是藝術(shù)D、推銷是藝術(shù)，不是一門科學(xué)E、推銷強(qiáng)調(diào)為顧客著想2、推銷活動(dòng)的主體是（A）A、推銷員B、推銷商品C、推銷對(duì)象D、產(chǎn)品制造商3、“引子”成為準(zhǔn)顧客必備條件是（AB）A、有購(gòu)買能力B、有購(gòu)買欲望C、對(duì)商品有一定的了解D、熟悉推銷人員4、推銷人員對(duì)推銷對(duì)象的情況一無(wú)所知或知之甚

2、少時(shí)，直接走訪某一特定區(qū)域或某一特定職業(yè)的所有個(gè)人或組織，以尋找準(zhǔn)顧客的方法，被叫做（A）A、卷地毯訪問(wèn)法B、鏈?zhǔn)揭]法C、中心開(kāi)花法D、關(guān)系拓展法5、成交（BCD）A、只對(duì)推銷人員有利B、使買賣雙方受益C、是顧客的一種積極響應(yīng)D、是洽談的成果6、買賣合同具有（A）特征。A、有償合同B、只對(duì)推銷員有約束C、無(wú)償合同D、可以隨意變更實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔15、推銷人員可以不回答顧客由于一些原因提出的反對(duì)意見(jiàn)，這些原因是(C)。A.心情不佳B

3、、消費(fèi)習(xí)慣C、與購(gòu)買決策無(wú)關(guān)D、產(chǎn)品質(zhì)量E、銷售價(jià)格16、成交環(huán)境一般應(yīng)選擇顧客所熟悉的場(chǎng)所，如(ABC)。A、顧客的休息場(chǎng)所B、顧客的娛樂(lè)場(chǎng)所C、顧客的工作場(chǎng)所D、顧客的家中E、顧客的學(xué)習(xí)場(chǎng)所17、推銷人員的基本素質(zhì)主要包括（ABCD）A、思想素質(zhì)B、文化素質(zhì)C、身體素質(zhì)D、心理素質(zhì)18、所謂顧客滿意是指（C）A、價(jià)格很低B、服務(wù)態(tài)度好C、滿足了顧客的期望D、品牌非常知名20、推銷員異議屬于（D）A、貨源異議B、需求異議C、企業(yè)異議D